Как продвигать рекламное агентство в социальных сетях. Продвижение рекламных услуг: как выжить в рекламном бизнесе Как раскрутить рекламное агентство

Рекламой сегодня занимается столько агентств и компаний, что, кажется, никаких специальных навыков для этого не нужно, а освоить профессию может каждый. Высокая конкуренция вызвана большим спросом на услуги данного рода. Компаниям, чтобы не терять клиентов и привлекать новых, необходимо заниматься продвижением собственного бренда не меньше, чем работать над имиджем клиента. Как грамотно организовать эффективное продвижение рекламных услуг и при этом не растратить все ресурсы фирмы, поговорим в данной статье.

В этой статье вы прочитаете:

Как продвигаются рекламные услуги.
О чем нужно помнить при продвижении рекламных услуг.
Какие рекламные услуги продвигают агентства.
Какие способы продвижения рекламных услуг существуют.
Как продвигать рекламные услуги через социальные сети.
От чего зависит эффективность продвижения рекламных услуг.

На чем основывается процесс продвижения рекламных услуг

Лучшая статья месяца

Мы опросили бизнесменов и выяснили, какие современные тактики помогают увеличить средний чек и частоту покупок постоянных клиентов. Советы и практические кейсы мы опубликовали в статье.

Также в статье Вы найдете три инструмента, чтобы определить потребности клиентов и повысить средний чек. С помощью этих методов сотрудники всегда выполняют план по допродажам.

Непосредственно процесс извлечения прибыли во время производства и реализации рекламного продукта и есть рекламный бизнес. То, что получаем в результате коллективного и индивидуального креатива, стратегий по продвижению, концепций, рекламных и медийных планов, коммуникационных кампаний, визуального, текстового и фото- видеовыражения идей, сценариев роликов и самих видеороликов, называется рекламным продуктом. Здесь следует быть осторожными и не ошибиться в дефиниции, так как сами концепции, планы, стратегии, сценарии и макеты не являются рекламным продуктом, как бы того ни хотели владельцы рекламных агентств, получающие гонорары за единицу и/или пакет рекламных продуктов.

Результаты производственной деятельности, выраженные в форме печатной продукции и полиграфии, сувениров и памятных подарков, аудио- и видеороликов, фотографий и фотоальбомов, сайтов, конструкций наружной рекламы - это все рекламная продукция. А процесс организации производства этой рекламной продукции и ее продажа - это рекламный бизнес.

Каждая организация, занимающаяся рекламным бизнесом, должна отталкиваться от шести основных параметров, влияющих как на масштабы производства данной компании, так и на ее перспективы на рынке, стратегию продвижения рекламных услуг, и в конечном итоге на объемы прибыли, которые организация способна сгенерировать. Такими параметрами являются:

способы рекрутмента новых специалистов,
кадровая политика,
темпы роста компании,
клиентская база,
порог вхождения в отрасль, степень влияния государственной политики,
широта спектра предоставляемых услуг.

Интересным и важным моментом здесь является тот факт, что от масштаба деятельности и круга клиентов зависит, например, работа с контрагентами. Если фирма-заказчик небольшая или обращается к таким услугам нерегулярно или с малыми объемами, то ее фирма-контрагент может одновременно быть и фирмой контрагентом ее конкурента, что не обязательно, но может сказаться на сохранности конфиденциальной информации, планов на производство и так далее. Этот случай особенно типичен для контрагентов, выполняющих работы полиграфического плана и оказывающих услуги по изготовлению баннеров и растяжек наружной рекламы.

Помимо контрагентов, компания по производству рекламных услуг взаимодействует с главной категорией - заказчиками. Это взаимодействие сложно переоценить: заказчик (клиент информационного агентства) дает информацию, служащую источником для формирования стратегии и самого рекламного продукта. Рекламное агентство, в свою очередь, своей деятельностью повышает узнаваемость компании заказчика, помогает реализовывать его товары и услуги более эффективно, а значит, с большей прибылью.

При этом нельзя обойти вниманием такой вид взаимоотношений на рынке продвижения рекламных услуг предприятия, как влияние деятельности одних рекламных агентств на методы работы других, своих конкурентов. Несмотря на то, что такие компании, по сути, делят рынок одних клиентов, они перенимают друг у друга опыт (в том числе негативный), методику, а иногда и клиентов.

Ключевым фактором, влияющим на исход конкурентной борьбы, можно назвать цену рекламного продукта. Зачастую для клиента, пока еще потенциального, более значимым фактором является именно цена за услуги, которые он собирается заказать. Мы принимаем при этом за аксиому, что качество рекламных услуг у исполнителей, которых рассматривает данный клиент, примерно соотносимо. Чтобы получить заказчика, а особенно если это серьезный клиент, готовый на большие объемы работ и (или) их регулярную повторяемость, рекламные агентства готовы идти на снижение цены. Однако эта стратегия не всегда успешна, и давайте разберемся почему.

Главная расходная часть большинства рекламных компаний - зарплаты сотрудникам. Если сокращать эту статью расходов, сотрудники будут демотивированы, качество их работы снизится, а это обязательно скажется на результате и степени удовлетворенности заказчика. В конечном счете заказчик может потребовать исправления некачественно выполненных работ, а сотрудники просто уволятся и перейдут на работу туда, где им будут больше платить. Например, к конкурентам.

Чтобы избежать такой ситуации, есть отличное решение: дифференциация задач и процессов. Это очень простое и очевидное решение, которое при этом очень сложно реализовать на практике. Смысл его заключается в том, что у компании должны быть первоклассные специалисты на очень узких участках работы, таких как, например, сочинение наименований продукта или написание сценария рекламного ролика, цветокоррекция или монтаж видео. И большое количество хороших работников широкого профиля.

При таком менеджменте организации у нее есть возможность брать на поток заказы общего плана и за счет них выдерживать нужный объем продаж. При этом потеря какой-то части клиентов из этого пула не будет критичной, так как на их место придут новые. Для выполнения таких работ рекламное агентство также может привлекать подрядчиков и отдавать все работы непрофильного типа для исполнения на стороне. В этом случае менеджерам стоит быть внимательными к соотношению цена-качество у этих подрядчиков, знать их сильные и слабые стороны, уметь маневрировать между заказами и их срочностью, потому что перед заказчиком именно агентство выступает гарантом качества работы и ее своевременности. Из этого вытекает второй принцип: рекламное агентство, берущее задачи для субподряда, должно иметь в штате сильных менеджеров, способных организовать этот процесс от заполнения брифа заказчиком до доставки готовой продукции и подписания всех отчетных бумаг.

Хантинг же узкоспециализированных сотрудников сопряжен с рядом сложностей, главным из которых является мотивация. Не всегда по-настоящему хороших специалистов можно «купить», творческим людям важна реализация таланта и возможность работать над ценными для них идеями. Не стоит скупиться и торговаться с ними, ведь это люди, которые, в конечном счете, будут приносить вашей компании стабильную и большую прибыль, будут делать ей имя и репутацию. К тому же, лояльного сотрудника, увлеченного своей работой и преданного коллективу, сложнее переманить на сторону конкурентов, а значит, вы в безопасности и по этой линии фронта.

Ошибочно думать, что на развитие рекламного агентства влияет его масштаб и оборот денежных средств. Хорошо это или плохо, но все компании живут и умирают по одним и тем же рыночным законам, это касается и исполнителей, и заказчиков, и субподрядчиков, и конкурентов. Можно говорить о том, что колебания экономической активности затрагивают рынок рекламных услуг в большей степени, потому что рекламные бюджеты идут под нож одними из первых в случае сокращения прибыли. Но они же и увеличиваются в первую очередь тогда, когда дела идут на лад и прибыль растет.

При этом грамотный продавец рекламных услуг сможет убедить потенциального заказчика в том, что именно продвижение его товаров при помощи рекламы способно вытащить компанию из экономической ямы и простимулировать рост потребления ее продукции клиентами. Несмотря на то, что многие считают запуск рекламных кампаний во время кризиса пиром во время чумы, это довольно эффективный механизм продемонстрировать конкурентам, что у вас (в отличие от них) все хорошо и есть свободные деньги, а клиентам - что вы не забываете о них, несмотря на сложности.

Что необходимо учитывать при продвижении рекламных услуг

Продвижение рекламных услуг предприятия отличается от, например, продажи товаров тем, что, оказывая услуги клиенту, рекламное агентство работает и на свою репутацию. Строго говоря, чтобы суметь продвинуть товары или услуги заказчика, рекламному агентству нужно сначала продать себя, сделать так, чтобы его услуги были востребованы, оценены соразмерно и заказаны.

На приобретение услуг по продвижению у конкретного рекламного агентства влияет множество факторов, выделим основные из них:

Эффективность рекламной кампании. Здесь все просто: клиент пришел за конкретным результатом, и он спросит его. Есть производственные стандарты качества рекламы, есть правовые, этические, профессиональные, без выполнения которых не стоит ждать очереди из клиентов.
Отношение менеджеров к заказчикам . Рекламный бизнес базируется на отношениях между людьми, и даже если директора договорились, а менеджеры не смогли найти язык для диалога, реализация проекта под угрозой. Руководителям рекламных агентств стоит постоянно напоминать своим сотрудникам о необходимости корректного общения с клиентами, обучать их и не скупиться на вводный инструктаж для новичков.
Безупречное имя и эффект «сарафанного радио». Как вы спрашиваете у знакомых, где лучше лечить зубы, и кто из репетиторов сможет подготовить ребенка к экзамену по английскому языку, так и люди бизнеса периодически интересуются друг у друга, кто так хорошо подготовил им каталог к юбилею или завесил весь город баннерами.
Удобство офиса и его логистическая доступность. Правило, которое работает для всех без исключения компаний и особенно актуально в то время, когда интернет-технологии позволяют заказать практически все, не вставая из-за стола. Но если у вас бесплатная парковка для клиентов, удобные кресла, вкусный кофе и не опаздывающий директор, к вам будут приезжать.

Мы уже касались темы мотивации персонала, так как успех в данной сфере во многом зависит как от коммуникабельности отдельных менеджеров рекламного агентства, так и от умения строить и поддерживать коммуникацию ее топ-менеджеров и руководства. И если последние заинтересованы в клиентах своей прибылью или дивидендами, то линейных специалистов нужно настроить на нужную волну. Нередки случаи, когда рекламное агентство было на грани фола из-за невыполненного в срок заказа или выполненного на недостаточно качественном уровне, но менеджер, способный «сделать клиенту приятно» спасал ситуацию, и, несмотря на очевидные недочеты, заказчик уходил удовлетворенный. Такими талантами кто-то обладает от рождения, но большинство приобретает - сознательно или нет - в процессе работы.

Соберите команду единомышленников, покажите им ценность работы в команде именно в вашей компании, хвалите и премируйте за достижения, разбирайте вместе ошибки и неудачи, и выполнение KPI станет для них не мрачной цифрой, а радостью от любимой работы. Для построения такой команды помимо премий можно предоставлять скидки на собственную продукцию, обучение за счет компании, устраивать тренинги и корпоративные мероприятия.

Продвижением каких рекламных услуг занимаются рекламные агентства

Разнообразие задач, которые ставят перед рекламными агентствами клиенты, не позволяет говорить об однородности компаний, занимающихся производством рекламой продукции. Продвижение рекламных услуг являет собой целый комплекс разнообразных задач, который делит рекламные агентства по специализациям.

Это позволяет агентствам, специализирующимся на рекламных услугах, оказывать их даже фирмам, имеющим свои собственные департаменты рекламы. Зачастую сотрудники агентств оказываются более креативными, более технически подкованными, а их взгляд на работу организации и возможности ее раскрутки еще не «замылены» рутинными задачами.

1. PR-услуги.

Строго говоря, PR здесь быть не должно, так как основная задача public relations - а именно так расшифровывается аббревиатура с английского языка - договориться о продвижении клиента бесплатно. И хотя для многих в нашей стране PR является некой «черной лошадкой», которую одни путают с маркетингом, другие с рекламой, а третьи вообще считают, что это бесполезный инструмент, в остальном мире бизнесмены активно используют этот путь для получения выгоды.

PR-отдел занимается так называемой внеценовой конкуренцией, когда при равных качестве и цене на арену выходят индивидуальные потребности клиента, его пожелания, предпочитаемые каналы связи и прочее. В условиях роста конкуренции и упрощения процесса покупки неправильная оценка силы и возможностей PR может оказаться губительной для бизнеса практикой.

Планирование и проведение PR-кампании, в случае ее успеха, вызывает большой общественный резонанс, а кейс агентства разбирает профессиональное сообщество. Высшим пилотажем считается ситуация, при которой средства массовой информации используют поданную рекламным агентством информацию как новостной повод, не догадываясь о том, что это лишь сфабрикованная акция.

Инструмент противоположный по своей природе предыдущему, но от того не менее действенный. Прямая закупка рекламных площадей в СМИ является не менее престижным способом заявить о себе, нежели прямое упоминание компании-заказчика.

Здесь существует ряд важных моментов. Реклама в популярных газетах и на радио стоит дорого, и можно потерять серьезную часть прибыли, размещаясь в топовых медиа. С другой стороны, игнорирование их приведет к потере аудитории, покупатель может забыть о какой-то компании или производителе. Поэтому, выбирая этот инструмент в качестве основного, следует внимательно оценить аудиторию СМИ, конверсию и цену размещения.

Второй момент касается подачи материала. С одной стороны, читатель должен понимать, что он читает рекламный материал. Для этого законодательство предусмотрело специальный маркер для текстов и визуальных объектов, размещенных в СМИ на правах рекламы. С другой стороны, текст или визуальное сопровождение не должны быть откровенно пропагандистскими, по возможности, нужно интегрировать их в редакционную стилистику и повестку.

Сегодня популярен термин «нативная реклама», когда вроде бы текст редакционный, он вполне интересный и полезный, но в конце (или сбоку) читатель видит значок «рекламы». Это решает две задачи: редакция приобретает интересный и полезный контент, а заказчик - лояльного потенциального клиента.

И последний момент - выбор СМИ. Не стоит выходить в федеральную сеть, если вы продаете товары только в одном регионе. Четко определяйте свою целевую аудиторию и то, что она читает и слушает. Размещение рекламных сообщений в непрофильных изданиях не только лишит вас денег, но и может спровоцировать снижение репутации и насмешки.

3. Специальные мероприятия (Special Events).

Один из наиболее популярных форматов привлечения внимания к товару или его производителю. Сюда относятся разного рода конкурсы и лотереи, дегустации и концерты, вечеринки и круглые столы, семинары и дни открытых дверей. Причин для проведения специальных мероприятий много, найти и правильно подать их - задача рекламного агентства. Это может быть и юбилей компании, и запуск нового продукта, миллионный покупатель, собственный придуманный праздник и так далее.

4. Разработка и произведение полиграфических и презентационных материалов.

Наглядные буклеты, каталоги товаров, отчеты о проведенных ранее мероприятиях, презентации для партнеров - все это востребованные и нужные продукты рекламного мира. В последние годы в дело презентаций активно включается видео, а сам формат презентации становится более интерактивным. Это требует от сотрудника рекламного агентства быть современным специалистом, тонко чувствовать тренды индустрии и уметь им соответствовать.

Интернет меняет привычную жизнь людей и привносит новое в каждую из сфер бизнеса. Баннеры на сайтах сменяют интерактивные ролики, текстовый контент и изображения тех мест и предметов, которые вы недавно искали в поисковике. Продвижение рекламных услуг в интернете сегодня одна из самых популярных задач для рекламных агентств и один из самых успешных каналов достижения необходимых результатов.

Существует множество способов настроить продвижение рекламных услуг предприятия через интернет: классические промо-акции, анимация, специальные ролики, виртуальный офис и уже уходящие на пенсию рекламные баннеры.

6. BTL.

Это классический и неумирающий фундамент рекламных агентств. Сюда относятся хорошо известные всем дегустации, конкурсы и лотереи, листовки, акции «подарок за покупку» и «1+1=3» и им подобные, а также работа промоутеров.

Вывески, растяжки, информационные стойки, доски и стенды, объемные буквы, световые указатели, граффити. Сюда же стоит отнести оформление витрин, которое постепенно становится самостоятельным видом рекламного производства, позволяя заказчикам и рекламным агентствам проявлять креатив в полной мере.

8. Мерчендайзинг.

Это корректная выкладка реализуемой продукции и эффективное размещение торгового оборудования, контроль торговой точки представителями фирмы или рекламного агентства.

9. Сувенирная продукция.

Сюда относятся как повседневные расходные материалы (пакеты бумажные и ПВД, упаковка, визитки), так и специальные продукты к событиям (шелкография, роспись по ткани, лазерная гравировка и гравировка по дереву, камню и стеклу), а также изготовление специальных маек, футболок, бандан и кепок, прочей брендированной одежды и атрибутики.

10. Работа на выставке.

Здесь, в зависимости от пожелания заказчика и возможностей агентства, возможны различные варианты и комбинации. От идеи позиционирования клиента на выставке и ее реализации до просто технического монтажа и демонтажа выставочного стенда. Также работа на выставке зависит от типа этой выставки: на мероприятии 2 формата стиль подачи информации деловой. Если выставка носит характер 2, то элементы геймификации и яркое оформление стенда сыграет на руку компании.

Как видим, объем услуг, которые может оказывать рекламное агентство, велик, а разброс задач - от узкотехнических до сугубо креативных - вынуждает компании либо иметь большой штат, либо вступать в партнерство с другими рекламными агентствами. Наиболее оптимальным представляется второй вариант, так как он не только позволяет избежать ситуации, при которой агентство отказывается от заказа из-за нехватки специалистов или срывает сроки, пытаясь выполнить техническое задание силами специалистов, имеющих квалификацию в другой отрасли, но и помогает наладить связи в профессиональном сообществе, тем самым повышая репутацию и престиж компании. К тому же содержание раздутого штата может негативно сказываться как на прибыли, так и на настроении самих сотрудников: если им приходится работать от случая к случаю, а работу они свою любят, то рано или поздно (но скорее рано) наступит момент, когда им станет неинтересно работать у вас. Если вы не готовы вступать в кооперацию с другими агентствами, то лучше найти хороших специалистов на аутсорсе, способных в нужный момент включиться в дело и не сорвать дедлайн. Поиск таких людей, безусловно, процесс длительный и порой нервный, но он оправдает себя в нужный момент.

Какие существуют способы продвижения рекламных услуг

Выбор способа донесения информации о клиенте и его продукции является ключевым в вопросе эффективности рекламной кампании. Так как главной задачей продвижения рекламных услуг является донесение преимуществ продукта или услуги до конечного потребителя, то можно выделить следующие способы продвижения рекламных услуг:

Создание бренда.
Комплекс маркетинговых коммуникаций.
Продвижение рекламных услуг при участии субподрядчиков.

Основные задачи, которые предстоит решать по мере работы, это:

Выстраивание взаимоотношений с заказчиком.
Поиск и удержание высококвалифицированных специалистов.
Построение команды.

От качества решения этих задач зависит успех самого рекламного агентства как бизнес-единицы, его рост и масштаб и, конечно, объем прибыли, который генерируют его сотрудники. Можно сказать, что сотрудники агентства - это его пассив, а клиенты - актив. И чем меньше будет текучка и тех, и других, тем успешнее будет работа всего рекламного агентства, и тем эффективнее будет его деятельность по продвижению рекламных услуг предприятия.

Как отмечалось выше, редкие агентства на рекламном рынке способны объять весь объем оказываемых рекламных услуг. И специализация на каком-то одном или нескольких направлениях является залогом успеха и постоянного притока клиентов. Не стоит объяснять, почему поток клиентов критически важен для любого бизнеса. Рассмотрим, как такой поток организовать.

Комплексная и аргументированная стратегия, включающая в себя как маркетинговые, так и PR-инструменты, нацеленная на конкретную аудиторию, называется лидогенерацией. Именно она работает на то, чтобы у менеджеров рекламного агентства всегда были заказы.

«Lead» с английского языка переводится как «вести, приводить» и означает, в прямом маркетинговом смысле, приведение клиентов. Лиды как действия будущих покупателей могут быть выражены в виде текстового сообщения, заявки и звонка.

В лиде, как правило, содержится информация о потенциальном клиенте, позволяющая менеджерам подобрать оптимальный вариант продукта или услуги для него, а также способ продажи и канал связи. Такой информацией может быть номер телефона или адрес электронной почты, фамилия, имя, отчество человека, дата его рождения и семейное положение, комментарии к заказу и прочая информация.

Спрос на услуги специалистов по лидогенерации превышает предложение, несмотря на то, что интернет переполнен объявлениями подобного рода. Зачастую под вывеской специалистов скрываются некомпетентные работники, а порой и просто мошенники. Этот рынок переживает сейчас настоящий взрыв востребованности, так как рекламные агентства предпочитают нанимать специалистов по лидогенерации, затрачивая минимум собственных усилий. И это не всегда приводит к желаемому результату.

Существуют также специальные программы, позволяющие оптимизировать ряд рабочих процессов. Например, известно, что большинство людей занимается выбором желаемого товара или услуги в выходные дни или после работы. Программа может быть настроена таким образом, что будет самостоятельно собирать данные клиентов, а специалистам останется лишь сформировать предложение и отправить его потенциальному клиенту в нужный момент. Сам момент отправки тоже можно настроить при помощи специального программного обеспечения.

Так или иначе, лидогнерация в вопросе продвижения рекламных услуг остается задачей номер один, потому что именно она обеспечивает поток клиентов. Выбор способа генерации лидов для каждого конкретного случая нужно рассматривать отдельно, учитывая все факторы.

Продвижение рекламных услуг как неотъемлемая часть развития рекламного агентства

Логично, что сами рекламные агентства, оказывающие услуги по продвижению субъектам бизнеса, тоже нуждаются в продвижении. Чтобы не возникало ситуации «сапожник без сапог», компания, оказывающая подобные услуги, должна быть внимательна к своему имиджу. Есть несколько простых шагов, позволяющих повысить свой престиж на рекламном рынке и получить новых клиентов:

Сделайте понятный и информативный сайт. Добавьте на него информацию о том, что вы делаете, сколько это стоит, примеры работ и контакты. Не перегружайте сайт, но и не оставляйте его в виде «визитки» с фразой «по всем вопросам звоните…» Людям нужна хотя бы минимальная информация.
Оформите крутое портфолио. Это должно быть портфолио, которые вы можете как разместить на сайте, так и распечатать в виде буклета и принести на встречу. Выберите несколько лучших вариантов в каждой категории работ и оформите их так, чтобы хотелось читать и разглядывать.
Наймите сильных менеджеров по продажам. Это должны быть истинные профессионалы, искренне любящие свою работу. Менеджер по продажам должен любить общаться, ведь половина его работы - это коммуникация с потенциальными заказчиками, и здесь важно не бояться звонить незнакомым людям и уметь убеждать их.
Поддерживайте связь с бывшими клиентами. Ведь они всегда могут к вам вернуться - или нет, если забудут о вас. Поэтому поздравляйте их с профессиональными праздниками, высылайте небольшие сувениры по важным поводам, иногда напоминайте о себе письмом, к примеру, если вы запустили новый вид услуги или существенно снизили цены на какой-то вид из прежней линейки. Будьте оригинальны и искренни.
Работайте над узнаваемостью бренда. Придумайте концепцию и следуйте ей. Потратьтесь на хороших дизайнеров со вкусом и создайте логотип и фирменный стиль. Разместите ссылки на сайт на главных информационных ресурсах города, повесьте щиты наружной рекламы - заявите о себе.
Помните, что качество говорит само за себя. Как бы ни были прекрасны ваш офис и девушки на ресепшен, если вы делаете некачественно свою работу, не стоит ждать потока благодарных заказчиков. И наоборот, выполненная в срок эффективная рекламная кампания заставит ваших клиентов хвалить вас совершенно бесплатно и искренне. А сарафанное радио - лучший лидогенератор.

Несмотря на то, что деятельность рекламного агентства строится на коммуникации и зависит от способности его сотрудников договариваться, ряд моментов все же лежит за пределами человеческой общительности и подлежит регулированию в ручном режиме.

Продвижение рекламных услуг в интернете - важная составляющая маркетинговой стратегии, и здесь нужно потратить на сео-оптимизацию и продвижение сайта столько, сколько позволяет бюджет компании. Экспериментируйте со способами подачи, будьте броскими, но не кричащими, используйте приемы вирусного маркетинга. Не забывайте о постоянном обучении своих сотрудников, как общающихся с клиентами, так и технических специалистов. Курсы для бухгалтеров помогут вам не только избежать проблем с проверяющими органами, но и могут открыть новые способы налоговой оптимизации. Креатив полезен не только дизайнерам и райтерам.

Как можно организовать продвижение рекламных услуг через социальные сети

Через социальные сети можно рекламировать все что угодно. Для этого нужно лишь определиться, что вы хотите продавать, кому, и на каком языке говорить с потенциальным клиентом. Несмотря на простоту этих правил, в рунете удручающе мало примеров, кода компаниям удалось сделать по-настоящему привлекательный канал продаж в социальной сети.

Возьмем условное рекламное агентство, о котором нам не известно ничего: ни чем именно оно занимается, ни кто его клиенты, ни каков средний гонорар за их услуги, ни в каком городе расположено агентство и чем оно может похвастаться.

Есть ряд моментов, которые следует четко прописать всем, кто собирается заниматься продвижением в социальных сетях. Это общие правила для всех субъектов бизнеса, применимые и к рекламным агентствам:

Определите целевую аудиторию. Выделите по 2-3 группы для каждой социальной сети. Пропишите их пол, возраст, семейное положение, доходы, интересы.
Сформируйте коммуникационную стратегию , это отправная точка для всех брендов в социальных сетях. Это ваше позиционирование, то, чем вы отличаетесь от конкурентов, в чем уникальность вашего предложения, какие посылы вы намерены использовать для общения с целевой аудиторией. Иногда менеджеры отказываются прописывать коммуникационную стратегию, потому что это «очевидные вещи». На практике оказывается, что под очевидным все понимают разное. Такое может произойти не только внутри рекламного агентства, но и между заказчиком и исполнителем.
Дифференцируйте социальные сети под задачи. Например, вы можете использовать Фейсбук для демонстрации кейсов и обсуждения их с другими участниками рынка, а ВКонтакте будет для продажи услуг по субподряду для других агентств и поиска стажеров.
Проставьте KPI. Этот пункт тоже может вызывать отторжение у коллег, так как если работаешь на себя, то, кажется, и показатели никакие не нужны. Но это опасное заблуждение, способное пустить всю работу на самотек. Не обязательно устанавливать чемпионские показатели, они должны быть достижимыми и достаточными для решения стоящих задач.
Составьте контент-план. Проанализируйте и зафиксируйте сколько и каких постов в неделю вы хотите публиковать в каждой социальной сети. Подумайте, о чем должны быть эти посты: только о вашей деятельности или о новостях отрасли тоже? Будете ли вы публиковать только свои кейсы или удачные и оригинальные примеры коллег тоже? Как быть с репостами? Ответы на все эти вопросы на стадии подготовки помогут избежать разногласий в коллективе и ошибок.

От чего зависит успех продвижения рекламных услуг

Анализ имеющихся данных и планирование при всей кажущейся творческой направленности работы рекламного агентства является обязательным фактором успеха работы. Поиск каналов связи для донесения информации до клиента - одна из главных задач, и если она решена не верно, то ни гениальный креатив, ни виртуозное исполнение роликов и фотоматериалов не принесут результата: клиенты их просто не увидят.

Процесс медиапланирования можно условно разделить на этапы. На предварительном формулируются цели рекламной кампании и определяется целевая аудитория клиента. На промежуточном этапе планирования принимается решение о необходимом охвате потенциальных клиентов с учетом существующей конверсии и требуемом бюджете. На заключительном этапе выбирается инструментарий и прописывается итоговая схема коммуникации.

Планирование и проведение рекламной кампании

Комплекс специальных рекламных мероприятий, рассчитанный на определенный срок, регион и группу людей, называют рекламной кампанией. Такая кампания требует колоссальных усилий как со стороны рекламного агентства, выражающихся в сложной и разнообразной работе, так и со стороны заказчика, выражающихся преимущественно в затрате больших средств на единицу времени. Оправдать такие затраты - человеческие, ресурсные, временные и бюджетные - может только эффект от кампании. Он, в свою очередь, невозможен при плохом или безграмотном планировании. Поэтому к реализации медиаплана такого масштаба должны допускаться только высококвалифицированные специалисты.

Поддержание имиджа в случае информационной войны.
Вывод на рынок нового продукта или услуги.
Выход компании на новый рынок.
Значительное изменение в рыночной ситуации: появление новых уникальных свойств товара, наступление конкурентов, серьезное изменение в рынке потребителей.

Разработка дизайна

Дизайн продукта - это визуальное выражение идей клиента о ценностях компании и свойствах этого товара, первичный способ коммуникации с потенциальным клиентом и, конечно, способ отстроиться от конкурентов. Дизайн для задач продвижения рекламных услуг предприятия создается сначала в макете и после этого реализуется в настоящую величину из выбранных материалов посредством графических и видеопрограмм, текста и специализированного программного обеспечения.

Все услуги по дизайн-направлению, которые рекламные агентства предлагают своим клиентам, можно разделить на две основные группы. Это разработка дизайна повседневной и представительской полиграфической продукции, а также дизайн рекламной полиграфии.

Основные тенденции в дизайне сегодня стремятся к простоте и лаконичности. Если мы говорим о шрифте, то это классические шрифты, без излишней витиеватости и теней, допустимо использование наклона или курсива. В написании логотипа допустимо использование цветового оттенка для придания названию энергичности и мощности. Формы логотипа и других элементов должны быть простые и легко очерченные. Допустимо небольшое вытягивание фигур.

Правило минимализма касается и цвета. Он может быть насыщенным или пастельным, но по возможности один. Если используется два цвета, то, как правило, это два оттенка одной палитры, например, голубой и синий, а не синий и желтый. Это помогает сконцентрироваться на названии фирмы и лучше запомнить ее, закрепив ассоциацию «цвет - название».

Полиграфический дизайн

Продвижение рекламных услуг в интернете завоевывает все большую популярность, а объемы этого рынка растут от года к году. Это вызвано эффективностью данного метода, его доступностью по сравнению с другими видами рекламной продукции.

Но забывать о традиционных методах донесения информации тоже не стоит, и главным игроком на этом поле по-прежнему остается полиграфическая продукция. Несмотря на то, что этому способу общения продавца с покупателем много лет, ошибки, допускаемые при создании полиграфии, остаются прежними. Это фотографии низкого качества, перегруженность носителя текстовой информацией, неграмотно составленные предложения и даже орфографические ошибки.

Если вы делаете ставку на полиграфию, не поленитесь проверить все дважды, не закрывайте глаза на мелочи, так как в этом вопросе просто не может быть неважных деталей. Первое впечатление, которое составит от вас потенциальный клиент, должно быть безупречным.

Мнение эксперта

Продвижение рекламных услуг в интернете: как не нарваться на SEO-мошенников

Алексей Штарев ,

исполнительный директор компании SeoPult, Москва

Маркетинговые уловки.

Самый, пожалуй, популярный способ обмана. Клиент видит, что при заказе услуг у этого специалиста или агентства, его сайт будет отображаться в топе выдачи через неделю. На самом деле, если он даже и будет в этом топе, то, увы, не благодаря сео-оптимизации сайта и кропотливой работе с текстами, а благодаря закупке контекстных объявлений. Как только прекращается договор с таким «специалистом», прекращается и закупка трафика. Соответственно, сайт пропадает из топа выдачи. Нечистые на руку люди умело манипулируют неосведомленностью заказчиков и таким образом «держат» их своими клиентами долгие годы. Ведь для заказчика очевидна связь: отказ от услуг «специалиста» - пропажа из топа выдачи. А причин ему никто не объяснит.

Уловки оптимизатора.

Что может делать вместо реальной сео-оптимизации нечестный сотрудник:

Продвигать название компании. Это лишено всякого смысла, потому что мало кто ищет конкретную фирму, если это не BMW или Apple. А название компании вместе с городом в поисковой строке всегда выдает нужный сайт в первых строках.
Продвигать непопулярные запросы. Популярные запросы стоят дорого, непопулярные - дешево. Вы можете быть первыми в непопулярных, но вероятность того, что кто-то будет искать по ним стремится к нулю. Проверяйте запросы, с которыми собираетесь работать, на http://wordstat.yandex.ru.
Манипулировать результатами. Здесь мы имеем дело с классическим обманом. В отчетных документах вам могут показываться отличные цифры, но вы при этом можете совершенно не ощущать эффекта от кампании. Проверять результат стоит до закрывающего платежа, так как есть вероятность, что вас продвигали в другом регионе (пример из практики), или же просто нарисовали цифры в фотошопе. Да, такое, увы, тоже встречается.
Использовать запрещенные методы. Политика поисковых сайтов строга по отношению к нарушителям. Накрутки, добавление на сайт элементов, повышающих его выдачу, но не имеющих отношения к его деятельности, манипулирование посетителями - все это запрещено поисковыми системами мира и очень легко ими выявляется. В виде наказания система может наложить бан на выдачу сайта при поиске на несколько месяцев или навсегда. Поэтому если вы заметили невероятные по успешности результаты в короткий срок, поинтересуйтесь у исполнителя, как он это сделал. А лучше согласовать и закрепить в договоре план работ до их старта.

Юридические уловки.

Самый очевидный и самый сложный для заказчика способ обмана. Тонны страниц мелким шрифтом в терминах, в которых вы ничего не понимаете. Предмет договора, как правило, прописывается в конце, когда внимания и сил уже не хватает. Поэтому начинайте чтение с предмета договора и условий оплаты и не стесняйтесь взять время на его изучение, чтобы разобраться без спешки. Основными уловками при составлении договора являются:

Отсутствие упоминания поисковика, в котором замеряется результат.

Если вы видите фразу: «Все возможные поисковые системы, в том числе Яндекс», - вас собираются обмануть. Основной поток трафика в русском сегменте интернета обеспечивает именно Яндекс. И если вы подпишите такой договор, а потом получите топ в выдаче Yahoo! или Bing, винить будет некого.

Запутанные формулы подсчета результата.

Вариантов обмана здесь может быть великое множество, поэтому просто запомните оптимальную формулу для расчетов. A = B x C, где:

A - цена одной ключевой фразы.

B - цена одного дня нахождения сайта в топе по ключевой фразе.

C - время (дни), которые сайт удерживает желаемую позицию.

По желанию сторон, данная формула может быть дополнена фиксированной частью оплаты, но рекомендую увязать ее с последним платежом.

Итак, вы открываете компанию в сфере недвижимости. Бизнес, не требующий дорогих материальных активов и применения уникальных разработок, кажется отличной идеей. Однако все не так просто. Высокая конкуренция и неравномерный спрос на услуги риэлторов вынуждает предпринимателей искать и тестировать различные маркетинговые ходы.

Как продвинуть агентство недвижимости при создании с нуля

Ваш главный инструмент для продвижения фирмы - это репутация. Конечно, ее нужно заработать. Придумайте выгодные акции, задействуете несколько рекламных каналов: баннеры, объявления в СМИ и реклама в интернете. Проанализируйте, что работает лучше и развивайтесь в этом направлении.

Предупредите страхи клиентов. Это можно сделать на сайте. Четко распишите услуги и их стоимость, отдельное поле отведите под те, что реализуются бесплатно. Расскажите, какие проблемы поможет решить сотрудничество с вами, например:

Сэкономит время на подбор вариантов или поиск покупателей, арендаторов
Защитит ваши интересы, поскольку договоры составляет юрист, специализирующийся в сфере недвижимости
Исключить переплату : клиент платит только за предоставленный сервис. Он ничего не теряет по сравнению с самостоятельным поиском, напротив выигрывает по качестве, ассортименту и стоимости

Отличайтесь! Оцените конкурентов, подумайте, какие бонусы вы можете им предложить и превратите их преимущества.
Будьте полезными. Публикуйте на сайте и в группе полезные материалы. Например, юридические советы и иную актуальную информацию.

С чего начать

Уникальное предложение. Это работает в любой сфере. Возьмите популярную акцию и обыграйте по-своему. Все мы ни раз встречали громкое заявление: если вы найдете товар дешевле, чем в нашем магазине, то мы вернем вам деньги. При чем здесь недвижимость, скажете вы? Сейчас расскажем.

Не секрет, что многие фирмы предлагают удобный сервис, когда клиент отвозит клиента сразу на несколько объектов на личном автомобиле. Это экономит время и повышает лояльность клиентов. Хороший ход. Но можно пойти дальше!

Предложите такую акцию: если вам не понравится работа наших специалистов, мы готовы отвезти вас в другое агентство совершенно бесплатно!

Конечно, нужно приложить все усилия, чтобы реализовывать этот сервис не пришлось. В любом случае ошибки и просчеты бывают в любом деле и их не нужно бояться. При этом подобные акции сразу заявляют о вас, как об уверенном игроке рынка.

Как запомниться клиентам

Еще один принципиальный момент - вы должны запомниться клиенту. Рассмотрим ситуацию. Вы помогли с продажей / покупкой / арендой недвижимости, клиент доволен. Однако спустя полгода, когда у него интересуются знакомые, уже не может вспомнить, как точно называлась ваша компания.

Так бывает. Ведь негативный опыт запоминается лучше, именно о нем люди стремятся рассказать. Это простая психология. Конечно, можно надеяться, что ваш номер сохранится в телефоне и про вас вспомнят при случае... Однако есть простые приемы, которые позволят вашему агентству недвижимости остаться в памяти клиента:

Составьте стандарты работы с клиентами так, чтобы название фирмы постоянно упоминалось при общении с клиентами.
Используйте фирменные бланки при составлении документов или информировании клиентов.
Обязательно подписывайте полноценный юридический договор! Конечно, это не только поможет вас запомнить, но защитит в случае спорных ситуаций.
Будьте на связи после сделки. Общение не должно быть навязчивым, но поздравления с днем рождения или небольшой простой опрос лишний раз напомнят об агентстве.
Относитесь к клиенту внимательно. Например, при аренде недвижимости, менеджер может связаться с клиентом и напомнить, что срок подходит к концу и предложить свою помощь.

Как раскрутить агентство недвижимости, расположенное в маленьком городе

Создание и раскрутка риэлторской компании с нуля - сложная задача. Если агентство расположено в небольшом городе, продвигать его вдвойне сложнее. Рассмотрим приемы, которые помогут вам в этом.

Всегда ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию . Если газеты бесплатных объявлений пользуются популярностью среди части клиентов, попробуйте опубликовать там рекламу и оцените отклик.

Если большинство потенциальных клиентов ищут предложения в интернете, сосредоточьтесь на продвижении в сети.

Как раскрутиться в интернете

Без сайта современному агентству не обойтись. Чтобы сэкономить, закажите сайт-визитку. Это самый простой вариант рассказать о своей компании в сети. Разместите подробную информацию о компании, добавьте фото, опишите услуги и сформируйте прайс-лист. Обязательно укажите телефон, адрес и схему проезда.

Вспомогательный ресурс - группы в соцсетях. Это отличный канал для общения с клиентами. Обязательно создайте ветку с обсуждениями: отзывы о работе компании, часто задаваемые вопросы и др. Проводите небольшие опросы, чтобы получить обратную связь. Здесь также можно заказать платную рекламу вашего сообщества. Так вас увидит больше пользователей.

Как привлечь клиентов: варианты раскрутки риэлторской фирмы

Будьте активными! Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет результат. Главное, оцените, какие инструменты работают, а какие нет. Это позволит не тратить деньги впустую.

Участвуйте в тематических ярмарках. Здесь вы можете вживую пообщаться с потенциальными клиентами, понять, чего они ожидают от агентства. Обязательно подготовьте визитки и листовки, чтобы вручить их посетителям.
Разместите информацию на форумах. Расскажите, как вы можете помочь покупателям и продавцам, арендодателям и арендаторам и т.д.
Следите за спросом и учитывайте критерий сезонности. Занимаетесь арендным бизнесом? Возможно в вашем городе есть вуз, куда на сессию приезжают студенты-заочники из других населенных пунктов. Или промышленный центр, в который регулярно командируют сотрудников.

Надеемся, что наши советы помогут начинающим предпринимателям при открытии агентства недвижимости. Желаем вам в успехов в бизнесе!

Как быстро раскрутить бизнес с нуля? Какие существуют эффективные нестандартные маркетинговые приемы, чтобы привлечь внимание покупателей?

Каждый предприниматель, будь то начинающий или опытный, озабочен тем, как раскрутить свой бизнес и привлечь как можно больше целевых платежеспособных клиентов.

Раннее мы уже писал о традиционных способах и его .

В этой статье мы хотели бы предложить Вам другие, нестандартные методы раскрутки Вашей фирмы.

#1 Дверные вешалки и дверные ручки. Напечатайте рекламные материалы в форме, удобной для того, чтобы развесить их на дверные ручки квартир или домов Ваших потенциальных клиентов. Это выглядит красивее и привлекательнее, чем торчащие из дверного проема листы, которые к тому же выпадают, когда человек выходит из своего жилища. В результате ему приходится наклоняться, и в этот момент он уже начинает раздражаться.

Чтобы раскрутить начинающий бизнес таким методом, Вам нужно грамотно составить рекламный текст — именно он будет определять, заинтересует ли человека Ваше предложение.

#2 Листовки под дворниками автомобилей. Если Ваша целевая аудитория — владельцы автомобилей, то размещение рекламных листовок под дворниками — отличная идея. Конечно, могут возникнуть проблемы с охранниками парковок или торговых центров, но оно того стоит.

К тому же, если Вы предлагаете автомобилистам товары и услуги, которые действительно направлены на решение их «автомобильных» проблем, то степень раздражения со стороны целевой аудитории в данном случае невелика.

#3 Оплачиваемая реклама из уст-в-уста. Чтобы раскрутить новый бизнес, Вам необходимо, чтобы о Вашей компании узнало как можно больше людей (в идеале — целевых клиентов). Одной из самых эффективных реклам в маркетинге является та, что передается сама по себе — из уста-в-уста довольными покупателями. Если у Вашей фирмы еще недостаточно восторженных клиентов, Вы можете нанять людей, которые будут завязывать разговор в общественных местах и как бы ненавязчиво хвалить Ваш бизнес.

#4 Создание виртуального выставочного зала. Все привыкли к традиционному оформлению веб-сайта компании. Чтобы произвести впечатление на клиентов и раскрутить свой действующий бизнес, Вы можете пойти другим путем. Сделайте веб-сайт своей фирмы в виде виртуального офиса, салона, магазина, в точности воспроизводящего в реальности. Позвольте интернет пользователю «прогуляться» по Вашему магазину и ознакомиться с товарами, которые Вы продаете. Это побудит его посетить Вашу точку и сделать покупку.

#5 Ночные силуэты. Чтобы раскрутить бизнес без вложений и денег, Вы должны проявить максимум смекалки и творческого воображения. Одном из креативных методов продвижения является реклама с использованием силуэта-логотипа Вашей компании.

Найдите в своем городе участки с интенсивным ночным трафиком (например, рядом с ночным клубом). Найдите стену без окон — чем больше будет ее площадь, тем лучше. Далее Вам нужно договориться с владельцем этого здания о том, что в ночное время ее будет освещать проектор, а в качестве изображения будет логотип Вашего бизнеса. Весьма креативно!

#6 Футболки. В качестве наружной рекламы могут выступать не только бигборды, банеры и плакаты на столбах, но и… футболки. Закажите партию футболок с цепляющим дизайном и рекламным слоганом и наймите группу людей, которые будут расхаживать по городу и рекламировать Ваш бизнес. Чем больше масштаб, тем больше эффект будет от этой формы продвижения.

#7 Напишите книгу. может быть самостоятельной предпринимательской деятельностью, но в данном случае речь идет о том, чтобы написать книгу, напечатать ее, а затем раздать жителям своего города с целью привлечения внимания и создания если не ажиотажа о своем бизнесе, то по крайней мере, устойчивой осведомленности.

#8 Разложите свои визитки в релевантных книгах. Если Вы хотите раскрутить бизнес, где много конкурентов, то Вам нужно опережать их на несколько шагов в стратегическом плане. И применять разного рода «партизанские методы» рекламы. Одной из таких хитрых тактик является оставить в книгах, которые читают Ваши потенциальные покупатели, бизнес визитки. Это можно незаметно сделать в книжных магазинах, библиотеках.

#9 Оплачиваемая толпа. Вы когда-нибудь видели толпу жаждущих на открытии нового магазина Apple, у входа в Диснейлэнд или на премьеру «Звездных войн»? Искусственное создание ажиотажа вокруг Вашего бизнеса с помощью толпы людей, которые в действительности рекламируют Вас за деньги — очень мощное средство привлечь внимание и покупателей, и, если повезет, местной прессы.

#10 Яркое событие. Как еще можно раскрутить бизнес, не обращаясь в рекламное агентство? Создайте яркое, нестандартное мероприятие, которое послужит отправной точкой для продвижения Вашего бизнеса. Например, если у Вас заведение питания, организуйте конкурс по скоростному поеданию пончиков. Если у Вас фитнес-зал, проведите конкурс среди качков.

Таким образом, чтобы раскрутить свой бизнес, нужно затратить определенные усилия и деньги. Если Вы хотите это сделать бесплатно, тогда на помощь придут креативность, воображение и фантазия.

Не хотите заниматься продажами, и производство не для вас? Поинтересуйтесь, как работает рекламный бизнес. Возможно, вам подойдет этот способ заработка.

♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – до 1 года

Бытует ошибочное мнение, что люди творческие никогда не смогут открыть прибыльный бизнес и наоборот предприниматели, напрочь лишенные воображения, и никогда не будут запускать креативный стартап, предпочитая старые проверенные методы.

Однако есть сфера деятельности, которая объединяет творчество и бизнес, которая подходит и «физикам», и «лирикам», которую довольно легко начать с нуля.

Если вы не хотите заниматься куплями-продажами, да и производство не для вас, то поинтересуйтесь, как открыть рекламное агентство .

Возможно, вам подойдет этот креативный и интересный способ заработка денег.

Рекламный бизнес: что это такое и как его открыть

распространяет наружную рекламу;
продвигает продукт в средствах массовой информации;
проводит пиар-компании, в том числе – и политические;
рекламирует своего клиента в интернете;
проводит смс-маркетинг.

Именно такими видами деятельности занимается большинство рекламных агентств.

Отечественные же бизнесмены, которые хотят открыть рекламный бизнес, часто сосредотачиваются на чем-то одном.

Они долго думают, с чего начать, и конце концов начинают заниматься продвижением своего клиента в интернете (наиболее перспективный и недорогой способ рекламы) либо же организовывают пиар-агентство, занимаясь продвижением новейшего бренда, политика или звезды.

С одной стороны, открыть узкопрофильное агентство – выгодно, потому что не нужно нанимать большой штат сотрудников или арендовать гигантский офис.

С другой стороны, – есть риск, что вы не сможете сформировать клиентскую базу, потому что мало кто из нуждающихся в рекламе станет заключать договора с несколькими агентствами, чтобы продвинуть на рынок свой продукт разными способами.

Как должно работать рекламное агентство, если я решу его открыть?

У владельцев рекламного бизнеса есть два варианта работы:

Заниматься продвижением одного клиента различными способами.
Сформировать базу из многих клиентов различной прибыльности.

Первый вариант не слишком популярен в нашей стране, разве что речь идет о политической пиар-кампании (часто рекламные агентства создаются конкретным политиком для продвижения себя любимого).

А вот за границей производственные гиганты предпочитают, чтобы пиарщики сосредотачивались лишь на рекламировании их бренда, не распыляясь на другие.

Именно поэтому, такие компании как «Кока-кола», «Пепси» и прочие знают, с чего начать завоевание рынка очередной страны: с открытия филиала рекламного агентства в этом государстве.

Для вас главное – начать формировать клиентскую базу, а дальше вы сориентируетесь: удастся подцепить крупную рыбку, будете заниматься лишь ее продвижением, если же нет – и на мелких клиентах можно неплохо зарабатывать, главное, чтобы у вас были:

рекламные площади (договора со СМИ, сайтами и т.д.);
персонал, который способен создавать безупречную и креативную пиар-продукцию;
конструкции (баннеры, кубы и прочее);
нормальное техническое оснащение;
партнерские отношения с , которые быстро и качественно будут печатать созданную вами продукцию большими тиражами.

Без чего нельзя открыть рекламное агентство?

Креативность.

Вы должны быть творческим человеком с богатой фантазией.
Если вы безнадежный «физик», то не сможете контролировать действия своих подчиненных.

Стрессоустойчивость.

В рекламном бизнесе попадаются разные экземпляры.
Иногда продукцию приходиться переделывать несколько раз, пока угодишь клиенту.
Причем заказчик будет выражать свое недовольство не всегда вежливо и толерантно.
Среди предпринимателей попадаются разные экземпляры и со всеми нужно научиться находить общий язык.

Быть неплохим психологом.

Опять же, вам предстоит иметь дело с различными клиентами.
Некоторые будут приходить к вам с уже готовыми идеями, ожидая лишь качественного их воплощения в рекламной продукции, а кто-то обратится вам с формулировкой «хочу то, сам не знаю что» и вы должны быстро оценить клиента, чтобы понять, что именно нужно ему предложить.

Коммуникабельность.

Вам придется много общаться с людьми и, если вы начинаете краснеть в обществе незнакомых людей, то есть смысл подумать о том, чтобы открыть не рекламное агентство, а что-то другое.
Без коммуникабельности в этом деле не обойтись.

Быть хорошим менеджером.

Рекламный бизнес – это все же бизнес.
Если вы фонтанируете идеями, но не в состоянии организовать работу персонала, просчитать доходы, догадаться сократить расходы, там, где это возможно, то ваше агентство быстро прогорит.

Конечно, отсутствие названных качеств не обязательно должно помешать вам открыть рекламное агентство.

Вы можете нанять людей, которые будут иметь все необходимые качества для рекламного бизнеса.

Но все же лучше, если начальник подает пример своим подчиненным и прекрасно разбирается в деле, которым занимается, чего нельзя сказать о многих неудачливых бизнесменах.

Если вы решили открыть рекламное агентство с нуля, то, возможно, пожелаете воспользоваться советами профессионалов, которые знают, с чего нужно начать свою деятельность, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и получить первую прибыль:

Придумайте креативное название для своего бизнеса.
Клиенты будут обращать внимание на название вашей компании.
Они поймут: если вы не способны придумать интересное наименование для своей фирмы, то как сможете придумать для них креативную и эффективную рекламную кампанию.
Название агентства должно быть коротким, запоминающимся, легко ложиться на продукцию, которую вы будете использовать для продвижения своего дела.
Не спешите на следующий день после того, как вы решили открыть рекламное агентство, пытаться поймать «крупную рыбу».
Поработайте с небольшими компаниями, выполняя для них мелкие заказы.
Так вы получите опыт и научитесь лучше понимать заказчика.
Предлагая потенциальным клиентам свои услуги, говорите о своей уникальности.
Нельзя, обзванивая клиентов, говорить всем одно и то же по телефону: «Здравствуйте. Маня зовут Иван Иванович.
Я решил открыть рекламное агентство и предлагаю вам свои услуги». Скажите, чем именно вы отличаетесь от конкурентов.
Обязательно изучите своих конкурентов: рекламные кампании, которые они проводили, их ценовую политику, чем были особенно довольны и недовольны их клиенты (по возможности) и т.д.
Это поможет вам избежать распространенных ошибок в работе.
Не забывайте, что рекламный бизнес тоже необходимо рекламировать.

Как рекламировать рекламное агентство, которое вы постановили открыть?

Наиболее эффективные способы продвижения нового агентства – это:

Телефонные звонки.

Вы берете справочник предприятий вашего города и начинаете методично их обзванивать, информируя о том, что в вашем городе наконец-то открылось уникальное рекламное агентство, которое может провести эффективную и оригинальную пиар-кампанию с нуля.

Вам нужно достать электронные адреса предприятий вашего города и разослать им письма с предложением сотрудничества.
Поработайте над текстом письма, чтобы с первых строчек зацепить клиента, иначе ваше послание окажется в корзине еще до прочтения.

Средства массовой информации.

Баннеры, кубы, доски объявлений и т.д.
Главное, чтобы ваша реклама была интересной и привлекала внимание.

Не стоит недооценивать их силу в распространении нужной вам информации.

Сарафанное радио.

Один довольный клиент расскажет другому довольному клиенту об отличном рекламном агентстве, которое открылось, и вы быстро сформируете клиентскую базу.

Наличие сайта сразу наталкивает на мысль, что вы серьезная фирма, с которой можно иметь дело.

Как открыть рекламное агентство: календарные перспективы

Запуск такого стартапа, как рекламный бизнес, не потребует длительного подготовительного процесса.

Если вы решили открыть агентство, то вам нужно позаботиться о стандартных этапах: регистрация, поиск подходящего помещения для работы, набор персонала, закупка оборудования и поиск клиентов.

Если вы быстро реализуете все вышеназванное и обзаведетесь толковыми помощниками, то сможете запустить стартап с нуля за 5 месяцев, в крайнем случае – за полгода.

Этап	Янв	Февр	Мар	Апр	Май
Регистрация
Поиск офиса и ремонт
Покупка оснащения
Набор персонала
Поиск первых клиентов
Открытие

Как открыть рекламное агентство: основные этапы запуска стартапа

Мы уже говорили о том, что предстоит сделать, чтобы открыть рекламное агентство.

А теперь рассмотрим детальнее все этапы запуска стартапа.

Регистрация

Выбирайте одну из подходящих форм для открытия агентства: ИП, ООО, ЗАО.

Наиболее простая в плане регистрации первая форма – ИП, а вот две других потребуют сотрудничества с квалифицированным юристом, потому что самостоятельно разобраться со всеми нюансами процедуры достаточно сложно.

Выбирайте форму налогообложения, которая не разорит вас на первых порах запуска рекламного бизнеса, например, ЕНВД.

Помещение

Однако забираться на отдаленные окраины не стоит, поскольку вряд ли кто-то из бизнесменов захочет ехать так далеко, чтобы ознакомиться с образцами вашей продукции.

Если же вы все же решили сэкономить на аренде и открыть агентство слишком далеко от центра, то обязательно позаботьтесь о создании сайта, чтобы облегчить своим клиентам знакомство с вами.

Не стоит вкладывать слишком большие деньги в ремонт арендованного помещения.

Вы – не ресторан, поэтому не должны поражать интерьером.

Стены нейтрального цвета можно украсить образцами наиболее удачной продукции, изготовленной вашим агентством.

А вот площадь помещения, в котором вы будете работать, зависит от того, насколько большое рекламное агентство вы решили открыть.

Если вы нацелились на скромный бизнес, то на первых порах можно арендовать 1–2 комнаты под офис в одном из офисных зданий для работы нескольких сотрудников.

Серьезным агентствам нужны офисы общей площадью не менее 50–60 м. кв.

Персонал

Количество сотрудников, которых придется нанять, зависит от того, насколько большое рекламное агентство вы решили открыть.

Для запуска небольшого агентства обязательно нужно нанять:

двух дизайнеров, один из которых будет заниматься изготовлением творческого продукта, а другой выполнять техническую работу: макетировать и прочее;
менеджера, основная задача которого – привлекать новых клиентов;
уборщицу – без нее вы утоните в грязи.

Вы будете выполнять функции руководителя рекламного агентства: проводить переговоры с клиентами, заключать договора, пристраивать рекламу в СМИ и т.д.

Если можете самостоятельно справиться с бухгалтерией, то сэкономите на должности бухгалтера. В противном случае придется нанять бухгалтера или заключить договор с аутсорсинговой компанией.

А еще вам не обойтись без программиста, поскольку основное ваше оборудование – компьютеры. Его можно нанять на полставки.

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			74 000 руб.
Дизайнеры (технический и креативный)	2	20 000	40 000
Менеджер	1	15 000	15 000
Уборщица	1	9 000	9 000
Программист по совместительству	1	10 000	10 000

Оборудование

Оборудование для рекламного агентства стоит дорого.

Вам обязательно понадобятся компьютеры, причем дизайнерам для работы нужны мощные машины, которые стоят весьма недешево, печатная и офисная техника, мебель, канцелярские принадлежности и прочее.

Основные расходы на оборудование офиса будут такими:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость (в руб.)	Сумма (в руб.)
Итого:			500 000 руб.
Компьютеры или ноутбуки	4	40 000	160 000
Лазерный принтер	1	10 000	10 000
Сканер	1	10 000	10 000
Ксерокс	1	30 000	30 000
Широкоформатный печатный станок	1	100 000	100 000
Режущий плоттер	1	70 000	70 000
Телефонные аппараты	2	1 000	2 000
Столы	4	4 000	16 000
Стулья для посетителей и рабочие кресла	8	2 000	16 000
Сантехника для санузла		10 000	10 000
Другое		76 000	76 000

Как открыть рекламное агентство и сколько это стоит?

Людей заинтересовавшихся темой, как открыть рекламное агентство, беспокоит вопрос «Сколь денег придется вложить в запуск этого стартапа?».

Тех, кто надеялся на минимальные траты, ждет разочарование.

Как видите, нужны приличные капитальные инвестиции, для того чтобы открыть рекламное агентство.

Если вы не смогли собрать требуемую сумму самостоятельно, то есть смысл подумать о привлечении партнера, который бы взял на себя часть расходов.

Ведь вас ожидают не только разовые, но и ежемесячные инвестиции:

Предлагаем к просмотру видеосюжет о том, что нужно,

Если открыть рекламное агентство, то как быстро окупятся траты?

Еще один из способов – личные визиты руководителя или менеджера в организации, которые нуждаются в рекламе.

Цены за свои услуги вы устанавливаете сами, ориентируясь на уровень цен и денежные возможности жителей вашего региона.

Можете работать в низшей, средней или высшей ценовой категории.

сценарий – 10–20 000 р.;
логотип компании – 20–30 000 р.;
макет баннера – 5–8 000 р.;
макет в СМИ – 10–15 000 р.;
оригинал-макет для корпоративного издания – 20–30 000 р.;
сувенирная продукция – от 1 000 р.;
полноценная пиар-кампания – от 100 000 р. и т.д.

Помимо заказов от клиентов вы будете получать процент от размещения рекламы в СМИ (делать это нужно только после согласования с клиентом).

Хорошим считается доход в 400–500 000 рублей в месяц.

Иметь такой доход весьма реально, если вы сумеете обзавестись хотя бы десятью постоянными заказчиками, не станете игнорировать мелкие заказы и постоянно будете работать над расширением клиентской базы.

Главное, чтобы доход вашего дела не был ниже 200 000 рублей в месяц (ведь именно такую сумму составляют ваши ежемесячные траты), иначе будете работать в убыток, а значит, и смысл открыть рекламное агентство теряется.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Организации и фирмы, занимающиеся созданием рекламной продукции, также нуждаются в продвижении. С каждым годом конкуренция в этом бизнесе растет, а значит, перед тем как открывать собственную компанию, вам нужно тщательно продумать, как именно вы будете продвигать рекламное агентство.

Для этого необходимо выделить наиболее эффективные методы раскрутки и определить заведомо проигрышные варианты, от которых лучше отказаться.

Данная статья призвана помочь предпринимателям создать собственную, правильную и продуманную стратегию, способную прорекламировать рекламщика.

Оформление точки

Фасад

Несмотря на то, что перед руководством рекламного агентства не стоит задача по привлечению внимания всех без исключения прохожих, вам все же придется позаботиться о наружном оформлении фасада. Разумеется, вы не обязаны использовать чрезвычайно яркие, броские цвета или стараться любой ценой «зацепить» взгляд - вряд ли ваш потенциальный клиент, владелец крупного производственного предприятия или руководитель серьезной организации будет прогуливаться по улицам города и, заприметив ваше агентство, решит зайти и выяснить, как именно вы работаете. Однако ваше здание или помещение должно быть визуально привлекательным, ведь если вам удастся заполучить клиента, вам нужно будет произвести на него хорошее впечатление, чему точно не поспособствуют облупленные стены или безвкусное оформление.

Вывеска

Вывеска вашего агентства должна быть заметной и содержать название вашей фирмы. Это, пожалуй, важнейшие требования к этому рекламному инструменту. Опять-таки, вам вовсе не обязательно заказывать огромные, светящиеся вывески, ведь привлечение прохожих ночью - это вовсе не ваша задача. Впрочем, некоторые агентства предпочитают делать или заказывать действительно яркие светодиодные конструкции. Мотив руководства подобных организаций достаточно прост - хорошая, качественная вывеска является своего рода показателем того, как компания будет работать с клиентом, и какой продукт она может дать рекламодателю. Но если на старте бизнеса вы не можете позволить себе такой рекламный носитель, достаточно будет и более простого варианта.

Входная группа

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды станут неплохими рекламными инструментами для агентства. Однако если вы только стремитесь войти на рынок, постарайтесь здраво оценить свои силы. Разработать дизайн постера вы сможете сами, однако вам все же придется оплачивать аренду щитов, что может стать слишком серьезной статьей расходов для начинающей компании. Но если вы можете позволить себе установить или арендовать билборды, старайтесь расположить их в деловом центре города, на основных магистралях, иными словами, везде, где могут регулярно бывать ваши потенциальные клиенты - руководители организаций, владельцы торговых точек и т.д.

Указатели

Указатели необходимы, если ваше агентство находится не на первой линии домов, а, к примеру, во дворе или за углом. Устанавливая указатель, вы гарантируете себе, что ваш клиент сможет легко и без труда найти вашу фирму.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта просто необходимо для любого рекламного агентства. Не стоит экономить время и деньги на этом ресурсе, ведь он является «лицом» вашей компании.

Так, разработайте действительно качественный дизайн, создайте удобный интерфейс, постарайтесь сделать так, чтобы посещая сайт, потенциальный клиент понял, что вы окажете услуги на высочайшем уровне.

Если ваш ресурс будет сделан впопыхах, а его дизайн будет безвкусным, вы вряд ли сможете рассчитывать на то, что вы получите клиента.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Директ+Адвордс

Яндекс.Директ и Google AdWords являются лучшими рекламными площадками в России. Если ваш сайт будет соответствовать всем требованиям данных ресурсов, вы сможете разместить контекстную рекламу, очевидное преимущество которой заключается в том, что она направлена не на всех пользователей, а на людей, которые проявляют интерес к услугам, которые оказывает ваша фирма. Более того, такая реклама учитывает и территориальный признак, что также делает ее воздействие еще более узконаправленным.

Группы в соцсетях

Вашу целевую аудиторию. Только сделав это, вы сможете проработать контент, который будет интересен вашим подписчикам. Вы можете фокусироваться не на одной, а сразу на нескольких таких группах, публикуя информацию, которая будет находить отклик у представителей каждой из них.
Ваши основные задачи. Постарайтесь четко решить, для каких именно целей будет служить та или иная страница в социальной сети. К примеру, группа в Фейсбуке может использоваться для поиска креативных сотрудников, привлечения среднего и малого бизнеса и продажи консалтинга.
Конкретные сроки и цели для каждой группы. Вы сможете действительно эффективно использовать ресурс, только если ответите себе на вопрос, что вы хотите получить от каждой сети. Например, вы можете ставить себе следующую задачу: набрать тысячу активных подписчиков на страничке в Вконтакте, 10 активных запросов, и 300 переходов на ваш официальный сайт. Будьте готовы к тому, что для достижения этой цели вам придется регулярно рекламировать группу на более крупных тематических площадках города, впрочем, расходы на продвижение в социальных сетях редко наносят серьезный урон бюджету, в отличие от, например, таких средств наружной рекламы, как билборды.
Стратегию. Ваш контент должен быть не только интересным, но и уникальным, таким, чтобы он смог выделить ваше сообщество на фоне конкурентов. Определите вашу сильную сторону (это может быть, к примеру, визуальный контент) и активно используйте это преимущество.

Объявления на сайтах объявлений

Рассылка электронных писем

Прямая рассылка писем всем потенциальным клиентам является одним из наиболее эффективных способов продвижения для подобных организаций. Впрочем, вам придется изрядно поработать, чтобы заполучить нужную базу данных, но эти усилия гарантированно окупятся. В подобных письмах постарайтесь подчеркнуть ваши основные преимущества, те плюсы, которые заставят потенциального клиента отдать заказ именно вам.

Печатная реклама

Листовки

Раздавать листовки вашего агентства возле метро не имеет никакого смысла. Однако сделать партию подобных материалов все же стоит, ведь они могут наглядно продемонстрировать, на что способно ваше агентство. Их можно оставить в своем офисе как макеты, можно попробовать распространять их в местах деловой активности.

Визитки

Визитки - обязательный атрибут любого рекламного агентства. Во-первых, они также будут показывать клиентам, на какой уровень услуг они смогут рассчитывать, сотрудничая с вашей компанией. Во-вторых, они будут служить материальным напоминанием о вас. Визитки многофункциональны - предприниматели могут не только использовать их сами, но также раздать своим деловым партнерам (разумеется, на такой ход событий можно рассчитывать, только если клиент будет доволен предоставленными услугами).

Буклеты

По сути, буклеты имеют те же характеристики и те же функции, что и листовки, с той разницей, что они позволяют включить больший объем информации.

Реклама в газетах и журналах

Если вы можете позволить себе рекламу в тематических изданиях, закажите рекламные модули, или же напишите познавательную статью с упоминанием вашего агентства. Подобные публикации определенно пойдут на пользу бизнесу, значительно повысив узнаваемость компании.

Прочее

Скидки и ценовые акции

Чтобы привлечь и удержать клиентов, устраивайте специальные акции, возможно с розыгрышем призов, делайте приятные бонусы, раздавайте сувенирную продукцию с логотипом вашей компании.

Мастер классы

Мастер классы и семинары могут стать нестандартными и креативными способами продвижения вашего агентства. Проанонсируйте ваш семинар, например, «Как привлечь сто клиентов, используя средства наружной рекламы» на всех доступных вам площадках. Если семинар пройдет успешно, среди его посетителей наверняка найдутся предприниматели, которые захотят работать именно с вами.

Сарафанное радио

Помните, лучшей рекламой является качество ваших услуг. Выполняйте работу качественно и в срок, старайтесь сделать так, чтобы ваши клиенты действительно раскручивали свой бренд с вашей помощью. Ваша кристально чистая репутация и их успех станет лучшей рекомендацией для новых партнеров.

«Бартер»

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, вы можете договориться с крупной организацией, предложив им свои услуги в обмен на распространение вашей фирменной продукции и хорошие рекомендации партнерам.

Электронные справочники

Используйте такие ресурсы, как 2Гис и 2Гео. Публикация данных о предприятии в этих справочниках бесплатна, а вот от платной рекламы на этих площадках лучше отказаться ввиду ее неэффективности.

Звонки клиентам

Холодные звонки - один из лучших способов раскрутки рекламного агентства. Пока вы не наработаете солидную клиентскую базу, именно они станут вашим основным источником заказов. Помните, пассивность определенно не для этого бизнеса.

Какая реклама не работает для рекламных агентств

Радио и телевидение. Такие СМИ являются слишком массовыми. В данном случае это скорее серьезный недостаток, чем преимущество. Рекламным компаниям же стоит фокусироваться на узком, определенном сегменте. Именно поэтому трансляция аудио- и видеороликов не принесет агентству ничего, кроме дополнительных расходов.
Штендеры, баннеры. Данные инструменты наружной рекламы также не эффективны для рекламных агентств. По сути, это также объясняется тем, что подобные конструкции и постеры направлены на людей в массе, а не на конкретную целевую группу.

Примеры слоганов рекламных агентств

Легкость рекламных решений.
Работаем как часы
Команда профессионалов!
Результат очеВИДЕН!
Приют нерожденных идей
Мы делаем рекламу!
Команда, которая помогает вам выигрывать
Креатив стратегического назначение.
Мы поможем и вам стать известными!
Помогаем выбиться из стада
Мы думаем лучше, чем вы думаете!
Окрыляем!
Мы делаем Вам деньги!
Новые клиенты для Вашего бизнеса!
Новая высота Вашего бизнеса!
Хотите, мы что-нибудь увеличим для Вас?
Мы хотим, чтобы вас узнавали, и в небе и на земле!
Международное качество по локальным ценам.
Новые горизонты успешного бизнеса.
Будущее за нами.