Бизнес-план магазина рыболовных товаров. Как открыть рыболовный магазин с нуля: поэтапный план создания торговой точки Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

В этом материале:

Собственный магазин рыболовных товаров – отличный бизнес для любителей активного отдыха. Обычно владельцами таких магазинов являются рыболовы. Они совмещают свой бизнес и хобби, благодаря чему достигают немалых успехов. Это направление предпринимательства интересно, актуально и прибыльно. Бизнес-план рыболовного магазина поможет разобраться во всех тонкостях, связанных с открытием своего дела.

Торговля рыболовными товарами: актуальность идеи, плюсы и минусы

Рыбалка – не только хобби для большей части мужского населения. Это также вид спорта, отдельное искусство. Профессиональный рыболов имеет в своем арсенале множество дорогостоящих снастей. При этом многие любители рыбалки готовы оставлять в магазинах немалую часть своего дохода.

Если у магазина есть постоянные покупатели, он гарантированно будет получать хорошую прибыль.

Почему этот бизнес актуален:

1. Растущий интерес к рыбалке. В последние годы возросло количество рыболовов-любителей. Люди семьями ездят на водоем, чтобы отдохнуть и насладиться рыбной ловлей.
2. Увеличилось количество рыболовных организаций. По всей стране есть клубы рыболовов-любителей. Это небольшие закрытые общества, которые объединяют людей по интересу.
3. Рост количества проводимых рыболовных турниров. Любительская рыбалка – это не просто хобби, это спорт. Любители рыбной ловли организовывают турниры по интересам – по карповой ловле, по хищнику, по ловле с лодки, по поплавочной ловле с берега. Это способствует увеличению потребительской активности участников турниров.
4. Развитие рыбных хозяйств. Если еще 10 лет назад любители активного отдыха выезжали на дикие водоемы, то сегодня преобладают рыбхозы – платные водоемы, в которых специально разводят рыбу. Это также говорит о возросшем спросе.

Каждый бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их.

Преимущества:

1. Возможность открыть рыболовный магазин в любом городе. Любители рыбной ловли есть в каждом регионе.
2. Возможность совмещать работу и хобби.
3. Постоянное расширение. Это тот бизнес, который несложно продвигать. При желании его всегда можно расширить. Даже если открывать магазин в небольшом городе, его можно распространить на соседние области.
4. Отсутствие сезонности. Летом покупают летние снасти, зимой – для ловли со льда.
5. Возможность постоянно расширять ассортимент товара. Например, продавать не только приспособления для лова, но и прикормки, приманки, удобную одежду, лодки, навигаторы и эхолоты.
6. Стабильность. Спрос на рыболовецкие товары не просто стабилен, он увеличивается из года в год.

Недостатки:

1. Высокая конкуренция. На рынке уже много игроков.
2. Низкая маржа. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь большой ассортимент продукции. Небольшое количество продаж не принесет высокой прибыли.
3. Долгая окупаемость. Бизнес начнет приносить прибыль, когда у него будут клиенты. Понадобится время, чтобы заслужить их расположение.
4. Наличие опыта. Владельцы таких магазинов – опытные рыболовы. Открывать рыболовецкий магазин без опыта слишком рискованно.

Описание товаров и услуг магазина

Базовый ассортимент товара включает:

1. Удилища. Для поплавочной ловли, для фидера, для ловли хищника. Чем больше выбор, тем лучше. Представлены удилища с разным тестом, длиной и в разной ценовой категории.
2. Катушки. Карповые, фидерные, для спиннинговой ловли, для поплавочного удилища.
3. Лески, шнуры и поплавки. Разного диаметра, длины и цвета.
4. Подставки для удилищ. С сигнализаторами поклевки и обычные рогачи.
5. Крючки и грузила. Представлены наборы крючков, крючки разного размера, для разных способов ловли и рыб. Свинцовые грузила для донной и поплавочной ловли. Разной формы и веса.
6. Приманки для хищника. Блесны, воблеры, балансиры, живцы, стальные поводки.
7. Оснастки для мирной рыбы. Фидерные кормушки, готовые снасти – убийцы карася, коромысла, японки, технопланктоны.
8. Садки и подсаки. Разной вместительности и из разного материала – железные, капроновые, из лески.
9. Прикормки, насадки, искусственные приманки. Каши, горох, кукуруза, готовое тесто, пластилин, макушатники, пенопласт, воздушное тесто, ароматизаторы.
10. Лодки, палатки, одежда, ящики для снастей.

ВАЖНО! Ассортимент должен быть как можно разнообразней. У каждого рыболова свои особые предпочтения к удилищу, катушке, леске, оснастке и приманке. Важно удовлетворить потребность каждого, даже самого требовательного покупателя.

Дополнительные товары – рыболовные справочники, журналы, фильмы с мастер-классами, записи турниров.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.

Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.

Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.

Возможные риски:

• долгая окупаемость;
• сложности на начальном этапе реализации проекта;
• поглощение конкурентами.

Организационная часть бизнес-плана

Регистрация деятельности

Чтобы открыть рыболовный магазин, предпринимательскую деятельность нужно зарегистрировать в налоговой. Это один из важнейших этапов реализации бизнес-проекта.

Варианты регистрации магазина рыболовных товаров:

1. Оформить юридическое лицо. Подходит только для крупного бизнеса.
2. Оформить статус ИП (индивидуального предпринимателя). Это самый удобный и распространенный способ регистрации.

Для магазинов чаще всего используют ИП.

Этапы регистрации предпринимательской деятельности:

1. Выбор ОКВЭД-кодов. Они сообщают налоговой, какой вид деятельности регистрируется. Лучше сразу выбрать несколько ОКВЭД-кодов. Это упростит процесс расширения в будущем. К примеру, компания дополнительно будет предоставлять услуги инструкторов, проводить платные мастер-классы т. п.
2. Выбор способа уплаты налогов. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.
3. Написание заявления по форме Р21001.
4. Оплата государственной пошлины.
5. Подача заявления. Есть два способа – через интернет и по месту жительства.

ВНИМАНИЕ! В заявлении обязательно указывается адрес электронной почты предпринимателя. На него будут отправлены документы. С апреля 2018 года отправка обычной почтой не осуществляется.

Документы, которые необходимо подать для оформления ИП:

• паспорт;
• код ИНН;
• квитанция об уплате госпошлины;
• заявление по форме Р21001.

ВАЖНО! Перед отправкой документов нужно проверить правильность оформления заявления. Даже незначительная ошибка послужит причиной отказа в регистрации.

Поиск помещения

Главное – удобное расположение. Во время поиска помещения необходимо учитывать такие факторы:

1. Транспортная развязка. Магазин легко найти, к нему несложно добраться – как на собственном авто, так и на общественном транспорте.
2. Видимость. Его легко заметить, он привлекает к себе внимание.
3. Расположен на первом этаже – чтобы даже самый ленивый покупатель зашел посмотреть ассортимент.
4. Места достаточно, чтобы презентабельно разложить продукцию.
5. Есть подсобное помещение для склада товара.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Где покупать товар оптом:

• местные поставщики, крупные склады;
• китайские, японские и другие зарубежные поставщики;
• оптовые интернет-магазины – отечественные и зарубежные.

Задача предпринимателя – получить максимальную выгоду от торговли. Поэтому следует искать поставщиков с наиболее выгодным предложением.

ВАЖНО! Чтобы не зависеть от одного поставщика, контракты заключаются сразу с несколькими. К примеру, одна компания поставляет удилища, другая – крючки, третья – катушки. Кроме того, такая диверсификация ставит предпринимателя в более выгодные условия – он всегда может сменить поставщиков.

Органические прикормки закупаются у местных поставщиков – фермеров и рыбных хозяйств.

Опарышей разводят в магазине. Они неприхотливы к окружающей среде, долго живут и быстро размножаются. Свежий опарыш – продукт, который привлекает покупателя, так как он есть не в каждом магазине.

Покупка торгового оборудования

Для открытия рыболовного магазинчика понадобится следующее оборудование:

• кассовый аппарат;
• торговый терминал безналичного расчета;
• стеллажи с витринами, полки и шкафчики для хранения товаров;
• стойки для удилищ;
• мебель для организации рабочего места продавца – кресло, стол.

Персонал

Понадобится следующий персонал:

• продавцы-консультанты;
• бухгалтер;
• уборщица.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы кандидаты на должность продавца имели опыт в рыбалке. Они должны знать специфику товара, методы лова, какие приманки лучше работают. От компетентности продавцов и их умения общаться с клиентом зависит успех предприятия.

Реклама и маркетинг

Рыболовный магазин – это тот вид бизнеса, который больше всего зависим от рекламы. Причина этого – высокая конкуренция.

Чтобы обойти конкурентов и переманить у них клиентов, необходима мощная рекламная кампания.

Источники продвижения:

1. Наружная реклама. Баннеры и билборды. На них размещена информация о выгодных предложениях, акциях в честь открытия. Обязательно указывается адрес.
2. Листовки, визитки. Раздача листовок и визиток – эффективный метод оффлайн-продвижения. Промоутеры раздают листовки только мужчинам от 20 лет – самой платежеспособной аудитории.
3. Продвижение собственного сайта. У крупных магазинов есть сайты. Благодаря им они выглядят более солидно в глазах потребителя.
4. Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдаче Google и Яндекса.
5. СММ-продвижение. Социальные сети – мощные рекламные площадки. Ведение страниц в соцсетях сделает магазин популярней и позволит добиться лояльного расположения целевой аудитории (ЦА).
6. Реклама в СМИ. ЦА магазина разная. Среди нее есть сегменты, которые отдают предпочтение печатной продукции. Региональные газеты и журналы – хорошее место для размещения рекламы.
7. Участие в рыболовных турнирах. В них принимают участие рыболовы, которые постоянно расширяют свой арсенал. Переманив их у конкурентов, магазин получит постоянных покупателей.

Финансовые расчёты

Инвестиции в открытие магазина рыболовных товаров

Вложения на старте (руб.):

• аренда помещения – 20 000;
• ремонт – 30 000;
• мебель – 80 000;
• закупка товара – 600 000;
• рекламная кампания перед открытием – 300 000;
• оплата госпошлины – 800.

Текущие расходы

Ежемесячные траты (руб.):

• аренда – 20 000;
• заработная плата сотрудников – 170 000;
• коммунальные услуги – 10 000;
• реклама – 20 000;
• уплата налогов.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходность зависит от следующих факторов:

• ассортимент товара;
• успех рекламной кампании;
• профессионализм продавцов-консультантов;
• ценовая политика магазина;
• расположение точки.

Средний чек в магазине – 1000 рублей. Ожидаемая ежемесячная прибыль – 350 тыс. рублей.

Оценка эффективности проекта

От ежемесячного заработка вычитается оплата работы сотрудников, аренда, коммуналка и налоги. Чистая прибыль – 100 тыс. рублей.

При стабильном потоке клиентов бизнес окупит себя через 2 года, в лучшем случае – за 1,5 года.

Возможность работы по франшизе

В России есть крупные сети рыболовных магазинов. Они конкурируют между собой и стремятся к расширению. Франшиза – это отличная возможность освоить рыболовный бизнес с нуля и с минимальными рисками.

Крупные сети открывают представительства в городах по франшизе.

Франшиза – право предпринимателя использовать чужой бренд. Открывая бизнес по франшизе, предприниматель получает подробный план, в котором отражены отработанные и проверенные временем бизнес-модели.

Компании используют франчайзинг для расширения, а предприниматели получают готовый бизнес, в котором уже есть все необходимые расчеты.

Преимущества франчайзинга:

• минимальные риски;
• постоянная поддержка предпринимателя;
• низкие издержки на рекламу – бренд уже известен и не нуждается в рекламе;
• бизнес-план предоставляется;
• низкая конкуренция.

Недостатки:

• ограниченное право использовать бренд – все изменения необходимо согласовывать с франчайзером;
• часть прибыли предприниматель тратит на уплату роялти – комиссии за использование франшизы.

Собственный магазин рыболовных принадлежностей – перспективное направление для развития бизнеса. Это возможность совместить работу и хобби и получать от этого высокий доход. Долгая окупаемость свойственна большинству направлений предпринимательства. Такой магазин – это инвестиция в будущее, ведь спрос на рыболовецкую продукцию растет с каждым годом. Когда магазин окупит себя, он будет приносить стабильный доход.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 000 000 руб. Розничные магазины по продаже икры, рыбы и морепродуктов. ТМ «Рыбсеть» была основана на базе собственного производственного и рыбодобывающего комплекса в Хабаровском крае. Розничное подразделение открылось в конце 2014 г, а в середине 2015 г было открыто направление франшизы. За год существования франшизы открылось более 20 фирменных точек франчайзи по всей России: Белгород, Ростов-на-Дону, Москва и…
	Инвестиции: 1 500 000 - 2 000 000 руб. Магазины товаров для животных «Золотая рыбка»Описание франшизыКомпания «Золотая рыбка», передающая франшизу, обеспечивает развитие продаж, помогает организовать деятельность. В качестве владельца франшизы, уполномачивает покупателя осуществлять работу магазина в соответствии с требованиями компании.Основой деятельности компании «Золотая рыбка» является торговля товарами для животных (зоотоварами), с использованием уникальной технологии розничных продаж и индивидуальностей мерчандайзинга.Площадь торгового зала магазина сети «Золотая…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,…
	Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Мы федеральная сеть автокофеен, формата Drive Through (аналог Мак-авто). Данный формат активно набирает популярность в России, т.к. человек приходится становится мобильнее. Если коротко, то мы готовим вкусную и полезную еду по цене фастфуда. Доступность, мобильность, вкусная и свежая еда - это и есть залог успеха нашей компании. Мы потратили на разработку меню годы, однако и…
	Инвестиции: Инвестиции 10 590 000 - 38 890 000 руб. ТРОФЕЙ - сеть розничных магазинов, работающая на рынке с 2010 года. Входит в Группу компаний «ТОНАР», являющуюся крупнейшим в России производителем товаров для рыбалки, охоты, туризма. Товарная концепция сети строится на оптимальном соотношении товаров ведущих мировых брендов и собственных торговых марок, по доступным для покупателей ценам. Отличительной «фишкой» магазинов сети ТРОФЕЙ является особый формат их…
	Инвестиции: Инвестиции от 575 000 руб. WAFFLETIME – это концепция, совмещающая в себе уже всем полюбившиеся гонконгские вафли, японские вафли в виде рыбок, как абсолютную новинку на рынке, и профессиональное сопровождение развития бизнеса командой известных и не менее успешных бизнес-консультантов. Описание франшизыСтратегия ведения бизнеса по франшизе WAFFLETIME включает все необходимое для достижения желаемых результатов. Грамотно подобранный АССОРТИМЕНТ позволяет оставаться в тренде.…
	Инвестиции: от 630 000 ₽ Coffee Like - международная сеть кофеен в формате «кофе с собой». Компания занимает 1-е место в России и 12-е в Европе среди крупнейших кофейных сетей (исследование Allegra World Coffee Portal 2018 года). Статистика тех же аналитиков за 2019 год подтверждает лидерство Coffee Like - плюс 203 новых точки за год, больше, чем у кого-либо в…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 900 000 руб. Группа компаний Бодрисар уверенно взяла курс на лидерство, на пивном рынке Краснодарского края. Сеть маркетов Бодрисар пользуется большой популярностью у истинных ценителей пенного напитка. Компания постоянно развивается, предлагая своим клиентам все новые и новые сорта пива, пивных закусок и рыбы. Группа компаний «Бодрисар» включает в себя 3 направления: оптовые поставки пива, производство рыбы и пивных…	Инвестиции: Инвестиции от 800 000 руб. Компания Море Желаний совместно с WWF России (Всемирным фондом дикой природы) в 2013-м году совершила прорыв на рынке вендинга и развлекательных аппаратов. Создан новый продукт – автомат-аквариум с живыми рыбками, который одновременно решает несколько важных задач: - доставляет радость людям; - позволяет людям внести свой вклад в будущее нашей планеты; - привлекает дополнительных посетителей в…
	Инвестиции: от 600 000 руб. Основу прибыльности любого дела обеспечивает постоянный приток клиентов. А что же может привлечь покупателя? Прежде всего, это новизна и уникальность продукта. И многие начинающие и даже успешные бизнесмены пытаются отыскать ту нишу, которая еще не развита и легко может быть заполнена. Такой подход практически всегда может гарантировать успех дела, соответственно и получение значительной прибыли. При…
	Инвестиции: От 25 000 $ Салоны сотовой связи в последние пятнадцать лет часто востребованы, так как клиентов полным-полно, можно даже сказать, что целая страна. Поэтому сама франшиза Мегафон интересует многих, а особенно ее стоимость и условия. Источники дохода Каковы условия получения денежных средств или на чем именно вы будете зарабатывать? У Мегафона довольно специфичный бизнес, так как компания зарабатывает на…

Привет, друзья.

Хочу обогатить блог манимейкера еще одной полезной статьей, как всегда – на коммерческую тематику. Кто-нибудь из читающих всерьез задумывался, как открыть рыболовный магазин с нуля? Кто-нибудь рассматривал эту нишу, как свою, просчитывал вложения и окупаемость, реальные перспективы торговли рыболовецким снаряжением?

Должен констатировать тот факт, что при грамотной организации продажи любого товара будут приносить прибыль. И рыболовецкие – в том числе, несмотря на свою специфику и непринадлежность к группе широкого потребительского использования.

Особенности рыболовного магазина

Должен сразу предупредить бизнесменов из сельской местности, что этот вид бизнеса подходит исключительно для больших городов. Даже самый заядлый рыбак из глубинки, который знает о рыбалке все, и знает, как открыть рыболовный магазин, не сможет добиться необходимого для такой торговой точки количества покупателей.

Но если магазин для рыболовов – мечта вашей жизни, а до города далеко, есть вариант интернет торговли. Это в нынешних условиях «интернетизации» продаж – удачная .

Одна из особенностей рыболовецкого магазина – возможность организации нестандартного формата. Например, магазин-клуб. Если владелец и сам не равнодушен к рыбалке, он, кроме торговли снастями, удочками и крючками, может периодически организовать коллективные выезды на рыбалку, доставку постоянным покупателям тематических журналов о рыболове, обучение искусству ловли рыбы новичков. И во время мероприятий демонстрировать и тестировать новые снасти или сопутствующие товары из магазина.

Удачное месторасположение

Первое, что необходимо для успешных продаж в рыболовном магазине – «наловить» покупателей. С учетом того, что подавляющее большинство целевых клиентов составляют мужчины, магазины с рыболовецким ассортиментом принято организовывать неподалеку от авторынков, городских рынков и на выезде из города.

Не стоит недооценивать магазины на выезде – если сформировать ассортимент по принципу «нужно докупить, а то забыл», то можно рассчитывать на очень высокий доход.

Рекламная кампания – постоянно

При для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.

Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.

Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.

Еще один способ продвижения – создание уникальной концепции. Перед тем как рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с принципом работы и ассортиментом ближайших к вам рыболовных магазинов. Открывать «такой же» нет смысла, поскольку рыболовецкие товары не являются продукцией первой необходимости. В этом сегменте сложно разработать совершенно новую концепцию, но, если подумать, можно предложить покупателю то, чего нет у конкурентов.

Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).

При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.

Персонал для рыболовного магазина

Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.

Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.

Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?

Продавщицы-женщины, как правило, не уживаются в магазинах с чисто мужским ассортиментом. При наборе персонала в рыболовецкий магазин воспользуйтесь следующими советами:

1. Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
2. Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
3. Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).

Ассортимент

Самый ходовой товар в сегменте рыболовных приспособлений, так называемые расходники: шнурки, поплавки, наживки, грузила, блесны прикормка. Этот товар обязательно должен присутствовать на складе постоянно в необходимом количестве – он составляет треть оборота магазина.

Снасти и аксессуары предлагайте либо фирменные, если магазин расположен в центре города и претендует на некую фешенебельность, либо бюджетные китайские, если магазин на микрорайоне.

Сопутствующие товары: их две категории – мелкие (посуда, сетки, одежда, чехлы для удочек, сумки и рюкзаки) и габаритные (лодки, палатки, спальные мешки). Раздел сопутствующих товаров разумно поделить на подразделы – для мелкого и крупного ассортимента.

Где закупать товар?

Это очень сложный вопрос, на который я не смогу дать конкретного ответа, так как в основном зависит от места проживания.

Поставщиков можно искать либо с помощью интернета, либо придётся поспрашивать у уже действующих хозяев рыболовных магазинов.

В обоих случаях, ответ на этот вопрос можно получить быстро и легко, так как производителей сейчас развилось, больше чем магазинов.

Окупаемость и прибыль

Все зависит от общей экономической ситуации – по статистике, в период спадов, объем продаж в магазинах со специфическим ассортиментом объем продаж может уменьшиться в два раза.

Рыбалка – любимое хобби миллионов мужчин. А это значит, что открытие рыболовного магазина является неплохой идеей для бизнеса. Но от идеи до реализации замысла на практике большой путь. Как открыть рыболовный магазин и сколько это будет стоить? Отвечаем на вопросы.

Классификация бизнеса

Начнем с того, что решив открыть рыболовный магазин, стоит определиться с уровнем бизнеса. Чего именно вы хотите: начать просто с рыболовного отдела в магазине «Спорттовары» или открыть большой специализированный магазин, в котором покупатель, пришедший за крючком, в итоге купит и спиннинг, и набор мормышек, и надувную лодку? От вашего выбора на начальном этапе зависит и размер необходимого помещения, и количество, а также ассортимент товара.

Но можно пойти и по другому принципу организации торговли: выбрать одну или две марки подобного товара и заниматься только их реализацией. В этом случае можно заключить договор с конкретной фирмой на оптовую закупку их товара и продавать снасти определенных марок по приемлемым ценам. Еще один пример подобного бизнеса – рыболовные супермаркеты, в которых под одной крышей собрано несколько профильных торговых точек с разным рыболовным оборудованием.

Регистрируем бизнес

Итак, как только вы определились, какую именно торговую точку вы будете открывать, нужно выполнить ряд формальностей:

1. Решить, что у вас будет: или , и пройти государственную регистрацию. На практике проще зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Кроме того, ИП легче вести учет. А из систем налогообложения специалисты рекомендуют в данном случае выбрать (если в вашем регионе применение ЕНВД по каким-то причинам невозможно, то следует выбрать УСН 15% — доходы минус расходы).
2. Выбрать коды : 52.48.23 Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами
3. Зарегистрироваться в территориальном органе ПФ.
4. Приобрести или арендовать помещение.
5. Получить разрешение на работу Роспотребнадзора.
6. Получить разрешение на работу Госпожнадзора.
7. Составить перечень товаров и заказать оптовую поставку.
8. Подобрать персонал (если, конечно, вы планируете использовать наемных работников).
9. Заказать вывеску и организовать рекламу.

Кстати, лицензия для рыболовного магазина не нужна, поскольку торговля рыболовными принадлежностями не лицензируется.

Магазину быть!

Выбор места для будущего магазина – важный момент. Ведь от того, насколько удобно будет местоположение торговой точки, напрямую зависит прибыль. Поэтому, стоит отдать предпочтение помещениям, находящимся в местах постоянного людского потока: остановок общественного транспорта, крупных парковок. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, где постоянно много людей, или уютный магазинчик в цокольном помещении жилого дома, где рядом находятся мастерские по ремонту обуви или изготовлению ключей.

Что касается площади торговой точки, то она должна быть такой, чтобы без проблем вместить весь ассортимент магазина. При этом стоит обращать внимание на то, что весь товар должен быть аккуратно разложен и хорошо виден покупателю. Это значит, что площадь магазина должна быть не меньше 80-85 квадратных метров.

Анализ рынка

Все понимают, что рыболовные снасти – не хлеб и не спички. И покупать их в первую очередь никто не будет. Но, все же, есть категория людей, которые ежегодно тратят на рыболовные снасти и принадлежности солидную сумму. Если руководствоваться данными статистики, то на каждые 300 000 населения примерно 25 000 потенциальных рыбаков, которые регулярно приобретают товары в магазинах рыболовных снастей. А если учесть, что каждый из них потратит в сезон примерно 4 000 рублей на обновление своих снастей, то получится, что магазины заработают на покупателях 100 000 000 рублей. Вас обнадежили и вдохновили эти цифры? Не стоит радоваться раньше времени, ведь нужно учесть еще и наличие конкурентов, которые уже работают на рынке. Опять обратимся к статистике: чтобы доходы магазина были на уровне 4 000 000 рублей, на каждые 25 000 потенциальных покупателей должно быть не больше 25 рыболовных магазинов. А теперь посчитайте действующих конкурентов в вашем городе. Если рыночная ситуация позволяет занять свободную нишу, значит, можно открывать бизнес.

Ассортимент

Что касается ассортимента рыболовного магазина, то лучше совместить продажу товаров непосредственно для рыбной ловли с продажей туристических принадлежностей. Это будет удобно покупателям, которые смогут в одном месте купить и удочки, и поплавки, и крючки, и блесны, и мангалы, и палатки, и туристическую мебель, и даже надувные лодки.

Если же подходить к подбору товара с научной точки зрения, то следует обеспечить продажу, по меньшей мере, двадцати групп товара. При этом основным товаром должны быть рыболовные снасти (удочки, спиннинги), а дополнительными – расходные (прикормка, рыболовные мелочи, леска, поплавки и прочее) и сопутствующие (снаряжение, туристическое оборудование, одежда и обувь для рыбаков) товары. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

• основные товары – 60%,
• расходные – 30%,
• сопутствующие – 10%.

Ценообразование

Что касается цен в рыболовном магазине, то далеко не все знают, что все товары там продаются с достаточно приличными наценками. Например, продажа основных товаров в розницу предполагает наценку от 25 до 75% в зависимости от товара, а расходные товары реализуют, как правило, с наценкой 100%. Если же речь идет о реализации товаров известных производителей, то наценка может достигать 300%. Согласитесь, при таком ценообразовании окупить расходы на оптовую поставку не сложно. Большое значение имеет и выбор поставщиков товара. Это должны быть надежные фирмы с хорошим ассортиментом. Можно также выбрать несколько поставщиков разных групп товара с наиболее подходящими ценами.

Персонал

Вопрос персонала в данном случае крайне важен, поскольку вы собираетесь открыть магазин рыболовных товаров и торговать специализированным ассортиментом. Это значит, что продавцы должны, по меньшей мере, в нем разбираться, а лучше, если они будут рыбаками-любителями. С одной стороны, в магазин, где подавляющее большинство покупателей — мужчины, следовало бы взять продавца-девушку. Но в данном случае это будет оправдано только в том случае, если она будет прекрасно ориентироваться в товаре и сможет проконсультировать начинающего рыбака по всем интересующим вопросам. К сожалению, такие претендентки на вакансию консультанта встречаются довольно редко, так что лучше выбрать нескольких мужчин, хорошо разбирающихся в теме. Для небольшой торговой точки потребуется три или четыре продавца.

Производственные моменты

Конечно, для любого магазина главное – товар. Но не стоит забывать и о том, что торговую точку нужно подготовить к открытию: сделать ремонт и установить торговое оборудование. В данном случае важно правильно подобрать витрины, стеллажи и ящики, где будет разложен весь ассортимент и расставлено все туристическое снаряжение. Обязательно стоит учесть, что все товары должны быть в доступности у продавцов и покупателей, чтобы была возможность рассмотреть предлагаемые снасти и быстро найти мелкие расходные материалы: крючки, леску, поплавки, грузила и прочее. Для мелких товаров потребуются специальные прилавки с многочисленными ящичками и витрины, в которых можно будет выложить различные принадлежности для рыбалки. Кроме того, нужно грамотно разместить и туристическое оборудование, чтобы покупателям было удобно его посмотреть и оценить.

В идеале все торговое оборудование магазина должно быть в одном стиле. Тогда и вид у торговой точки будет привлекательный, и продавцам будет проще ориентироваться в ассортименте, и впечатление у покупателей от заведения будет положительное. Поэтому, не стоит экономить на ремонте и обустройстве магазина.

Финансовый вопрос

А теперь посчитаем, сколько средств потребуется на открытие рыболовного магазина.

Из расчетов видно, что на открытие магазина потребуется 830 000 рублей. Но, учитывая, чтомагазин для рыболовов как бизнес – довольно рентабельное предприятие, первоначальные вложения вернутся довольно быстро. Ведь с учетом торговой наценки, которая в среднем составит 100%, первоначальная оптовая закупка принесет 450 000 рублей дохода. Из этого следует, что полная окупаемость первоначальных вложений произойдет уже через три-четыре месяца.

Произведем расчет необходимых расходов и потенциальных доходов рыболовного магазина площадью 80 квадратных метров, в котором работают три продавца-консультанта и директор/хозяин (с функцией главного бухгалтера).

Исходя из расчетов видно, что рентабельность такого бизнеса очень высока, а если ассортимент постоянно расширять, то и прибыль будет расти.

Рыбалка и охота – это то, без чего многие мужчины, а иногда и женщины, просто не мыслят своего существования. Без хорошего снаряжения успехов в этом деле не добиться. Помогает в его приобретении смоленским рыболовам и охотникам Денис Прудников. О том, как он это делает, мы и поговорим

Главные тезисы интервью:

• Дата начала деятельности - 1992 год.
• Основной вид деятельности - розничная и оптовая торговля предметами для охоты и рыбалки, клуб для увлеченных рыболовов и охотников.
• Место деятельности - Российская Федерация, г. Смоленск.
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса - индивидуальный предприниматель.
• Первоначальные вложения - 50 000 руб. по курсу 1992 года.
• Источник первоначального капитала - деньги, взятые взаймы.
• Срок окупаемости инвестиций - 10 месяцев.
• Планы развития - расширение ассортимента, открытие новых магазинов.
• Формула успеха - нацеленность на результат.

Как увлечение превратилось в бизнес

Здравствуйте, Денис Александрович! У вашего бизнеса в этом году юбилей - 25 лет. Понятно, что в силу вашего возраста сами начать вы его не могли. Расскажите, как все начиналось, и кто стоял у истоков преуспевающего дела.

Сейчас уже немногие помнят смутное время начала 90-х годов. Экономика разваливалась, количество рабочих мест неуклонно сокращалось, зарплаты выплачивались нерегулярно. Перед моим отцом встала непростая в то время задача: как накормить семью, если денежных поступлений в ближайшее время не предвидится? Чтобы начать какое-то серьезное дело, не было ни средств, ни возможностей. Мой отец очень хорошо разбирался во всех тонкостях рыбалки и охоты, был признанным авторитетом среди друзей рыболовов и охотников. Идея заняться бизнесом, связанным с его увлечениями, у него зрела давно. Безденежье подтолкнуло его к принятию конкретного решения.

С чего начинался бизнес?

В то время каждый выживал, как мог. Многие начинали с малого. Мой отец решил открыть мини-магазинчик прямо на дому, благо в то время мы жили в частном секторе, и тратиться на аренду помещения не пришлось. Занял небольшую сумму у друзей и закупил первую партию товара. Предприятие увенчалось успехом, и вскоре он уже имел первую выручку.

Что способствовало успеху? В то время разорялись многие.

Я думаю, что самое главное - то, что отец нашел нишу. Он прекрасно разбирался в специфике товара, четко представлял, что именно будет пользоваться спросом. Сыграло свою роль и то, что в области немало богатых рыбой водоемов. Для многих мужчин в то время выловленная рыба была хорошим подспорьем для семейного бюджета. Количество знакомых-рыболовов определило круг покупателей. Многие стали постоянными и приходят в наш магазин до сих пор.

Подъемы и падения - тернистый путь становления

От маленькой лавочки на дому до специализированного оптово-розничного магазина большая дистанция. Как удалось так вырасти? Были ли на этом пути трудности, и какие?

Конечно, все было непросто. Труда в становление дела было вложено очень много. Экономика в стране долго пребывала в нестабильном состоянии. Поначалу все неплохо развивалось, правда, выручка колебалась в зависимости от сезона. Но дефолт буквально подкосил дело. На определенное время магазин даже пришлось закрыть.

Когда обстановка немного стабилизировалась, отцу удалось взять первый кредит в банке и открыть уже настоящий магазин. Потом были и еще кредиты, без них трудно осуществлять большие закупки товара, но они уже брались на льготных условиях, так как первый кредит мы вернули полностью менее чем за год. Теперь с взятием кредита проблем не бывает, так как наше ИП на хорошем счету в банке.

Вы арендуете помещение для магазина, или оно у вас в собственности?

Поначалу помещение арендовали, потом подкопили денег и смогли его выкупить. Теперь затрат на аренду помещения у нас нет. Это очень помогает пережить сезоны, когда выручка падает, - весну и осень.

Преемственность поколений - плюс в развитии бизнеса

Ваше дело можно назвать семейным. Какие причины побудили отца передать его вам?

У моего отца появились другие бизнес-идеи, не связанные с продажей товаров для рыбалки и охоты. Для их реализации требовалась полная самоотдача, поэтому он решил, что управлять магазином буду я.

Сложно ли было начинать совершенно новое для вас дело? Что помогло быстро сориентироваться и продолжить начатое вашим отцом?

О рыбной ловле и охоте я знаю не понаслышке. Впервые попал на рыбалку еще совсем маленьким и ездил с отцом ловить рыбу регулярно. Мне это было интересно, всегда прислушивался к разговорам опытных рыболовов и многое из них почерпнул. В магазине у отца тоже бывал часто, видел, как он ведет дела, хорошо знал ассортимент товаров.

Но одно дело - смотреть на это со стороны, и совсем другое - отвечать за все самому. До работы в магазине я занимался ландшафтным дизайном. Продажи - совершенно новая для меня сфера деятельности. Сначала было очень сложно. Отец оформил на меня фирму, когда мне был всего 21 год. Жизненный, да и другой опыт был еще совсем мал. Старался вникать в любую мелочь, учился правильно выстраивать отношения со всеми: персоналом, поставщиками, досконально изучил ассортимент товара.

Мне повезло в том, что у меня был надежный тыл: к тому времени в магазине уже работали и моя мама, и моя тетя. Их помощь была очень существенной. Да и отец постоянно помогал советами, в сложных ситуациях я всегда обращаюсь к нему.

А как идут дела сейчас? Чего удалось добиться уже самостоятельно?

Мы стабильно развиваемся. Затраты полностью окупаются, магазин дает постоянную прибыль. Текучки кадров у нас практически нет, так как условия для персонала хорошие. Если есть необходимость, я всегда сам могу подменить продавцов. Открыт офис, в котором появился новый персонал: бухгалтер, менеджер по работе с клиентами, дизайнер-верстальщик. Все эти специалисты нам очень нужны - они увеличивают продажи и делают работу магазина более эффективной. Кроме розничных продаж, мы наладили еще и мелкооптовые. Всегда найдутся желающие купить небольшое количество однотипного товара, а мы получаем скидки, закупая крупные партии.

От магазина к клубу по интересам

У магазина своеобразное название - магазин-клуб. В чем его специфика?

Еще моему отцу в свое время пришла в голову идея - объединить на базе магазина любителей рыбалки и охоты. Это было просто интересно, ведь подобных клубов в нашем городе нет. Это могло также способствовать развитию магазина, так как продажи должны были возрасти. Так и получилось. Люди с удовольствием приходят к нам, делятся своими впечатлениями. Кто еще так поймет рыбака, как не другой рыбак. Можно узнать много нового о технике рыбной ловли и собственных ноу-хау в этой области. Ну а те, кто пришел, уже не уходят без покупок.

Вы не раз упоминали о сезонности продаж. С чем это связано?

Весной многие виды рыбной ловли запрещены, а осенью рыба клюет плохо, поэтому в это время у нас - относительное затишье. Выручка от продаж в магазине от этого особо не страдает, но имеется своя специфика торговли и заказов в различное время года. Определенному виду рыбалки нужно соответствующее снаряжение, снасти, аксессуары, одежда. Мы заранее делаем закупки, а весь нереализованный товар идет на следующий сезон.

Стабильность в бизнесе, и чем она обеспечена

За пять лет самостоятельной работы вы, наверное, уже успели понять, что именно в вашем бизнесе самое важное. Как вы считаете, без чего он не смог бы существовать?

Очень важно не стоять на месте, предлагать людям что-то новое каждый привоз. Поэтому мы четко отслеживаем, что покупается, а что нет, и каждый раз можем предложить любителям и профессиональным рыбакам что-то интересное. Мы следим за новинками на этом рынке, и в соответствии с запросами покупателей их заказываем и приобретаем.

Что дал вам собственный бизнес? Если бы заранее знали все его сложности, согласились бы на предложение отца возглавить фирму?

Мне повезло в том плане, что бизнес я получил уже готовый и стабильный. Все основные сложности достались моему отцу. К его чести, ему удалось их преодолеть. Плюс для меня - это совмещение приятного с полезным: через любимое дело я зарабатываю неплохие деньги. Также через свое дело и отношение к нему я расту как профессионал и как личность. Ведь это две взаимосвязанные вещи. Минусы - возможно, то, что ситуация в стране нестабильна, это может влиять на уровень продаж. А от этого напрямую зависит и возможность расширять ассортимент, а также выплачивать сотрудникам заработную плату.

Если бы я заранее знал, через что мне придется пройти, развивая собственный бизнес, я бы все равно продолжил начатое отцом. Это - занятие любимым делом, а работа должна быть именно такой. А еще это - «наследство», дело, которое с таким трудом начинал мой отец. Просто так я бы от него не отказался. Это возможность доказать, что я достоин и могу его продолжить.

Какую систему налогообложения применяете и как строите отношения с проверяющими органами?

Для уплаты налогов мы применяем упрощенную систему налогообложения. Проверяют нас не часто - раз в 1,5-2,5 года. Приходят представители трудовой инспекции, Роспотребнадзора, пожарные. И, конечно, проверяет налоговая инспекция. Налоги мы платим исправно, все положенные инструкции соблюдаем, поэтому конфликтов с этими службами у нас нет.

Изменилась ли работа в условиях кризиса и принятых в отношении нашей страны санкций?

Особенных изменений я не ощущаю. Возможно, первое время с началом кризиса продажи несколько упали, но сейчас обстановка стабилизировалась. Любитель-рыболов или охотник всегда найдет деньги на свое хобби, так что в завтрашнем дне я уверен.

Санкции нас тоже особо не коснулись, так как мы изначально ориентировались на отечественных поставщиков.

Как находите своего покупателя? Что делаете для рекламы товара?

Я уже говорил, что у нас много постоянных покупателей. Да и рыболовы, и охотники - это такой специфический контингент, у которого «сарафанное радио» очень хорошо развито. Но мы на это не надеемся и предпринимаем свои меры для привлечения новых покупателей.

В период меньшей активности торговли (осенью и весной) мы стараемся организовать командировки в столицу для участия в выставках, где представляем свой магазин, а также заключаем контракты на закупку у различных поставщиков на выгодных условиях, со скидками и т.д. Для этого, начиная с конца активного сезона, мы разрабатываем специальные буклеты и каталоги с нашей продукцией. Они визуализируют товарный ряд, наглядно показывают, чем мы торгуем и что можем предложить покупателям, заказчикам и просто любителям рыбалки.

А как используете интернет? Есть ли у свой сайт?

Сайта у нас пока нет, но об этом мы всерьез задумываемся. Интернет в данный момент является отличным средством для рекламы, информирования публики. Поэтому мы его активно используем. Для этого ввели новую должность - дизайнер-верстальщик. С его помощью мы делаем буклеты и каталоги. Информируем постоянных покупателей о новинках, рассылая всю необходимую информацию через электронную почту, а также привлекаем новую аудиторию.

Взгляд в будущее, или Пока не осуществленные желания

Какие у вас планы на будущее?

Бизнес просто не может стоять на одном месте. Если его не развивать, вкладывая силы, время и деньги, банкротство просто неминуемо. Поэтому мы не только стараемся совершенствовать то, что уже имеем. Хотелось бы расширяться и открыть филиалы в районных городах нашей области и не только. В планах у нас создание своего информационного сайта, а, возможно, и интернет-магазина, ориентированного на тех покупателей, которые не имеют доступа к специализированным магазинам. Таких людей в нашей стране немало.

Что посоветовали бы тем, кто только собирается окунуться в этот непростой мир бизнеса?

Без точного представления результата, который хочешь получить, успеха не добиться. Как только начинающий бизнесмен понял, чего хочет в итоге, остается только продумать поэтапный план для достижения цели. Он не только должен быть подробным, но и учитывать все жизненные реалии, возможные трудности и способы их преодоления. Дерзайте, и у вас получится!

Магазин-клуб Сом находится по адресу: г. Смоленск, ул. Пригородная, дом 1.

• Перспективы рынка
• Описание продукции и услуг
• Выбор помещения
• Выбор персонала
• Маркетинговый план

Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.

Перспективы рынка

Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина - выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 - 20%.

Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос - значит, вырастет и предложение.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения - 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) - 120 000 руб.
• Создание ассортимента товаров - 800 000 руб.
• Рекламный бюджет - 100 000 руб.
• Регистрация бизнес и прочие организационные расходы - 50 000 руб.
• Резервный фонд - 150 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Удилища
• Катушки
• Воблеры
• Блесны
• Рыболовная леска
• Мягкие приманки
• Крючки и грузила
• Вертлюги, застежки
• Прикормка и насадка
• Поплавки
• Поводки
• Одежда и обувь (сапоги)
• Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
• Ледобуры
• Ящики и коробки
• Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций.

Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план рыболовного магазина (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план платной рыбалки (20 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России - рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч.

Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая.

Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек - 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки.

По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости - 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбор помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части.

Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России.

Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая - это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила.

В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Выбор персонала

В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность.

Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 - 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения - ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

• Размещение информации в СМИ;
• Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
• Размещение наружной рекламы;
• Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

• Аренда - 25 000 руб.
• Заработная плата - 40 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды - 12 000 руб.
• Транспортные расходы - 20 000 руб.
• Налог (ЕНВД) - 7 000 руб.
• Реклама - 30 000 руб.
• Прочие расходы - 15 000 руб.

Итого - 149 000 руб.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин

Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 - 20 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план рыболовного магазина у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Пошаговый план открытия рыболовного магазина

Организация и становление бизнеса по реализации рыболовных снастей осуществляется по следующему плану:

• Оценка рыночной ситуации данного направления коммерческой деятельности.
• Составление детального бизнес-плана, включая решение финансовых вопросов, маркетинговой политики, альтернативных методов привлечения представителей целевой аудитории.
• Регистрация бизнеса.
• Решение юридических вопросов.
• Поиск помещения и подбор персонала.
• Организация проведения рекламных мероприятий.
• Составление ассортимента реализуемой продукции.
• Подписание договоров с поставщиками и обслуживающими предприятиями.

Особое внимание необходимо уделить фирмам, которые занимаются поставкой наживки. Доход от реализации червей, опарышей, живца (если договориться с нормальными поставщиками), может достигать 1000-5000% от закупочных цен.

Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности, согласно подготовленному бизнес-плану, предусматривает приобретение следующего оборудования:

• витрины;
• полок, стеллажей для реализуемой продукции;
• холодильных камер для наживки;
• емкостей для живца;
• осветительных приборов;
• охранной сигнализации;
• кассового аппарата.

Кроме того, необходимо купить мебель и офисную технику для бухгалтерии и администрации магазина.

Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина

Кроме стандартного пакета документов ИП, для легальной деятельности рыболовного магазина необходимы следующие бумаги:

• договор с владельцем помещения;
• согласования с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором;
• контракты с персоналом;
• сертификаты и накладные на реализуемую продукцию;
• договора с контрагентами.

Еще один важный момент - это подготовка документов для кассового аппарата. Необходимо зарегистрировать его в налоговой инспекции, подписать все гарантийные талоны, а также заключить договора с фирмой, которая будет заниматься обслуживанием и ремонтом аппарата.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения

Учитывая экономические показатели деятельности торговой точки и требования законодательства РФ, оптимальным режимом налогообложения для рыболовного магазина является ЕНВД.

Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности не относится к категории лицензируемого бизнеса и не нуждается в оформлении дополнительных разрешений.