Методы в управлении продажами предприятия. Программа для управления продажами. Лучшее не значит дорогое. Регулярный менеджмент управления продажами

Эта программа предназначена для анализа закупок продукции и услуг у поставщиков и оптимизации политики управления закупками. Она анализирует частоту оплат и позволяет максимально отсрочить погашение кредиторской задолженности, а также позволяет сформировать оптимальный объем заказа и организовать систему управления закупками 604

29.10.2016 (admin)

Любое предприятие стремится упорядочить систему контроля и учета во всех сферах деятельности: финансовой, хозяйственной и прочих. Однако известные 1С продукты подходят не всем. Кроме того, 1С является платной, как в приобретении, так и в обслуживании. Современные разработчики программного обеспечения предлагают бесплатные аналоги программ учета.

Хорошо себя показывает в использовании программа «Дебет Плюс». Она является бесплатной и будет полезна для только что открывшихся и небольших предприятий. Функционал не урезан и позволяет сводить бухгалтерский баланс, производить расчет зарплат и вести складской учет. Интерфейс является дружественным, все опции и справочники подписаны. Программа подходит для всех операционных систем.

Участники малого и среднего бизнеса могут обратить внимание на программу «Своя технология». Опции программы помогают настроить ее, полностью адаптировав под пользователя. Все функции сохранены в полном объеме, такие как: складской учет, ведение расчетов с клиентами, оформление первичных документов, взаимодействие с банк-клиентом. Пользователи отмечают высокую скорость работы программы, удобную системы фильтрации при построении отчетов, возможность работы с несколькими базами.

Система управления в программе «GrossBee» подойдет как для малых предприятий, так и для больших организаций. Количество функций позволяет провести практически любую операцию. Кроме того, каждый блок функций подчиняется своей подсистеме, которые образуют единую базу данных. Все базы обмениваются информацией между собой, что повышает точность отображения информации, и ее актуальность. Разработчики активно работают над программой, в ней появляются новые модули и системы.

Программа «ВС:Бухгалтерия» исключительно бухгалтерская. Она позволяет вести учет в разных режимах налогообложения. Присутствует возможность создания отчетов по любым фильтрам, кассовые операции, создание налоговых деклараций, всевозможные виды учетов и банк-клиент. Пользователи отмечают, что интерфейс является приятным и понятным. К минусам программы можно отнести то, что ее разработка остановлена. Официально программой можно пользоваться и она полностью функционирует, однако техническая поддержка полностью отсутствует.

«ERP Монолит» — комплекс программ, разработанный для решений разнообразных задач предприятия. Сюда входят такие продукты, как управление финансами, планирование, управление продажами и персоналом, электронный документооборот и прочее. Каждый из блоков отображает актуальную информацию и доступен для редактирования сразу нескольким пользователям. Все вместе они взаимодействуют, обмениваются данными. Отдельно вынесена возможность управления закупками и организация тендеров. Разработчики всегда остаются на связи со своими пользователями и оказывают техническую поддержку. Программа распространяется платно и является хорошей альтернативой продуктам 1С.

Для небольшого предприятия отличной альтернативой бухгалтерских продуктов 1С станет онлайн сервис «Класс365». Бесплатная версия несет в себе функционал для обслуживания одной организации одним пользователем. Пользователи отмечают приятное цветовое решение программы и удобный интерфейс. В бесплатную версию включены даже такие функции как CRM, торговый и складской учет. Техническая поддержка осуществляется в полной мере для всех пользователей, независимо от версии программы. В сфере торговли сервис себя показал особенно хорошо, так как в него встроена функция интеграции с интернет-магазинами.

Бесплатные аналоги 1с обновлено: Ноябрь 6, 2016 автором: admin

Если вы ищете программу для управления продажами, значит, вам уже порядком надоело собирать по крупицам информацию о клиентах, текущих и предстоящих сделках из различных систем учета, блокнотов и электронных таблиц, бороться с продавцами, не желающими работать, оформлять и проверять кипу документов вручную и вкладывать кучу денег в рекламу, получая от нее нулевую отдачу.

Решить ваши проблемы можно легко, используя всего одну простую программу для автоматизации продаж и работы с клиентами - Класс365.

Как CRM-система с полнофункциональным учетом торговых и складских операций и рядом дополнительных бонусов, Класс365, поможет вам справиться с текущими задачами и вывести ваш бизнес на качественно новый уровень, а также сколько такое удовольствие стоит, - вы узнаете дальше.

Автоматизированное управление продажами – в чем выгода?

Класс365 - комплексная онлайн программа для автоматизации продаж, торгового и складского учета, управления клиентской базой, делами и сотрудниками.
Подробнее остановимся на том, что получаете вы, используя Класс365:

- Сокращение цикла продаж.
Класс365 содержит инструменты для организации эффективной коммуникации с клиентами, оперативного реагирования на запросы и разрешения текущих задач заказчика. Система полностью автоматизирует работу менеджеров по продажам, не дает забыть о важных встречах и намеченных делах. Класс365 позволяет добиться главного - экономии времени на всех этапах работы с клиентом: с момента первого контакта до заключения сделки. В результате - цикл продаж сокращается по меньшей мере вдвое.

- Повышение точности и скорости исполнения заказов.
Класс365 значительно упрощает учет продаж, автоматизирует подготовку необходимых документов. Менеджеры избавляются от рутинной работы и траты времени на оформление сделок. После автоматизации точность исполнения заказов достигает 95-98%.

- Увеличение производительности труда отдела продаж.
Класс365 создает единую информационную среду для совместной работы сотрудников, обеспечивает необходимыми средствами коммуникации. Кроме того, система позволяет контролировать не только результаты работы продавцов, но и сам процесс продаж: предоставляет возможность в режиме реального времени отслеживать, чем занимается каждый сотрудник, что было и пока не было выполнено. Класс365 позволяет оценить эффективность работы каждого сотрудника, правильно распределить нагрузку и разработать систему мотивации. В результате рост результативности и производительности отдела продаж составит от 30% и более.

- Увеличение объема продаж.
Непрямая выгода, достижимая благодаря комплексной автоматизации всего цикла продаж и учетных операций, организации правильной работы с заказчиками и повышения уровня обслуживания.

Полезный функционал

Класс365 включает широкие функциональные возможности и необходимые инструменты, позволяющие качественно облегчить ежедневный труд руководителя и продавцов, при этом получить все вышеперечисленные выгоды. Система имеет удобный и простой интерфейс, понятна каждому сотруднику и не требует специального обучения.

Несколько полезных функций Класс365 для повышения управляемости и эффективности вашей системы продаж:

• Ведение клиентской базы. Автоматический учет истории взаимодействия с каждым клиентом: звонков, встреч, обращений в компанию, заключенных сделок и других событий. Полная информация по любому из сотен и тысяч контактов - в одной системе.
• Система уведомлений и напоминаний о текущих задачах, лента важных событий всегда перед глазами пользователя.
• Совместная работа сотрудников над задачами и документами. Чат для общения всех участников проекта.
• Автоматизированный учет движения товара в магазине и на складах. Контроль остатков в реальном времени, резервирование и работа «под заказ».
• Управление финансовыми потоками, контроль взаиморасчетов с контрагентами и текущих задолженностей.
• Краткосрочное и долгосрочное планирование, построение индивидуальных планов и точное прогнозирование объемов продаж на предстоящие периоды.
• Автоматическая подготовка необходимой документации по сделке. Исключение ошибок при формировании документов и отчетности путем ручного ввода.
• Аналитические инструменты, все необходимые виды отчетов. Анализ «воронки продаж», открытых сделок, текущих задач, этапов работы с клиентами в реальном времени. Сводная и детализированная отчетность по продажам и финансовым результатам в разрезе конкретных товаров / услуг, клиентов, менеджеров, регионов деятельности и др. Оценка эффективности проведенных рекламных акций и других маркетинговых мероприятий.

Стоит отметить, что это далеко не все функциональные возможности Класс365. Узнайте больше о системе .

Поднять продажи на облаке

Класс365 - онлайн-система, работающая на основе облачных технологий.

Чем хороши облачные системы автоматизации? Прежде всего, для их использования не нужно ждать от полугода и больше, сколько требуется для установки аналогичного по функционалу коробочного продукта. Для веб-сервисов все обстоит гораздо проще. Вы регистрируетесь в программе, как правило, вносите плату за месяц использования и начинаете осваивать. Если вы решите отказаться от использования системы, данные в любой момент можно «вернуть» на локальный компьютер.

Второе, вы можете не посещать офис в принципе, используя доступ к системе через Интернет, и работать удаленно когда угодно и в любом удобном месте. Класс365 отлично «адаптируется» к различным мобильным устройствам, любому размеру и разрешению экрана.

Третье, вы забудете о головной боли, связанной с защитой и поддержкой системы.
Пользуясь облачной системой, не нужно волноваться о сбоях и возможности потери ценной информации. Класс365 обеспечивает повышенную защиту данных, как от несанкционированного доступа, так и от случайной утраты, круглосуточную доступность и бесперебойную работу системы.

Сколько стоит автоматизировать продажи?

Один из главных вопросов, волнующих каждого управленца, - сколько реально стоит автоматизация бизнеса.

Несомненным преимуществом облачных решений является их экономичность. Пользуясь веб-сервисом Класс365, не нужно тратить деньги на внедрение системы и покупку лицензий. Вы приобретаете только нужные вам функции и расширяете свои возможности в системе по мере необходимости, сохраняя значительное количество средств на другие бизнес-задачи.

Ещё одной уникальной особенностью Класс365 является возможность неограниченного пользования бесплатной версией программы. Как это? Проверьте сами. Просто зарегистрируйтесь в системе и приступайте к работе.

Чтобы разобраться с тем, какая есть альтернатива «1С», нужно понять, что же это такое и для чего нужно. Вообще, количество приложений, софтов, утилит и прочего сейчас огромное. Найти аналог какой-то программе легко. Если повезет, можно отыскать как платную альтернативу, так и бесплатную.

Компания

Многие полагают, что «1С» - это некая программа, позволяющая управлять предприятием. На самом же деле это фирма, которая специализируется на продвижении, поддержке и создании софта для бизнеса и домашнего пользования. Основана компания в 1991 году в Москве. По сей и основателем считается

Название фирмы указывает на предположительную скорость работы её приложений. Так, имея свою поисковую программу, руководство решило, что компания должна взять за девиз следующее правило: «Получение информации не более чем за 1 секунду».

Фирма известна своими ключевыми разработками. Наиболее популярной считается программная система «1С: Предприятие», альтернативу которой найти легко. Также был ряд учебных софтов, таких как «Репетитор», «Школа», «Образование» и т. д.

В то время существовала еще одна компания «Битрикс». Её основали специалисты из отдела АКБ «Инвестбанк». Почти 10 лет она занималась своими делами, пока не решила объединиться с «1С». Так в 2007 году образовалось предприятие «1С-Битрикс». Обе фирмы получили равную долю производства.

Конфигурации

Как известно, российская компания создала один крупный программный продукт «1С: Предприятие». Система была разработана для автоматизации учета, управления и бухгалтерии, но сейчас используется в ином направлении.

Со временем стали появляться конфигурации, прикладные решения, которые работали на базе «1С: Предприятие». Так, в свое время стала популярной наиболее известная версия «1С: Бухгалтерия». Также в систему входили следующие конфигурации: «Торговля и Склад», «Зарплата и Кадры», «Комплексная автоматизация» и т. д.

Альтернатива

В целом программы-аналоги «1С» довольно распространены сегодня. Среди них есть такие, которые повторяют практически всю систему российского софта. Есть варианты, которые могут составить конкуренцию лишь определенным конфигурациям программы. Тем не менее многие, в силу тех или иных обстоятельств, порой вынуждены искать альтернативу.

Глобальная замена

Тем, кому нужно использовать не компоненты, а целую программную платформу, стоит присмотреться к некоторым софтам. Часть из них является альтернативой «1С». Из отечественных вариантов доступны «Галактика» и «Парус». Если присматриваться к зарубежным аналогам, то речь пойдет о SAP и Microsoft Dynamics Axapta.

Галактика

Неплохая которая входит в состав одноименной компании. Программа больше всего подходит для средних и крупных производств. Имеет широкую функциональность, позволяет следовать стратегическому планированию и оперативному управлению. В России занимает небольшой процент рынка.

Важно понимать, что платформа была сформирована с учетом анализа российской экономики, система понимает её специфику и изменения в законодательстве. Особенностью программной платформы считается её гибкость, интегрированность и поддержка законодательной основы. Как и в случае с «1С», этот вариант получил функциональные модули, которые объединяются в платформу.

Это неплохая альтернатива программе «1С». Она доступна как в бесплатной версии, так и в коммерческом варианте. Бесплатная версия получила имя «Галактика Экспресс». Имеет ряд особенностей:

• Бесплатная ERP-система.
• Синхронизированная база относительно регионального размещения под Россию, Украину, Беларусь или Казахстан.
• Обеспечена технической поддержкой и консалтингом.
• Состоит из набора специализированных решений и конфигураций.

"Парус"

Следующий программный продукт - это «Парус». Он также отвечает за автоматизацию работы организаций, которые относятся к сектору государственного и муниципального контроля. Может быть применима и в коммерческих организациях. Выпуском программных продуктов под этим именем занимается одноименная компания из России. Часто встречается на украинских и российских предприятиях.

Впервые «Парус» появился на рынке в 1989 году и был рассчитан лишь на учет заработной платы у ЦКБ РАН. Уже к 1992 году в наборе программных продуктов появились версии «Бухгалтерия» и Бюджет». Популярность набирала обороты, софт внедрили в управленческие организации. Так федеральные и региональные органы власти, местное самоуправление и другие учреждения обзавелись системой «Парус».

К 2012 году было известно три версии, которые распространялись на работу разных платформ. «Парус 7» относили к архитектуре «файл-сервера», где использовалась FoxPro. Восьмая версия получила архитектуру на два звена и работала с а десятая имеет трехзвенную архитектуру, которая свободно функционирует с Windows и Linux.

Помимо всего прочего, в наборе программ есть альтернатива «1С» для малого бизнеса в лице «Парус-Предприятия 7». Также остались варианты «Бюджет» седьмой и восьмой версии, а также «Страхование».

SAP

Это немецкий аналог, который больше ориентирован на бухгалтерский учет. Программа работает над автоматизацией системы, планирует ресурсы больших компаний, рассчитывает различные параметры и всю полученную информацию формирует в один аналитический массив.

Тут также работает ERP-система по модульной схеме. Предоставляет возможность использовать как отдельные конфигурации программы, так и их синхронизацию. Эффективная работа программы показывает себя наилучшим образом в случае, если все процессы объединяются на одной информационной платформе. SAP быстро внедряется в работу, актуализирует и проводит данные, которые приходят из разных отделов.

На вопрос, есть ли альтернатива «1С», именно SAP сразу приходит в голову в качестве ответа. Программа объединяет в себе функции не только бухгалтерского учета и отчетности, но и логистики. В итоге с помощью неё можно проследить за внутрипроизводственными тратами, управлением заказами, финансами и полученными результатами. Далее система объединяет планирование, руководство, продажу, счета и отгрузки. Предполагает контроль за счетом, закупками и запасами.

Интересно, что это один из первых софтов такого типа. Появился в Германии еще в 1972 году. Разработали программу всего пятеро специалистов. Изначально она была рассчитана на разработку автоматизированной системы управления производством. Потом к этому процессу стали добавляться бухгалтерский учет, торговля, менеджмент, маркетинг и прочее.

К 2009 году немецкая одноименная компания со своим продуктом вышла в лидеры на мировом рынке и стала одним из крупнейших производителей ПО для крупных компаний и корпораций. За время ее существования на базе этой платформы появилось много приложений, которые облегчали жизнь сотрудникам корпораций.

Среди продукции есть аналоги «1С». Софты для корпоративных хранилищ материалов, портальных решений производства, нормативной и справочной информации по компании, управления знаниями, настройки и синхронизации мобильных устройств и др.

Интересно, что среди набора программ есть конкретно та, которая отвечает за бухгалтерию. Она является узконаправленной и используется только в огромных компаниях. Вызвано это тем, что лицензия на софт составляет 5-10 % годового оборота корпорации, а поэтому далеко не каждое предприятие может позволить себе установку этой системы на ПК.

Тем не менее бухгалтерская программа SAP - это лучшая альтернатива «1С». Она состоит из нескольких модулей, которые отвечают за конкретные задачи. Так, они предоставляют планирование и управление разными видами предприятий, руководство финансовыми потоками, куда входят не только закупки и продажи, но и справочник услуг и материалов, склады, анализ и пр.

Также есть модуль для регулирования прихода, учета, списания, износа финансов компании. Обеспечение контроля за работоспособностью оборудования и ремонт. Один из модулей занимается анализом потоков прибыли и убытков, другой - управлением системных процессов сбыта, счетами, комплектацией и отгрузкой. Также система SAP имеет массу дополнений, которые сделают работу предприятия эффективнее и проще.

Microsoft Dynamics Axapta

Продолжая узнавать, есть ли альтернатива у «1С: Управление торговлей», находим еще один отличный вариант - Microsoft Dynamics AX. Это также ERP-система, которая в свое время стала первой трехуровневой. Занимается управлением ресурсами средней или крупной компании. Этот вариант очень широко представлен от начала до конца продаж. Софт позволяет руководить производством и дистрибуцией, следить за цепочками поставки и проектов, финансами и бизнес-анализом, клиентами и персоналом.

У этой программной системы есть ряд ключевых преимуществ. Как утверждают разработчики, она помогает повысить эффективность и производительность работы компании в целом и в отдельности каждого сотрудника. Несмотря на сложность выполнения задач, программа проста для понимания, и тем, кто знаком с офисным набором приложений, будет просто работать с Axapta.

Программа имеет высокую эргономичность, удобный интерфейс, обеспечение приоритетности определенных задач, набор бизнес-аналитических инструментов для изучения данных, показателей с помощью привычных программ от Microsoft. Существует также возможность работать с ERP-системой из компонентов Microsoft Office.

Стоит отметить, что программная платформа рассчитана на средние и крупные производства, где количество сотрудников до 10 тысяч человек. Пригодится она и в компаниях, которые нуждаются в автоматизации одновременной работы от 20 до 1000 пользователей. Программа также подойдет для клиентов, которые работают по сложным и специфическим бизнес-процессам.

Бесплатные варианты

Все вышеуказанные программные платформы так или иначе требуют от руководства покупки лицензии или приобретения отдельных модулей. Но есть и бесплатная альтернатива «1С». Причем среди таких вариантов есть сервисы, которые и вправду не требуют никаких финансовых трат, а есть те, которые завуалировано, но вынудят оплатить продукт. Также стоит понимать, что бесплатные программы имеют мало функций. Они обычно отвечают за какой-то определенный отдел производства.

«Дебет Плюс»

Это бесплатная программа, которая подойдет для частных предпринимателей и тех, кто решил завести малый бизнес. С крупными компаниями софт вряд ли справится, а вот с компактным производством запросто. Сервис ведет помогает наладить сотрудничество с клиентами. Немного занимается бухгалтерией, учитывает баланс, основные средства, а также зарплату. Работает «Дебет Плюс» с Linux, Windows и Mac OS.

«Ананас»

Также бесплатный сервис, который имеет лицензию на свободное распространение ПО. Платформа простая и не имеет такого огромного количества возможностей как Axapta. Поэтому использовать её можно для небольших предприятий. «Ананас» следит за автоматизацией оперативного учета. Поможет создавать учетные записи, чтобы контролировать бизнес-стратегию.

«Своя технология»

Это неплохая альтернатива «1С: Складу». Сервис имеет версию начального уровня, которую можно установить с официального сайта бесплатно. Также для расширенного функционала используют платный вариант. «Своя технология» работает на управление учетом малого и среднего бизнеса. Бесплатная версия представляет собой базовую конфигурацию, которую можно использовать в коммерческих целях.

Сервис проводит учет всех продуктов и товаров на складе, анализирует их продажу, регулирует взаимоотношения между покупателем и поставщиком. Учитывает поток финансов, оформляет все необходимые документы, печатные формы, при этом учитывая законодательство страны. Всю полученную аналитическую информацию легко регистрировать, передавать по электронной почте, выгружать и загружать и т. д.

«Своя технология» - это высокоскоростной сервис, который может работать с сетевой версией, расширяя клиентскую базу. Позволяет создавать гибкие отчеты, в нужный момент их корректировать, группировать и настраивать. Также работает с несколькими базами, подключает торговое оборудование при необходимости и может автоматически проводить исправления в устаревшей документации.

«Афина»

О лицензии ничего не известно, но в интернете эта программа бесплатная. Она позволяет создавать определенные учетные записи к базе данных. Она может использоваться как разработчиком, который строит проекты учетов, так и пользователем, который использует уже созданные проекты. Программа существует в двух моделях. Однопользовательская и сетевая вместе синхронизируются, так что если вы создали проект в одной, то с ним можно работать и в другой сборке.

Openbravo

Неплохой софт как альтернатива «1С: Торговле». Он имеет большой функционал и может заниматься не только учетом продукции, но и финансовыми отчетами, продажами, закупками, складами и пр. Программа простая для использования, есть бесплатный доступ ко всем функциональным модулям. Доработки может делать как сам разработчик, так и простой сотрудник, для них не нужно программирование.

GrossBee

Мультиплатформенная система выделяется среди всех тем, что, несмотря на свою широкую функциональность, дает возможность пользователю загрузить программу бесплатно. Приложение помогает в управлении производством, относится к типу ERP. Может решать множество задач, среди которых есть и комплексная автоматизация торговли и производства. Причем клиентами данного софта могут быть как крупные предприятия, так и небольшие компании.

Для конфигурации «1С: Розница» альтернатива в лице GrossBee очень выгодная. Она имеет модульную структуру, в которой каждая часть отвечает за определенную задачу. Так, есть множество подсистем, среди которых материальный учет, учет договоров, финансов, сотрудников, задолженностей и т. п. Есть модули планирования производства, финансовых трат и материальных ресурсов. Подсистемы проводят массовый или «точечный» анализ отдельных структур. Мониторят экономику предприятия, проверяют административные функции, анализируют финансовое положение и т. д.

Выводы

Найти альтернативу «1С»-сервисам оказалось не очень сложно. Конечно, отечественный продукт во многом занимает лидирующие позиции. Некоторые компании с момента выхода платформы на рынок пользуются только им. Кто-то со временем все-таки переходит на зарубежные сервисы, которые в некоторых случаях более оптимизированы.

Тем не менее альтернатива программной платформе от компании «1С-Битрикс» есть. В интернете имеются более простые софты, которые могут заниматься определенным этапом производства, есть и отличные мультифункциональные приложения, занимающиеся контролем всего предприятия, начиная с создания продукта и заканчивая его прибытием в руки клиенту.