Разрешение на торговлю с колес. Магазин на колесах. Американский опыт. Требования к реализуемой продукции

Активное развитие торговли в России не затронуло многие населенные пункты в сельской местности. В любом регионе страны можно найти села, деревни, станицы и хутора, где нет торговых точек, а если и есть, то ассортимент в них довольно скуден. Поэтому организация выездной торговли и автолавка как бизнес, отзывы занятых в данной сфере предпринимателей это подтверждают, является очень перспективной коммерческой идеей.

Организация торговли через автолавку

Для начала бизнеса в данном направлении необходимо приобрести небольшой грузовой автомобиль.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Выбор автомобиля

В настоящее время некоторые автодилеры предлагают уже готовые автолавки, оснащенные всем необходимым: витрины, стеллажи, в некоторых случаях, холодильные установки. Но можно взять и штатный фургон и оборудовать по своему желанию. Лучше всего для организации автолавки подходят коммерческие автомобили, например, Газель, Валдай.

Важно! Цена на новые автомобили, подходящие для такой деятельности, достаточно высока (может доходить до 1 500 000 рублей) и делает их недоступными для большинства предпринимателей. Однако для торговли можно приобрести и бывшее в употреблении авто. Важно при этом убедиться в хорошем техническом и санитарно-гигиеническом состоянии автомобиля, так как реализация отдельных групп товаров требует соблюдения определенных санитарных требований.

Планирование маршрута

Вторым шагом в организации выездной торговли является формирования маршрута движения автолавки и согласование мест ее размещения. В составлении пути следования необходимо учитывать следующие факторы:

• количество населенных пунктов, где планируется организовать торговлю;
• удаленность этих пунктов друг от друга;
• численность населения в них.

Исходя из этих данных, формируется схема маршрута и порядок его прохождения. Например, планируется осуществлять торговлю в пяти селах, расположенных на значительном удалении друг от друга, причем в противоположных направлениях. Численность жителей в каждом из них около 400-500 человек. В таком случае лучше всего организовать выезд в каждую точку в отдельный день: понедельник – село1, вторник – село 2 и т. д. Это позволит охватить максимальное число покупателей, а также снизит расходы на ГСМ.

Если же в планах обслуживание нескольких мелких населенных пунктов, например, 6 небольших деревень, в каждой из которых проживает не более 150 человек, а сами населенные пункты расположены в одном направлении, то здесь имеет смысл осуществлять торговлю в один день, находясь в каждой деревне по 1 часу.

Для начала работы необходимо решить и все юридические формальности.

Торговля с автолавки – документы и разрешения

Автолавка является объектом нестационарной торговли, поэтому к ней предъявляются соответствующие требования законодательства. Прежде всего, это наличие документов, свидетельствующих о государственной регистрации предпринимательства.

Чтобы заниматься подобным видом деятельности, достаточно сделать это не составит труда. можно достаточно быстро и бесплатно с помощью одного из специальных сервисов, например, «Мое дело».

Важно! При заполнении заявления Р21001 нужно указать коды ОКВЭД, подходящие для торговли через автолавку: подкласс 47.8 «Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках». Группы товаров могут быть различными: пищевые продукты, напитки, текстиль и т. д. В зависимости от того, чем вы планируете торговать, будет меняться и код: 47.81; 47.82 и т. д.

По итогам регистрационной процедуры вы получите Свидетельство о гос. регистрации. В это же время стоит решить, . В качестве оптимальной системы налогообложения для нестационарной торговли можно порекомендовать . Однако этот режим разрешено применять при соблюдении определенных условий, о которых подробно можно узнать на официальном сайте налоговой службы www.nalog.ru.

Для организации работы потребуется также согласовать место размещения торговой точки. Торговля с автолавки разрешения требует только от местной администрации того населенного пункта, где планируется деятельность. Как правило, органы власти охотно идут навстречу предпринимателям и выделяют для стоянки автолавки удобные места.

Совет: нередко главы местных администраций дают только устное согласие на стоянку автолавки в том или ином месте. Но лучше попросить официальное разрешение, где будет указано: конкретный адрес места стоянки автолавки, время стоянки, а также срок действия разрешения.

Работа автолавки

Как и любое коммерческое дело, организация выездной торговли требует тщательной проработки ее концепции. Бизнес-план автолавки должен предусматривать особенности торговли в сельской местности. Прежде всего, это ассортимент товаров.

Как сформировать ассортимент

Предприниматели, имеющие опыт разъездной торговли на селе, отмечают следующие группы товаров, которые пользуются стабильным спросом:

• хлебобулочные изделия;
• колбаса и колбасные изделия;
• рыба и морепродукты;
• крупы;
• макароны;
• консервы;
• фрукты;
• сахар и кондитерские изделия;
• мука;
• соль;
• табачная продукция;
• лампочки;
• батарейки;
• спички.

Нередко ассортимент товаров помогают составить и сами покупатели. Всем владельцам автолавок знакомы ситуации, когда им заказывают привезти в следующий раз тот или иной товар. Кстати, торговля под заказ еще один из источников дополнительной прибыли магазина на колесах.

Впрочем, автолавка может носить и специализированный характер, реализуя только один вид продукции, например, рыбу и морепродукты. В последнее время набирают популярность автолавки, предлагающие одежду, обувь, канцелярские товары.

Как привлечь покупателей

Залогом успеха универсальной автолавки является стабильность ее появления в населенных пунктах – местные жители должны знать, что именно в этот день они смогут приобрести все необходимые товары. Поэтому у владельца такой торговой точки нет необходимости в дополнительной рекламе, от него только требуется всегда приезжать вовремя.

Для специализированной автолавки часто без дополнительной рекламы не обойтись. В таком случае необходимо каким-либо образом заявить о себе. Опыт предпринимателей показывает, что наиболее эффективным способом является предварительная расклейка объявлений о приезде автолавки. Но данный способ требует дополнительных затрат, особенно если населенный пункт находится на значительном удалении. Некоторые предприниматели в таких случаях прибегают к помощи технических средств – проезжают по поселку или деревне и через громкоговоритель приглашают за покупками. Такой способ рекламы дает неплохой эффект.

Автолавка как бизнес, судя по отзывам предпринимателей, достаточно интересна, и при правильном подходе может приносить хорошую прибыль. В этом деле необходимо уметь общаться с людьми и быть готовым к любым неожиданностям. Впрочем, это характерно для любой предпринимательской деятельности. Магазин на колесах - неплохой вариант начать свои первые шаги в мире бизнеса, тем более что риск убыточности минимален.

При использовании продавцом своего автотранспорта возникают вопросы, ответы на которые могут быть неоднозначными. Проблемы усложняются, если их рассматривать в аспекте ЕНВД. В данном случае нам предстоит также учесть специфику реализуемого товара. Попробуем распутать этот «клубок».

Ситуация. Индивидуальный предприниматель занимается мелкооптовой и розничной торговлей кормами для сельскохозяйственных животных и иными товарами. Продажа осуществляется с использованием автомобиля (развозная торговля, доставка).

1. Вправе ли предприниматель применять спецрежим в виде ЕНВД?

2. Можно ли продавать указанные корма в розницу при развозной торговле?

3. Влияет ли количество проданного одному покупателю товара на признание торговли оптовой (мелкооптовой)?

4. Может ли доставка товара расцениваться как самостоятельный вид деятельности?

1. Считаем целесообразным при ответе на первый вопрос не затрагивать особую специфику деятельности хозяйствующего субъекта, ограничившись разъяснением общих принципов применения налогоплательщиками разных систем налогообложения. Указанная специфика будет учтена при обсуждении остальных вопросов.

Облагаемые ЕНВД виды предпринимательской деятельности перечислены в п. 2 ст. 346.26 НК РФ. В этом перечне указаны и разные виды розничной торговли, общее определение которой в целях гл. 26.3 данного Кодекса содержится в ст. 346.27 НК РФ.

Розничная торговля определяется как предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет и с использованием платежных карт) на основе договоров купли-продажи. В ст. 346.27 НК РФ также определена деятельность по реализации и передаче отдельных видов товаров, которая в целях обложения ЕНВД не относится к розничной торговле.

Если торговая деятельность хозяйствующего субъекта соответствует критериям розничной торговли, определенным положениями гл. 26.3 НК РФ, то он не только вправе, но и обязан применять спецрежим в виде ЕНВД в отношении данного вида деятельности. В то же время плательщики указанного налога могут осуществлять иные виды деятельности, не подпадающие под эту специальную систему налогообложения.

Например, хозяйствующий субъект наряду с розничной торговлей, облагаемой ЕНВД, вправе заниматься иной торговой деятельностью, применяя к ней общий режим налогообложения или УСН. Правила, которые должен соблюдать налогоплательщик при «совмещении» различных видов деятельности, определены в п. 6 и 7 ст. 346.26 НК РФ.

Остальные вопросы мы рассмотрим прежде всего в аспекте применения спецрежима в виде ЕНВД.

2. Как мы уже отмечали, ст. 346.27 НК РФ определена деятельность по реализации и передаче отдельных видов товаров, которая в целях применения обсуждаемой специальной системы налогообложения не относится к розничной торговле. При этом корма для сельскохозяйственных животных к данным видам товаров не относятся.

Пунктом 3 ст. 346.29 НК РФ установлены физические показатели видов предпринимательской деятельности и их базовая доходность. Из данного пункта, в частности, следует, что налогоплательщик должен уплачивать 4500 руб. в месяц за одного работника, включая индивидуального предпринимателя, при осуществлении разносной (развозной) торговли (за исключением торговли подакцизными товарами, лекарственными препаратами, изделиями из драгоценных камней, оружием и патронами к нему, меховыми изделиями и технически сложными бытовыми приборами).

Перечислив в данном положении указанные товары, законодатель таким не совсем корректным способом, в частности, обозначил, что развозная продажа этих товаров не является деятельностью, облагаемой ЕНВД.

Как видим, корма для сельскохозяйственных животных в приведенном перечне товаров не упомянуты.

Исходя из приведенных положений ст. 346.26 и 346.27 НК РФ можно сделать вывод о том, что розничная продажа указанных кормов, в том числе и развозная, является облагаемой ЕНВД деятельностью.

СПРАВКА

Согласно ст. 346.27 НК РФ развозная торговля — розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только с транспортным средством. К данному виду деятельности относится торговля с использованием автомобиля, автолавки, автомагазина, тонара, автоприцепа, передвижного торгового автомата.

Как показывает практика, налоговыми органами предпринимались попытки доказать несоответствие деятельности хозяйствующих субъектов условиям, установленным гл. 26.3 НК РФ, в связи с тем, что вид реализуемых товаров, по мнению налоговиков, не свидетельствует о некоммерческой цели их приобретения.

Так, из Постановления ФАС Центрального округа от 19.03.2008 № А09-4505/07-24 следует, что инспекция посчитала необоснованным применение спецрежима в виде ЕНВД индивидуальным предпринимателем, который продавал лесоматериалы. При этом ИФНС указала, что розничная торговля данными товарами не относится к видам деятельности, облагаемым единым налогом на вмененный доход. Признавая решение инспекции необоснованным, суд, в частности, обратил внимание на то, что федеральное и региональное законодательство не содержит запрета на применение обсуждаемого спецрежима по виду деятельности «торговля лесоматериалами».

Из арбитражной практики также следует, что зачастую налоговые органы устанавливают коммерческое использование товаров, приобретенных у розничных продавцов. Данное обстоятельство инспекции используют в качестве предлога для признания необоснованности применения хозяйствующими субъектами спецрежима в виде ЕНВД в отношении отдельных сделок.

Однако законодательством о налогах и сборах не предусмотрена обязанность продавца при реализации товаров устанавливать цели приобретения и фактическое их использование покупателями в дальнейшем. На это, в частности, обращено внимание в Постановлении ФАС Северо-Кавказского округа от 24.08.2006 № Ф08-3796/2006-1637А.

Налоговый орган также может указать на коммерческий характер такого товара, каким является корм для сельскохозяйственных животных, который исключает возможность использования данного товара для целей, не связанных с предпринимательской деятельностью. В таком случае следует сослаться на положения Федерального закона от 07.07.2003 № 112-ФЗ «О личном подсобном хозяйстве».

Согласно ст. 2 данного правового акта личное подсобное хозяйство - форма непредпринимательской деятельности по производству и переработке сельскохозяйственной продукции. При этом реализация гражданами, ведущими такое хозяйство, произведенной и переработанной продукции не является предпринимательской деятельностью. А из ст. 6 указанного Закона следует, что для ведения личного подсобного хозяйства используются, в частности, сельскохозяйственные животные.

Следовательно, вышеуказанный товар может приобретаться с целью, не связанной с предпринимательством. А продавец, как уже было указано, не обязан отслеживать его дальнейшее использование.

Таким образом, корма для сельскохозяйственных животных продавать в розницу при осуществлении развозной торговли можно. При этом данный вид деятельности подлежит обложению ЕНВД.

В таком случае целесообразно привести неофициальное разъяснение специалиста Минфина РФ, ответившего 26 февраля 2008 г. на вопрос плательщика ЕНВД, осуществляющего торговлю с использованием автомагазинов на арендованных участках. Организация спрашивает о том, какой показатель базовой доходности следует применять при исчислении данного налога: «торговое место» или «численность работающих»?

На основании положений ст. 346.26, 346.27 и 346.29 НК РФ было разъяснено, что налогоплательщик, осуществляющий указанную деятельность, должен использовать физический показатель «количество работников, включая индивидуального предпринимателя».

В этой же консультации специалист Минфина РФ ответил на вопрос о порядке постановки на учет плательщика ЕНВД, если земельные участки, на которых установлены автомагазины, расположены в разных районах, подведомственных различным инспекциям, но в одном муниципальном образовании.

По мнению чиновника, указанные налогоплательщики должны подавать (направлять по почте с уведомлением о вручении) в налоговые органы соответствующие заявления по месту осуществления предпринимательской деятельности, подлежащей обложению ЕНВД, не позднее 5 дней с начала осуществления предпринимательской деятельности. При этом постановка на учет плательщика данного налога, осуществляющего предпринимательскую деятельность на территории нескольких районов городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга или городских округов, на территории которых действуют разные ИФНС, производится в инспекции, на подведомственной территории которой расположено место осуществления деятельности, указанное первым в заявлении о постановке на учет.

Аналогичные разъяснения содержатся и в более раннем Письме Минфина РФ от 06.02.2008 № 03-11-05/23. Отличие заключается в том, что в данном случае в вопросе говорится не о земельных участках, на которых установлены автомагазины, а о местах расположения таких торговых точек. Кроме того, в этом Письме отмечается, что постановка на учет плательщика ЕНВД, осуществляющего развозную торговлю, производится в налоговом органе по месту его нахождения (месту жительства индивидуального предпринимателя).

Можно предположить, что финансовое ведомство имело в виду необходимость постановки на учет хозяйствующего субъекта не только как плательщика ЕНВД в инспекции по месту осуществления деятельности, указанному первым в соответствующем заявлении, но и как налогоплательщика как такового в ИФНС по месту своего нахождения (месту жительства).

А в заключение Минфин РФ указывает, что такие хозяйствующие субъекты, поставленные на учет в качестве плательщиков единого налога на вмененный доход, подлежат переводу на уплату обсуждаемого налога в отношении доходов, полученных от развозной торговли, вне зависимости от территории осуществления этой деятельности.

3. Действующее законодательство, хотя и применяет понятие «оптовая торговля», не дает его определения. Поэтому обратимся к подзаконному документу.

СПРАВКА

Согласно ГОСТу Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения», являющемуся подзаконным актом, оптовая торговля - торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. При этом необходимо отметить, что согласно ст. 46 Федерального закона от 27.12.2002 № 184-ФЗ «О техническом регулировании» с 1 июля 2003 г. впредь до вступления в силу соответствующих технических регламентов требования, установленные действующими национальными стандартами, подлежат обязательному исполнению только в целях технического регулирования.

Данный вид торговли обычно ассоциируется с договором поставки.

Напомним, что согласно ст. 506 ГК РФ по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Традиционно считается, что характерным признаком оптовой торговли является продажа одному покупателю крупных партий товара. А при так называемой мелкооптовой торговле реализуемый «в одни руки» объем товаров несколько меньше.

В то же время следует отметить, что приведенные положения Гражданского кодекса РФ и ГОСТа не выделяют в качестве признака обсуждаемого вида торговли объем товаров, реализуемых одному покупателю.

Не выделяет такого признака и ст. 492 ГК РФ, согласно которой по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Следовательно, отнесение вида торговли к розничной или оптовой (мелкооптовой) зависит не от количества продаваемого покупателю товара, а от цели его приобретения. При этом приведенное положение ст. 492 ГК РФ позволяет сделать вывод о том, что покупатель, приобретая товар именно по договору розничной купли-продажи, тем самым заявляет о намерении использовать данный товар в целях, не связанных с предпринимательской деятельностью.

Напомним, что согласно ст. 493 ГК РФ, если иное не предусмотрено законом или договором розничной купли-продажи, в том числе условиями формуляров или иных стандартных форм, к которым присоединяется покупатель, данный договор считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.

Таким образом, если товар реализован покупателю по договору розничной купли-продажи, то его количество не может являться основанием для отнесения данной сделки к оптовой (мелкооптовой) торговле в том числе и в целях применения спецрежима в виде ЕНВД.

Однако необходимо отметить, что договор, формально оформленный как договор розничной купли-продажи, может быть не признан таковым при наличии документов, свидетельствующих о коммерческой цели приобретения товара.

АРБИТРАЖНАЯ ПРАКТИКА

Из Постановления ФАС Уральского округа от 27.06.2007 № Ф09-4812/07-С3 следует, что индивидуальный предприниматель продавал канцелярские товары предпринимателям и юридическим лицам. Действующие в настоящее время нормы гл. 26.3 НК РФ позволяют относить деятельность к розничной торговле вне зависимости от статуса покупателя и формы расчетов при условии, что реализация товаров осуществляется на основании договоров розничной купли-продажи. Инспекция, посчитав, что налогоплательщик является розничным продавцом и должен применять спецрежим в виде ЕНВД, а не общий режим налогообложения, привлекла его к ответственности по ст. 119 и 122 НК РФ с начислением данного налога, штрафов и пеней.

Суд установил, что при продаже товаров составлялись счета-фактуры с выделением НДС. Данное обстоятельство послужило основанием для вывода о том, что в проверяемом периоде хозяйствующий субъект осуществлял оптовую и мелкооптовую продажу канцтоваров для использования их в предпринимательской деятельности. Поэтому он не должен был уплачивать ЕНВД. Решение ИФНС было признано недействительным.

4. Приобретенный покупателем товар может доставляться покупателю самим продавцом или за его счет как при исполнении договора поставки, так и при исполнении договора розничной купли-продажи.

Из ст. 510 ГК РФ следует, что доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на определенных в нем условиях. При этом такой договор может предусматривать получение товаров покупателем в месте нахождения поставщика (выборка товаров).

А согласно ст. 499 ГК РФ, в случае если договор розничной купли-продажи заключен с условием о доставке товара покупателю, продавец обязан в установленный срок доставить товар в место, указанное покупателем, а если место доставки не указано - по месту жительства гражданина или месту нахождения юридического лица, являющихся покупателями.

Как видим, при поставке товара его доставка должна осуществляться, как правило, поставщиком. В то же время розничный продавец обязан доставить товар только в том случае, если соответствующее условие содержится в договоре.

Правоотношения по перевозке регулируются нормами отдельной главы Гражданского кодекса РФ. Так, из ст. 785 ГК РФ следует, что по договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его управомоченному лицу (получателю), а отправитель должен уплатить за это установленную плату. Заключение такого договора подтверждается составлением и выдачей отправителю транспортной накладной (коносамента или иного документа на груз, предусмотренного соответствующим транспортным уставом или кодексом).

Приведенные положения позволяют сделать вывод о том, что если доставка товара осуществляется на основании договора поставки или договора розничной купли-продажи, а доставляемые вещи рассматриваются именно как товар, а не груз, то в данном случае между сторонами отношения по перевозке отсутствуют.

Согласно подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ одним из видов предпринимательской деятельности, облагаемой ЕНВД, является оказание автотранспортных услуг по перевозке грузов, осуществляемых организациями и индивидуальными предпринимателями, имеющими на праве собственности или ином праве (пользования, владения и (или) распоряжения) не более 20 транспортных средств, предназначенных для оказания таких услуг.

Из содержания приведенного подпункта следует, что в данном случае речь идет о деятельности, основанной на договоре перевозки. Если же хозяйствующий субъект доставляет товар покупателю согласно договору поставки или договору розничной купли-продажи, то такая деятельность (вернее, действия продавца по исполнению своих обязательств) не подлежит обложению ЕНВД на основании подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ.

Возможна ли ситуация, при которой поставщик (продавец) может выступать по отношению к покупателю и в качестве перевозчика? Если допустить такую возможность, то в этом случае договор перевозки должен оформляться документами, указанными в вышеприведенном положении ст. 785 ГК РФ. При этом из договора поставки (договора розничной купли-продажи) должно следовать, что поставщик (покупатель) не обязан в рамках таких договоров доставлять покупателю товар. Только тогда можно говорить о самостоятельной деятельности, предусмотренной подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ, при наличии прочих необходимых условий.

СПРАВКА

Вот мнение Минфина РФ по данному вопросу, изложенное в Письме от 31.01.2008 № 03-11-04/3/33.

Если договором поставки товара предусмотрена в том числе его доставка до покупателя, а стоимость доставки включается в стоимость реализуемого товара, то в этом случае организация не признается плательщиком ЕНВД в отношении предпринимательской деятельности, связанной с оказанием автотранспортных услуг по перевозке грузов.

Когда в заключенном договоре стоимость доставки товара покупателю выделена отдельно и не включена в стоимость реализованной продукции, а также в случае если оплата за доставку осуществляется по отдельному договору за отдельную плату, то деятельность по оказанию таких услуг признается самостоятельным видом предпринимательской деятельности и подлежит обложению обсуждаемым налогом при соблюдении ограничений, установленных подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ.

Итак, Минфин РФ полагает, что решающее значение имеет обстоятельство взимания отдельной оплаты за доставку товара. Из Постановления ФАС Волго-Вятского округа от 21.02.2008 № А29-2423/2007 следует, что именно так считала инспекция, привлекая ОАО к ответственности за неуплату ЕНВД с начислением данного налога и пеней. Суд не согласился с таким мнением, указав, в частности, следующее.

Общество осуществляло доставку собственной мясной продукции заготовителю в рамках договора контрактации сельхозпродукции. Отдельный договор перевозки данного товара не заключался. Из ст. 785 ГК РФ следует, что оказание услуг по перевозке грузов предполагает наличие грузоотправителя и перевозчика. Доставка собственной продукции не подпадает под установленное гражданским законодательством понятие «договор перевозки груза».

ИФНС вопреки ст. 65 АПК РФ не представила суду доказательств оказания обществом услуг по перевозке груза. Поэтому осуществляемый налогоплательщиком вид деятельности по доставке товара не подлежит обложению ЕНВД.

В данном случае суд, в частности, указал на особенность правоотношений: доставка производителем собственной продукции по договору контрактации.

СПРАВКА

Контрактация является одним из видов купли-продажи. Согласно ст. 535 ГК РФ по договору контрактации производитель обязуется передать выращенную (произведенную) им сельхозпродукцию заготовителю - лицу, осуществляющему закупку такой продукции для переработки или продажи.

Мы считаем, что аргументы суда, с учетом сделанных нами выводов, применимы и к доставке товара в рамках договоров поставки и розничной купли-продажи. Ведь поставщик (продавец) является также собственником отчуждаемой продукции. В то же время перевозчик изначально не имеет какого-либо вещного права на груз. Это обстоятельство является дополнительным доводом в пользу вывода о том, что в рамках договора купли-продажи любого вида отношения по перевозке невозможны. Как правильно указал суд, оказание услуг по перевозке предполагает наличие грузоотправителя и перевозчика, которых в данном случае нет. Соответственно нельзя говорить и о наличии договора перевозки.

Из вышеизложенного следует и то, что заключение продавцом уже в качестве перевозчика отдельного договора перевозки возможно только в ситуации, при которой товар продан (поставлен) на условиях самовывоза и переход права собственности на него осуществляется уже на складе (территории) поставщика. В этом случае возможен отдельный договор перевозки проданного товара, ставшего уже «чужим» для продавца, который «перевоплощается» в перевозчика.

Учитывая официальную позицию Минфина РФ, следует предположить, что налоговые органы при решении данного вопроса и в дальнейшем будут исходить из условия взимания поставщиком (продавцом) отдельной платы за доставку товара, содержащегося в договоре поставки или договоре розничной купли-продажи. Поэтому налогоплательщикам, не согласным с такой позицией, придется отстаивать свою позицию в суде. При этом отметим, что арбитражная практика по затронутой проблематике неоднозначна.

Поскольку из предоставленной информации нельзя точно определить механизм заключения и исполнения продавцом договора продажи товаров с доставкой, целесообразно обсудить Письмо Минфина РФ от 28.01.2008 № 03-11-04/3/23. В данном Письме финансовое ведомство дало разъяснение по следующей, довольно распространенной в настоящее время, ситуации.

Организация осуществляет деятельность по торговле сухими кормами и аксессуарами для животных по заказам населения, которые принимаются по телефону менеджерами в офисе. Доставка осуществляется бесплатно. Водитель-кассир, доставляющий товар покупателям, получает от них деньги и пробивает чеки. Применяется ли ЕНВД в отношении такой деятельности?

Приведя отдельные положения гл. 26.3 НК РФ, Минфин РФ отметил, что с 1 января 2008 г. согласно ст. 346.27 данного Кодекса в целях указанной главы к розничной торговле не относится, в частности, реализация товаров по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (в том числе в виде почтовых отправлений (посылочная торговля), а также через телемагазины и компьютерные сети). Поэтому, по мнению финансового ведомства, осуществляемую в данном случае деятельность следует относить к такому виду продаж, как торговля товарами по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети. Такая деятельность не подлежит обложению ЕНВД, и в отношении ее следует применять общую систему налогообложения или УСН.

С такой позицией, пожалуй, надо согласиться. Отметим также, что осуществляемая организацией доставка товара в любом случае не является самостоятельным видом деятельности (в том числе и в целях уплаты ЕНВД), поскольку товары доставляются продавцом в рамках договора купли-продажи и бесплатно.

Аналогичное разъяснение дано Минфином РФ в Письме от 20.03.2008 № 03-11-05/62 в отношении предпринимательской деятельности по реализации бутилированной воды на основании договоров купли-продажи в квартире или офисе покупателя. При этом в отличие от предыдущего Письма было дополнительно обращено внимание на то, что в данном случае реализация товара производится в месте нахождения покупателя, а не в объекте стационарной торговой сети.

По этим двум ситуациям необходимо обратить внимание на следующее.

По нашему мнению, из содержания обсуждаемого положения ст. 346.27 НК РФ следует, что решающим обстоятельством для отнесения в целях гл. 26.3 НК РФ торговли к реализации товаров по образцам и каталогам является отсутствие непосредственного контакта покупателя с продавцом в помещении последнего. Если же наряду с продажей товаров по телефонным или компьютерным заказам реализация осуществляется также путем заключения сделок в помещении продавца с последующей доставкой товаров, то в отношении таких сделок следует применять спецрежим в виде ЕНВД при условии соответствия данной деятельности иным условиям, предусмотренным вышеуказанной главой Налогового кодекса РФ.

Ищите несложный бизнес, который требует минимальных вложений? Возможно, именно вам подойдет вариант организации выездной торговли в пределах вашего региона.

Суть данной идеи проста. Вы покупаете грузовой автомобиль, выбираете ассортимент товаров и выезжаете на розничную торговлю в различные села и небольшие поселки вашего региона.

Есть некое ответвление данного типа бизнеса на торговле с колес, а именно городские варианты торговых точек, это, скорее всего, организовывается продажа фаст фуда или же узконишевых товаров по типу муки, сахара, овощей и прочих продуктов питания.

Конкуренция на самом деле во многих регионах в этой сфере небольшая, тут основное – это привлечь покупателей, а вашим плюсом будут более низкие цены, чем в тех же магазинах, которые там расположены, за счет снижения вложений в аренду помещения, зарплату для работников и уплаты налогов за персонал.

При грамотно выстроенном бизнесе на выездной торговле, можно зарабатывать $400 — $700 в месяц и это при частичной занятости вас как предпринимателя. Согласитесь, достаточно неплохой вариант для первого бизнеса.

Если рассматривать график работы бизнеса по торговле на колесах, то обычно это либо выходные дни, либо в будние дни во внерабочее время. Главное, чтобы люди узнали о вас, а далее регулярные поездки помогут наладить базу постоянных покупателей.

Возникает резонный вопрос: «Как жители деревни узнают, что я продаю продукцию с автолавки?». Ответ простой, перед стартом продаж, можно проехаться по деревне и посигналить, обычно это неплохо работает и многие подойдут посмотреть, что же вы продаете и оценить качество товара и уровень цен в вашем ларьке или вагончике на колесах.

Давайте теперь более детально рассмотрим вопрос об организации и продвижении этого бизнеса.

Какие нужны документы?

Для осуществления выездной торговли вам потребуются все необходимые разрешения. Вот список того, что вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 52.6, 52.62, 52.63. Для Украины – 47.9.
• иметь сертификаты качества на продаваемую продукцию.
• если вы реализовываете продукты питания, тогда нужно иметь медицинскую карту продавца.
• разрешение от СЭС на торговлю с автолавки.

Если вы не уверены в правильности оформления всех документов, тогда лучше всего обратиться за консультацией к юристу в вашем городе.

Также, если вы хотите работать именно в городских условиях, тогда вам обязательно нужно получить разрешение на торговлю с колес от местной администрации. Это должно быть специально отведенное под это место и у вас должны быть все подтверждающие право на торговлю документы. В противном случае ваш фургон могут отправить на штраф площадку, а вам выписать немаленький штраф.

Перед тем как стартовать постарайтесь максимально детально изучить законодательство в этом направлении, чтобы работать исключительно легально и к вам не было вопросов от проверяющих служб.

Для выездной торговли отличным решением будет торговля посудой. Что нужно знать об этом товаре и как правильно составить ассортимент? Все ответы в нашей статье — .

Ассортимент

Это, наверное, одно из самых наболевших вопросов в этом направлении. Суть его состоит в том, что в связи с вашей мобильностью, вы можете быть гибкими, в плане ассортимента, и менять его в зависимости от времени года и актуальности той или иной группы товаров.

Так если вы планируете заниматься выездной торговлей в ближайших деревнях, стоит внимательно изучить их рынок товаров, и понять, чего не хватает. Или же предложить более широкий и дешевый ассортимент уже продаваемой там продукции. Наиболее актуальными товарами являются:

• торговля продуктами питания
• одежда
• сельскохозяйственные принадлежности
• бытовая химия
• минеральные удобрения и рассада
• в летнюю пору, арбузы, дыни и другое.

Если говорить о городских видах такой торговли, то тут можно отметить, кофейни на колесах, продажа мороженного и попкорна и много другого.

В последние годы такой вид деятельности в больших городах активно развивается, так как для старта нужно не слишком много денег, а окупаемость не заставит себя ждать. Но городские власти часто начинают бороться с установкой МАФов, и поэтому риски остаться без всего очень высоки.

Закупку продукции предприниматели, которые работают в формате выездной торговли, осуществляют на оптовых базах. Обычно берется крупная партия товара и реализовывается уже в различных населенных пунктах вашего региона.

К примеру, очень часто в небольших поселках и деревнях можно увидеть выездных торговцев с продажей исключительно вермишели, подсолнечного масла, муки, круп и прочей продукции. Или же с моющими средствами с Европы, те же порошки и чистящиеся средства.

Оборудование и организация работы

Для начала бизнеса вам потребуется:

• автомобиль (отлично подойдет и газель или грузовая иномарка) — $8 000, для продажи кофе, вам будет достаточно и таврии-пикап.
• стеллажи и полки — $250
• витрина — прилавок — $150
• товар. При торговле продовольственным товаром, для старта вам потребуется около $4000 — $6000.
• водитель, по совместительству продавец. Этим видом бизнеса вы можете заниматься сами. При этом можно выезжать несколько раз в неделю и у вас будет время, для другого вида деятельности.

Из ежемесячных затрат у вас будут:

• топливо для поездок
• мелкий ремонт автомобиля
• налоги

Сколько можно заработать?

Средняя накрутка на товаре, при выездной торговле составлять порядка 50% — 100%. Иногда, если вы, например, продаете приправы, привезенные с Европы, наценка может быть и больше 100%.

Заработок небольшой автолавки, в которой предприниматель самостоятельно торгует, в среднем может составлять $350 — $500 в месяц, а окупаемость такого бизнеса – 1,5 – 2 года. Это с учетом покупки авто. Если у вас есть авто, то бизнес окупиться за 3 – 4 месяца и далее идет прибыль.

Выводы. Если вы решили заняться выездной торговлей, то вам в первую очередь нужно оценить ситуацию в регионе и составить маршрут поездок. Далее выбрать авто и ассортимент, после чего оформить документы и регулярно выезжать на продажи. Это не легкий бизнес, но при таких минимальных вложениях вполне под силу каждому.

Работаете в этой нише? Ждем ваших отзывов об этом бизнесе в комментариях.

Твитнуть

Обсуждение статьи: 6 комментариев

Ярким примером является вхождение на Украинский рынок сети мобильных пиццерий La Pizza espresso, основанной на базе прицепов и автофургонов.
Вы можете стать участником проекта, получив профессионально оснащенный фургон, брендированный бизнес, технологии и рецепты.

как с вами можно связаться?

Добрый день Александр,

У Вас такие классные идеи! Вы помогаете их реализовывать?

С уважением,
Вера Алексанян
WEllness Предприниматель

Подскажите как с вами связаться,где купить газель?

У нас в городе из такой машины продают товары из Европы. Там у них ассортимент из: оливковое масло, кофе, сладости и прочие продукты европейских брендов. Брал несколько раз оливковое масло, вкусное и ценник адекватный. Когда прохожу мимо их авто постоянно вижу покупателей, а это город, в деревне думаю точно будет работать, главное предложить что-то новое и невысокий ценник.

Занимаемся подобным бизнесом. Но не все так егко, как кажется. Очень многое надо учитывать для начинающих. Первое: много людей выехало за границу (платежеспособное население) либо периодически в отьезде. Второе: те кто были заграницей, те видели качество другое товаров и соответственно уже они сравнивают. Третье: при открытии надо внимательно изучить нишу, все взвесить. Скажу на сообственном опыте. У меня один автомагазин с одеждой и летом с женой мы решили открыть автомазин с холодными напитками и прогорели. Не учли, что в этом году у нас в городе в каждом магазине поставят пивной кран))))). На мой взгляд, чтоб стать успешным, надо торговать товаром без которого человек не может обойтись. Но если вы решите торговать продуктами смотрите тут очень большая конкуренция и очень маленький зазор зароботка. Накрутка 20-30 %. Напишите на листке бумаги, что вы хотите. 1)Магазин или кофейню? 2) Это стационар или авто? Пример на магазине: Я решил открыть магазин. 1) решите это автомагазин или стационарный? 2) Это продуктовый или непродуктовый? 3) На какую категорию населения он расчитан? общее население или доход выше среднего? или VIP? 4) Четко определить место магазина. 5) Определитесь для себя как товар вы будете продавать 6) Где будете брать товар. Учитывайте то, что если вы сами привозите товар с оптовой базы, то платите вы только за бензин, если привезли вам, то цена выше порядка на 5 — 10 % . Ставте себя на место покупателей. Удобно бы было вам сдесь осуществлять покупки или нет и так далее. Открыв магазин не скупитесь делай один раз месяц типа черной пятницы скиньте цены на определенные покупки этим вы получите порядка 20% + покупателей и сарафанное радио старушек расскажет о вас как о самом лучшем магазине. Сделайте определенную группу товаров социальными. Персонал: не берите как говориться с улицы. Персонал должен быть приветлив и разговорчив, должен уметь предлагать и продавать товар так, чтоб тетя Маша пришла за хлебом, а следом купила масличка на хлебушек потому чтотоно самое свеженькое, да еще прикупила пачечку нового чаю))))Предлагать, но не навязывать!!! Время работы магазина тоже зависит от его расположения. Если это магазин в спальном районе, то его лучше сделать до 22.00 (лежал дядя на диване и вспомнил о бутылочке пива). Введите курьерскую доставку. Сделайте интернет сайт своего магазина. Сейчас молодежь продвинута, так чтот если они увидят, что можно не выходя из дома заказать продукты, то увас будет +10% клиентов.

Ничего нового в таком формате нет. Уже не один десяток лет так называемые автолавки доставляют в отдаленные деревни и поселения необходимые для жизни товары и продукты, а по обочинам проходных трасс располагаются торговцы сезонными (арбузы, дыни) и не очень (шкуры, изделия народных промыслов) товарами. Недавно торговля с колес получила новое развитие: по городам заколесили мобильные кофейни, и, судя по появлению на улицах все новых и новых брендов, они востребованы потребителями. Помимо выполнения своих прямых бизнес-задач, мобильные кофейни решают еще одну: они развивают рынок, делают торговлю с колес привычной для потребителей. А значит, успешно продавать из кузова можно не только кофе.

Дизайнер одежды Генри Холланд превратил грузовик, из которого раньше продавали мороженное, в передвижной попап-магазин. Следуя концепту, из этого грузовичка он планирует продавать ограниченные коллекции. Может быть, не самый бюджетный вариант изначально, но зато использовать такие «торговые площади» можно многократно.

Важно. Готовиться к попап-торговле необходимо заранее. В частности, если вы не хотите бегать от представителей власти, которые рано или поздно заинтересуются вами, следует получить соответствующие разрешения. С точки зрения российского законодательства, попап-магазин на колесах является нестационарным торговым объектом, правила его организации приведены в федеральном законе «Об организации торговой деятельности в РФ». В общем и целом, чтобы получить требуемое разрешение, необходимо обратиться в местный орган самоуправления, регулирующий торговлю, написать заявление и предоставить:

• нотариально заверенные копии либо копии с представлением оригинала устава / свидетельства о государственной регистрации / свидетельство о государственной регистрации гражданина в качестве индивидуального предпринимателя,
• свидетельства о постановке на учет в налоговом органе,
• справки об отсутствии задолженности по начисленным налогам,
• сборам и иным обязательным платежам в бюджеты любого уровня за прошедший календарный год,
• список работников, привлекаемых к обслуживанию в мелкорозничной торговле, с указанием образования и квалификации, информации о прохождении медосмотра.

Но, конечно, на местах могут быть свои нюансы, поэтому перед принятием каких-либо решений обратитесь к юристу за консультацией.

Еще один пример торговли с автомобиля, на этот раз - российский. Найден в материале о проблемах мелкорозничной передвижной торговли , который, кстати, интересен не только наличием этого кадра.

Совет. Заранее наметьте несколько вариантов мест установки попап-магазина. Если речь идет о торговле с автомобиля, продумайте маршрут и договоритесь с владельцами/арендаторами территорий, на которых вы планируете делать остановки. В своем выборе отталкивайтесь от степени проходимости мест, присутствия там вашей целевой аудитории и возможности получения разрешений. Например, если ваша аудитория - увлекающаяся спортом молодежь, присмотрите места рядом со скейт-парками, турниковыми комплексами, открытыми баскетбольными площадками.

Это Hex Bus, минивэн «Фольксваген» 1963 года, переделанный в попап-магазин высокотехнологичного ширпотреба марки Hex. Колесит по Штатам и продает, среди прочего, уникальные вещи, которые больше нигде не найдешь.

Важно. Хорошее УТП - залог успеха попап-магазина. Нельзя просто сообразить прилавок и рассчитывать на хорошие продажи и привлечение новой аудитории. Предлагать эксклюзив - один из вариантов. Другой вариант - уникальное ценовое предложение (см. пример выше, «Все книги по 50 рублей»). Зазывая клиентов рассылкой, расскажите им, почему им следует найти ваш попап и потратить свои время и деньги.

Это попап-магазин на колесах от Walmart и P&G. Кузов грузовика покрыт продающими «фотообоями», на которых изображены товары и QR-коды. Отсканировал код (приложением ритейлера) - купил товар, если чек больше 45 долларов, доставка бесплатная. Судя по всему, грузовик также осуществляет доставку «крупных расходных материалов» (памперсы и т.п.) и служит передвижной точкой самовывоза. Хорошая идея, кстати: не только продавать с колес, но и выдавать купленные ранее в и-магазине товары. Сегодня в одном районе города, завтра в другом и так далее.

Совет. Найдите партнера для организации попап-магазина. Ваш идеальный партнер для подобных (впрочем, и для любых других) акций - магазин, работающий в смежной нише. Спортивный инвентарь - спортивное питание, автогаджеты - диски и резина, игрушки - детская мебель и т.д. Во-первых, все мероприятие обойдется дешевле для каждой из сторон, во-вторых, аудитория будет в два раза больше, в-третьих, две головы лучше, чем одна, соответственно, попап-магазин может приобрести более интересный вид, за акцией появится сценарий, маршрут будет продуман от и до.

А это - настоящий бутик на колесах. Внутри Caravan Shop - примерочная, зона ожидания с подушками и множество красивых вещей.

Важно. Часть аудитории попап-магазина вы пригласите рассылкой, но большинство ваших потенциальных клиентов будут относится к категории «проходящие мимо». Чтобы привлечь их, выставьте напоказ бестселлеры и/или самые оригинальные, интересные товары. Помимо привлечения внимания, такой подход поможет вам «захватить» больше импульсных покупок. Остальной ассортимент держите в строгом порядке: обслуживание в попап-магазине должно быть быстрым, иначе тот самый импульс, который заставил прохожего обратить на вас внимание, угаснет.

Здесь тоже присутствуют колеса, но они цельнометаллические. Да и выбрать маршрут для такого попап-магазина особо не получится. Это - продуктовый магазин в метро, южнокорейское изобретение.

Совет. Будьте готовы принимать карты и имейте достаточно размена, чтобы давать сдачу. Еще раз: некоторые (многие) ваши покупатели будут действовать импульсивно, и любое препятствие - отказ принимать к оплате карты, отсутствие сдачи, — будет губительным для этого импульса.

В этом материале:

Автолавка – транспортное средство, оборудованное для ведения торговли различными товарами. Люди, заставшие СССР и жившие в глубинке, отчетливо помнят машины, регулярно приезжавшие в деревню для продажи хлеба, молока и другой продукции. Сегодня даже в поселках городского типа присутствует 1–2 супермаркета, поэтому необходимость в автолавках отпала. Но это касается лишь более или менее крупных населенных пунктов от 5 000 жителей. Выездная торговля с автолавки по-прежнему существует и актуальна не менее, чем в советское время. Маленьких деревень и сел, на территории которых невыгодно открывать стационарный магазин, крайне много, поэтому там большой популярностью пользуются автолавки.

Особенности выездной торговли, актуальность, преимущества

Смысл выездной торговли кроется уже в самом названии – это мобильная передвижная торговая точка.

Технологии не стоят на месте, поэтому современная автолавка уже далеко не та, которой ее помнит старшее поколение. Если раньше магазин на колесах представлял собой простой крытый грузовик без оборудования, а все товары находились в кузове без должных условий, то сегодня для этих целей выпускаются специальные автомобили. Даже в крупных городах можно встретить множество автолавок по продаже мороженого, фастфуда, молочных и замороженных продуктов. Однако люди не обращают внимания на то, что торговая точка стоит на колесах, принимая ее за обычный киоск или павильон.

Справка: городские автолавки по своей концепции приближены все-таки к стационарным точкам, потому что всегда стоят на одном месте и редко передвигаются. Принцип работы деревенского передвижного магазина основан именно на посещении большого числа населенных пунктов.

Актуальность автолавки объясняется очень просто:

1. В мелких населенных пунктах магазины либо отсутствуют совсем, либо обладают маленьким ассортиментом товаров. Предпринимателю невыгодно заполнять точку до отказа, если население деревни 300–400 человек. Особенно это касается скоропортящихся товаров.
2. Автолавка предоставляет актуальную продукцию по запросу покупателей. Несомненно, что владелец стационарной точки может поставлять только тот товар, который пользуется спросом, объем рассчитывается на количество жителей населенного пункта. Магазин на колесах в состоянии посетить 5–6 таких же деревень.
3. Мобильность – автолавка посещает ярмарки и базары, что недоступно для обычного магазина. Большое скопление людей увеличивает покупательную способность до 10 раз.

На основе этого очевидны преимущества автолавки:

• мобильность;
• большой охват территории;
• возможность ежедневной корректировки товара;
• корректировка точек продаж;
• минимальные вложения на старте бизнеса.

К отрицательным сторонам можно отнести плохое дорожное покрытие, из-за чего в дождливую или снежную погоду невозможно добраться до нужного места. К тому же продавцам половину рабочего времени приходится проводить в дороге, что не каждый способен выдержать в силу возраста или здоровья.

Какими товарами можно торговать с автолавки?

В сущности говоря, торговать можно любой продукцией. В то же время вопрос, будет ли спрос в деревне на интимное белье или деликатесные сорта колбасы, не требует ответа. Ориентир делается на возраст проживающих, а он варьируется в пределе 40 и выше, но ближе к пожилому. Отсюда становится понятно, что в качестве основного направления торговли целесообразнее выбрать повседневные товары.

Типичный список продовольственных продуктов, реализуемых автолавкой:

• хлеб и сдоба;
• кисломолочная продукция;
• мясо;
• колбасные изделия;
• макароны;
• крупы;
• консервированные продукты;
• масло;
• фрукты;
• соки, газированные воды и другие безалкогольные напитки;
• соль;
• сахар.

Хозяйственные товары:

• моющие средства;
• спички, зажигалки;
• батарейки;
• лампочки.

Важно: продажа сигарет и алкогольной продукции в автолавке запрещена.

Сезонность также влияет на ассортимент автомагазина. Если весной спросом могут пользоваться галоши и резиновые сапоги, то ближе к лету – недорогие сланцы, осенью – крышки и банки для консервации.

Совет: прием заказов от населения – отличный способ повышения прибыли без риска, что продукция останется непроданной. К примеру, кому-то может потребоваться радиодеталь, а кому-то торт на день рождения. Заказы можно принимать лично или по телефону.

Плюс автолавки в том, что непроданный в одном населенном пункте товар с успехом может реализоваться в другом, что нехарактерно для стационарного магазина.

Как начать бизнес?

Собственное дело всегда начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем бизнес-план включает в себя выбор разновидности товара, приобретение машины, планирование маршрута и другие важные моменты.

Регистрация, необходимые документы и разрешения

Для открытия бизнеса по передвижной торговле достаточно регистрации ИП – это намного проще, чем юридическое лицо, а также дешевле (госпошлина 800 рублей). Необходимо обратиться в ФНС по месту регистрации с паспортом, ИНН и заявлением, подождать до 5 дней и получить документы на предпринимательскую деятельность.

Разрешительные документы на торговлю с автолавки необходимо брать в местной администрации. Понятно, что обращение в Роспотребнадзор и пожарную инспекцию в этом случае не требуется.

Власти каждый год создают план по розничной торговле в отдаленных местах региона. При обращении предпринимателя на запуск бизнеса по автолавке, чиновники предоставят список мест, где можно заниматься продажей товаров, а также перечень глухих деревень, которые необходимо посещать в обязательном порядке. Таким способом администрация закрывает бреши по отсутствию стационарных магазинов в населенных пунктах с малым количеством жителей.

Спорить с властями, естественно, не стоит, потому что наряду с обязательными условиями предприниматель получает полный разрешительный пакет документов на ведение бизнеса. Посетить несколько деревень 1–2 раза в неделю из так называемого «черного» списка – несложно. Но при неожиданном появлении людей в костюмах, с корочками и желанием проверить автолавку на соответствие требованиям закона документы из администрации очень пригодятся.

Проверки – обычная вещь для автолавок. Жалобы могут поступать и от местных жителей, и от конкурентов, поэтому всегда нужно заниматься продажей только разрешенной продукции.

Дополнительная документация – медкнижки для продавцов, которые работают с продуктами. Соответствие автомобиля необходимым нормам выдается производителем транспорта. Документ необходимо держать в машине, как и свидетельство о выдаче предпринимательской деятельности.

Выбор направления бизнеса

Оптимальное направление – продовольственные товары. Продукты нужны каждый день, поэтому отсутствия спроса в деревнях и селах не будет.

Второй по популярности продукцией считается одежда. Здесь уже необходимо подходить к работе с несколько иной стороны. Например, ежедневное посещение одних и тех же мест с текстилем не принесет желаемого эффекта, потому что у людей нет такой потребности в одежде. Оптимальным планом станет расширение зоны торговли с визитами в села 1–2 раза в неделю.

На третьем месте – хозяйственные товары. Принцип работы аналогичный, что и с одеждой.

В качестве эксперимента можно попробовать комбинированное направление бизнеса из 3 видов, реализуя только самое необходимое. В дальнейшем станет понятно, что пользуется спросом, а от какой продукции следует отказаться совсем.

Покупка автомобиля и его оформление

Приобрести автомагазин не составляет труда, поскольку и отечественный, и зарубежный производитель предлагает различные варианты.

Наши автолавки выпускаются на базе автомобиля «Газель» или «Газ». Первый вариант идеально подходит для продажи продуктов питания, включая скоропортящуюся и замороженную продукцию. Кузов оснащается холодильным оборудованием, отсеками для хранения продуктов и витринным комплексом. «Газ» более вместительный, поэтому его можно использовать под расширенный ассортимент.

Зарубежные автолавки – это машины корейского или китайского производства, оснащенные также всем необходимым. Единственная разница в цене – отечественный транспорт обойдется несколько дешевле.

Внешний вид автолавки должен быть ярким и запоминающимся. Стоит понимать, что в деревнях выездная торговля – обычное дело, люди привыкли к подобным машинам, которые иногда даже не отличаются друг от друга. Уникальный дизайн поможет не только закрепиться в сознании людей по типу «в прошлый раз я купил у них вкусную колбасу, пожалуй, возьму еще пару палок», но и позволит на расстоянии определить, что машина подъехала.

Формирование ассортимента товаров

Народ в деревне не привык шиковать и жить на широкую ногу, поэтому деликатесы не будут пользоваться спросом. Но если уж и торговать дорогими сортами кофе, колбасы, чая, то только в минимальном количестве. В дальнейшем все зависит от покупательной способности. Нередко находятся постоянные клиенты, которые приобретают определенный вид продуктов, не обращая внимание на цену.

Ассортимент формируется по принципу востребованности и ценовой категории:

• 50% – недорогая и повседневная продукция (хлебобулочные изделия, кисломолочные продукты, крупы);
• 30% – тот же тип продукции, но в повышенной ценовой категории;
• 10% – дорогие продукты и деликатесы;
• 10% – товары на заказ.

Планирование маршрута

Важный этап работы автолавки, потому что от этого зависит расход бензина и чистое время на реализацию товара.

Существует 2 принципа:

1. Выбор нескольких мест для посещения, в каждом из которых автомагазин стоит весь день. На следующие сутки выбирается новый населенный пункт, где машина снова проводит время до вечера.
2. Посещение в день нескольких сел с определенным временем пребывания.

Второй вариант наиболее предпочтителен для большинства автолавок, потому что подразумевает высокую покупательную способность за счет количества посещаемых населенных пунктов.

Способы привлечения клиентов

• При первом посещении населенного пункта следует обратиться в администрацию и согласовать действия о торговле, подобрать точку продаж. Во-первых, это избавит от ненужных проблем с властями, изначально определяя всю законность предприятия. Во-вторых, сотрудники администрации заинтересованы в обеспечении поселка продуктами питания, поэтому новость облетит всех жителей мгновенно.
• Посещение населенного пункта в определенные часы – это позволит покупателям планировать свое время, а не следить постоянно за каждым приближающимся транспортом. Если предприниматель соблюдает график посещения села, то вызывает расположение и доверие.
• Проведение периодических скидок и акций – в этом случае нужно действовать не регулярно, а спонтанно. Даже те люди, которым ничего не требуется, будут подходить к машине в надежде приобрести товар подешевле. Есть акция – покупатель доволен. Нет акции – в 80% случаев человек все равно что-то купит.

Сколько можно заработать на выездной торговле?

Прибыль автолавки напрямую зависит от ассортимента и количества посещаемых населенных точек в день.

В качестве примера рассмотрим следующую ситуацию:

• ассортимент – продукты питания, хозяйственные товары;
• количество точек в день – 6 населенных пунктов;
• количество покупателей в каждой точке – 20 человек;
• средний чек – 400–500 рублей.

Итого: 120 человек в день приобретает товар на сумму 60 000 рублей. В месяц выходит 1 млн 800 тысяч рублей валового дохода.

Для подсчета чистой прибыли из этой суммы необходимо вычесть:

• затраты на топливо – 80 000 рублей;
• аренда склада для хранения продуктов – 50 000 рублей;
• заработная плата сотрудникам (2 водителя и 2 продавца) – 100 000 рублей;
• дополнительные траты – 50 000 рублей.

Итог: 1 520 000 рублей в месяц без учета затрат на закупку товара.

Средняя наценка на продукцию составляет 20–30%. Если взять меньшее значение, то закупка товара происходит на сумму 1 216 000 рублей.

Чистая прибыль составляет 304 000 рублей.

Окупаемость бизнеса составит 3–4 месяца, поскольку в основные траты на старте входит лишь приобретение автомобиля и аренда склада.

Выездная торговля – прибыльное дело. Если в городах практически на каждом углу расположен супермаркет, а потребность в продуктовых павильонах снижается, то в большинстве маленьких деревень все наоборот. Спрос есть, а магазинов нет. Автолавка – это отличный старт для предпринимателя, который не предусматривает серьезных вложений, но при этом хочет попробовать себя в бизнесе. Даже если что-то пойдет не так, машину всегда можно продать, поэтому шанс обанкротиться приближен к нулю.

Заказать бизнес план

ISABEL GARCIA -итальянский бренд дизайнерской одежды. Наша цель - быть представленными в каждой стране. Сегодня марку завоевывают тысячи поклонников во всем мире. Штаб-квартира торговой марки, главные креативные и производственные центры расположены в Болонье (Италия). Представительство бренда находится в Москве. Принцип компании -«Прямо с подиума - в гардероб». Миссия бренда - перенести элементы высокой моды в…

	Инвестиции: От 320 000 руб. до 2 500 000 руб. Федеральная сеть магазинов и баров «Пенная Гильдия» берет свое начало с первого собственного магазина, выстроенного в 2014 году в г. Москва. 1 октября 2017 года была зарегистрирована торговая марка и запущена франшиза – мы стали делиться опытом ведения пивного бизнеса и выстраивать магазины «под ключ» для всех желающих по всей России. За не столь долгий…
	Инвестиции: От 180 000 $ Открыть собственный бизнес, торгуя товарами известного бренда, всегда выгодно и почетно. Мы научим вас с чего начать, какой стартовый капитал нужен и объясним принципы работы по франшизе. У каждого бренда свои требования к партнерам и найк далеко не исключение. Поэтому в этой статье мы поместили важные вещи, о которых вам стоит знать. Описание бренда Прежде…
	Инвестиции: от 4 000 000 руб. Вы хотите открыть собственный розничный магазин по продаже обуви, но у вас нет опыта в предпринимательском деле? Тогда франшиза Центробувь – это то, что вам идеально подойдет. О компании Первый свой магазин Центробувь открыла еще в далеком 1992 году и с тех пор пользуется огромной популярностью. Эта компания прошла собственный не всегда легкий путь и…
	Инвестиции: 200 000 - 500 000 руб. «Сеть Магазинов Горящих Путевок» - одно из ведущих объединений розничных туристических агентств. Компания работает по принципу франчайзинга и насчитывает более 700 офисов в России, Белоруссии, Казахстане и на Украине. За 16 лет успешной работы «Сеть Магазинов Горящих Путевок» зарекомендовала себя как надежная и стабильная компания. Участники сети – юридически независимые туристические агентства, работающие под известным…
	Инвестиции: От 500 000 рублей. Мы компенсируем 50 % ваших затрат на ремонт и оформление магазина. Низкие риски инвестиций. 40 % вложений - выставочные образцы, которые остаются ликвидным активом в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель ̶ одно удовольствие! Ваш партнер ̶ это фабрика-производитель, история которой начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания ̶ постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти девяти регионов России и стран ближнего зарубежья…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 000 000 ₽ Компания Samogonka.NET - сеть розничных магазинов продажи народных товаров: самогонных аппаратов, товаров для виноделия, пивоварения, бондарной продукции, самоваров, сопутствующих тематических товаров. Мы динамично развивающаяся торгово-производственная компания. Существуем на рынке с 2014 года. На настоящий момент компания имеет группу федеральных интернет-магазинов: Samogonka.NET / SeverKedr , в том числе - отдел опта и франчайзинга. В наших магазинах…
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 3 000 000 ₽ История бренда СушиStore началась в 2009 году, в пик финансового кризиса. Кризис 2008-2009 годов ощутимо ударил по благосостоянию российских граждан. В стране, в сфере общепита, тем временем, серьезно назревал паназиатский тренд. Обусловлено это было популярностью паназиатской кухни во всем мире, в силу низкой себестоимости ее ингредиентов. Именно в этот период в России начали повсеместно открываться…
	Инвестиции: Инвестиции 370 000 - 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт) 4…
	Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!…