Стандарты ООН (UNIDO) по составлению бизнес-плана. Бизнес-планирование по стандарту UNIDO Оценка рисков в бизнес планирования unido
Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является UNIDO — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org ).
ЮНИДО оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости.
UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.
Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:
- Резюме.
- Описание отрасли и компании.
- Описание услуг (товаров).
- Продажи и маркетинг.
- План производства.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Оценка эффективности проекта.
- Гарантии и риски компании.
- Приложения.
1. Резюме
Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
2. Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.
3. Описание услуг (товаров)
Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.
Структура данной части:
- Наименование продукции
- Назначение и область применения
- Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Патентоспособность и авторские права
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
- Наличие сертификата качества
- Безопасность и экологичность
- Условия поставки и упаковка
- Гарантии и сервис
- Эксплуатация продукции
- Утилизация
4. Продажи и маркетинг
Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.
Структура данной части:
- 1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
- 2. Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
- 3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
- 4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
- 5. Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
5. план производства
Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
- Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- Технология и уровень квалификации кадров
- Потребность в площадях
- Кадровое обеспечение
- Экологичность производства и безопасности работающих
- Объем производства
- Заработная плата и другие расходы на персонал
- Затраты на сырье и материалы
- Текущие затраты на производство
- Переменные издержки
- Постоянные издержки
6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс
8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.
10. приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.
В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
- 1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
- 2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
- 3. результаты маркетинговых исследований
- 4. фотографии и схемы предприятия
- 5. схемы по организационной структуре предприятия
- 6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
- 7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту
Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.
Сотрудники компании "Верное решение" оказывают услуги консультационного сопровождения проектов, разрабатывают стратегии и программы развития, бизнес-планы и программы мероприятий (дорожные карты) развития, другую необходимую документацию, проводят исследования консультируют по вопросам бизнеса.
Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:
- консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Министерств, ведомств, фондов, иных организаций РТ и РФ,
- разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
- проведение исследований рынков (маркетинговых) - поиск ниш, оценка рынка
- привлечение стратегических и финансовых партнеров, инвесторов в проект, бизнес
Главной целью деятельности организации UNIDO является достижение всеобщего высокого развития, поддержка стран с развивающейся и переходной экономикой.
Данная поддержка выражается в оказании помощи, направленной на повышение адаптации экономик этих государств к изменяющимся условиям мирового рынка и на интеграцию в мировое экономическое пространство. Организации UNIDO аккумулирует передовые экономические знания и делает их доступными для нуждающихся стран, способствуя тем самым повышению конкурентоспособности их экономик.
1. Резюме
Резюме представляет собой краткое изложение главных положений бизнес-плана: сведения о бизнес-идее и ее целях. В этом разделе определяются потенциальные возможности для бизнеса, важность предприятия для развития данного региона, объем необходимых финансовых ресурсов, источники их получения и предполагаемый срок возврата.
В резюме должна быть четко определена главная цель самого бизнеса и цель составления бизнес-плана.
В резюме заинтересованный инвестор должен найти ответы на самые главные для него вопросы – какой бизнес, какие нужны для его реализации инвестиции, каковы сроки и гарантии их возврата.
2. Описание компании (организации) и отрасли
В разделе содержится основная информация о самом предприятии и сфере его деятельности. Называется основная причина появления бизнес-идеи, а также проблемы, стоящие перед предприятием в настоящее время. Важно дать фактическую оценку положения предприятия в рыночной среде, указать перспективы его развития.
Необходимо кратко изложить историю предприятия, определить виды деятельности, которыми предполагается заниматься, и назвать товары (услуги), которые будут производиться.
В этом разделе характеризуются сильные и слабые стороны в расположении организации, выделяются основные факторы, которые при определенных условиях могут повлиять на деятельность компании.
Кратко характеризуются кадровый потенциал предприятия и управленческая структура.
Приводится описание отрасли в целом.
3. Характеристика продукции (услуг)
В разделе приводится описание продукции, планируемой к выпуску, с точки зрения потребителя. Сначала дается полное наименование продукции, указывается ее назначение и область возможного использования.
Назначение продукции определяется видами потребностей, которые могут быть с ее помощью удовлетворены клиентами. Поэтому в данной части указываются и функциональные особенности продукции, а также факторы ее привлекательности для покупателей: цена, качество, марка, форма, упаковка, соответствие экологическим нормам и нормам стандартизации, гарантийные обязательства и сервис, условия эксплуатации и другие свойства.
Если качественные показатели имеют числовую или какую-либо иную оценку, необходимо указать их в бизнес-плане. В обязательном порядке отмечается наличие сертификата, а также лицензии или необходимость ее получения. Называются патентные права или авторские права.
В разделе дается оценка конкурентоспособности продукции. Называются отличия этой продукции от продукции конкурентов, определяются основные резервы ее совершенствования.
Основная цель всего раздела – показать инвесторам уникальность и необходимость продукции (услуги) предприятия.
4. Продажи и план маркетинга
Раздел содержит анализ бизнес-среды и конкуренции. Значительная часть раздела посвящается характеристике потенциальных потребителей продукции (услуг). Определяются их приоритеты и соответствие продукции этим приоритетам.
Проводится оценка размера и емкости рынка для продукции предприятия. При осуществлении оценки учитываются различные факторы: численность населения в регионе, его возрастной состав, уровень доходов и структура расходов и т.д.
В этом же разделе содержится информация о маркетинговой стратегии предприятия, путях реализации товара и способах увеличения объема продаж.
Указывается, каким образом будет определяться цена товара, какая рентабельность будет заложена. Кратко приводятся сведения о рекламных акциях, о стратегии формирования положительного имиджа фирме или товара. Отдельно указывается объем затрат на маркетинговые мероприятия.
В результате данный раздел должен формировать у инвестора четкое представление о том, кто, зачем и сколько этой продукции может купить, и каким образом эти продажи будут обеспечены.
5. Производственный план
Раздел составляется в том случае, если предприятие планирует заниматься производством. В зависимости от особенностей технологического процесса приводится краткое описание производства. Указываются следующие данные: необходимые производственные площади, потребность в кадрах, планируемый объем выпуска продукции, система охраны окружающей среды, затраты на приобретение необходимого сырья и материалов, затраты на оплату труда, текущие затраты на производство.
Основная цель данного раздела – показать, что предприятие способно выпускать определенное количество продукции за конкретный период.
6. Организационный план.
В разделе приводится структура управления предприятием и дается характеристика кадровой политики. Приводятся сведения о функциях основных подразделений, о структуре управления, об организации взаимодействия между всеми ее уровнями, об применяемых автоматических системах управления.
7. Финансовый план
В разделе указываются основные финансовые расчеты, дающие представление об эффективности использования материальных ресурсов. Система расчетов должна отражать ожидаемые результаты от финансово-хозяйственной деятельности.
В разделе должны быть приведены: отчет о прибылях и убытках, калькуляция затрат подготовительного периода, расчет денежных поступлений, расчет затрат по обслуживанию кредита или займа, расчет платежей по налогам, баланс–прогнозы.
Основная цель этого раздела — показать, на какую прибыль можно рассчитывать, и оценить платежеспособность предприятия.
8. Оценка рисков и гарантии компании
В разделе указываются все виды рисков бизнеса, оценка вероятности их возникновения и оценка их значимости. Приводится оценка убытков, возможных в случае проявления данных рисков. Оговариваются гарантии по окупаемости всего проекта в целом и гарантии возврата заемных ресурсов.
9. Приложения
В приложения к бизнес-плану можно включить все сведения, не вошедшие в основную его часть, но имеющие определенную ценность для формирования представления о проекте. Это могут быть таблицы, графики, схемы, фотографии, аналитические материалы, нормативная документация и выдержки из актов законодательства.
Стандарт бизнес-плана по UNIDO является наиболее подробным из всех. Поэтому он может быть использован начинающими бизнесменами.
Организационный план От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава. 7. Финансовый план Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности. Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс
Внешторгклуб
Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия, которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных, форс-мажорных обстоятельств. Например, одной из таких гарантий может являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе предприятия.
Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на случай убыточности. Под ряд проектов (если они имеют, к примеру, высокую социальную значимость) возможно получение муниципальных или государственных гарантий. 10. Приложение В приложении содержится информация, которую нецелесообразно приводить в основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики UNIDO.
Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО предназначено для разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом доказательства и обоснования.
Как сделать бизнес-план по стандарту unido?
Важно
Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является UNIDO - организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org). ЮНИДО оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости.
UNIDO - United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) - подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.
Бизнес план по стандарту юнидо
Также следует указать затраты на субподрядчиков и заключенных с ними контракты. Если бизнес-план по методике UNIDO посвящен не производству товаров, а торговле или оказанию услуг, этот производственный план должен содержать описание процессов закупа товара, хранения, распределения, контроля запасов и т.д. 6. Организационный план Раздел предусматривает раскрытие вопросов организации руководящего состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках бизнес-плана.
В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи: дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав, основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны присутствовать в приложении). Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной.
Методика unido: некоторые вопросы подготовки бизнес-плана
Основана в 1966 году.Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:
- резюме
- описание отрасли и компании
- описание услуг (товаров)
- продажи и маркетинг
- план производства
- организационный план
- финансовый план
- оценка эффективности проекта
- гарантии и риски компании
- приложения
- РезюмеРаздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее.
Бизнес-план стандарта unido: в чем его особенности
В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете.
Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие. Структура данной части:
- 1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
- 2. Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
- 3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
Верное решение
- сбыт - начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
- привлечение потребителей - какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
- План производстваРасчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.Структура данной части:- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций- технология и уровень квалификации кадров- потребность в площадях- кадровое обеспечение- экологичность производства и безопасности работающих- объем производства- заработная плата и другие расходы на персонал- затраты на сырье и материалы- текущие затраты на производство- переменные издержки- постоянные издержки 6.
Стандарты unido бизнес-план
Структура производственного плана в рамках методики ЮНИДО может быть следующей:
- Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- Технологии
- Уровень квалификации персонала, состав и структура трудовых ресурсов, их квалификация, заработная плата (плюс начисления на нее, к примеру — социальные платежи)
- Требующиеся производственные площади, оборудование
- Амортизация
- Объем производства
- Затраты на сырье, энергию, комплектующие, материалы
- Текущие затраты на производство (сводный расчет)
- Переменные, постоянные затраты
- Экологичность и безопасность производства
Когда производственный процесс частично или полностью предполагается передать субподрядчикам, то необходимо сделать описание всех субподрядчиков, указав их местоположение, а также обосновать их выбор.
Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода, финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно неблагоприятными. Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на 15% общая прибыль снижается аж на 50% — то грамотному инвестору сразу станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть большой риск потерять все вложенный в него средства.
Внимание
Ведь инвестор вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК. 9. Гарантии и риски бизнес-идеи В этом разделе анализируются основные риски, гарантии возврата. Анализ рисков в большой степени зависит от вида инвестора.
Ведь для каждого инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.
Стандарт юнидо бизнес плана
Бизнес-план UNIDO разрабатывается в случае, если для развития своего бизнеса предприниматель не использует заемные средства Сбербанка и Россельхозбанка, а желает воспользоваться услугами других инвесторов или остальных банков. Организация Объединенных Наций по промышленному развитию ЮНИДО утвердила стандарты, которые призваны содействовать промышленному международному развитию бизнеса и сотрудничества. Чтобы укрепить свои позиции на Российском или международном рынке, необходимо четко знать установленные законом принципы и правила. Потребуются большие знания в области права, экономической и рыночной структуры, а также ценообразования. На протяжении многих лет специалисты нашей компании активно занимались разработкой и составлением бизнес-планов ЮНИДО.
Стандарт юнидо бизнес плана кратко
При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D технологиями. Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом плане) перечисляются основные потребители, область применения и характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость, цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность, безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация. Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.
Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография товара, услуги.
UNIDO- подразделение ООН, основанное в 1966 г. в целях борьбы с нищетой. Оно разработало стандарты бизнес-плана, способствующие глобальному процветанию и индустриальному совершенствованию, стимуляции производительности государств с переходной и развивающейся экономикой. Организация помогает им адаптироваться к условиям стремительно меняющейся экономической среды, сократить отставание от ведущих мировых держав. Специалисты проекта стремятся создать одинаково благополучные условия для людей во всем мире.
Содержание бизнес-плана стандарта UNIDO
После кропотливого анализа была выведена структура оптимального плана развития предприятий:
- Резюме.
- Данные о компании и отрасли.
- Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах.
- Маркетинг и продажи.
- Производственный план.
- План организации рабочего процесса.
- Финансовый план.
- Эффективность проекта.
- Риски и гарантии предприятия.
- Приложения.
Резюме
В данном пункте предоставляется общая информация о документе. Когда разработчики предлагают свои идеи спонсорам, те вникают в план, только если их внимание привлекают краткие сентенции в резюме. Стоит представить информацию о том, какой объем средств требуется для реализации проекта, рассказать о сроках кредитования, гарантиях возврата, объеме уже имеющихся средств и т. д. Подробные данные по этим статьям будут приведены в других разделах. Там можно доказать правомерность представленных расчетов.
Данные о компании и отрасли
Расскажите о своем предприятии, его товарах или услугах. Также тут приводят аргументы в пользу перспективности работы в отрасли, значения финансовых показателей, описывают кадровый состав и структуру руководства. Нелишним будет упомянуть о наработанных партнерских связях.
Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах
В данном разделе стоит более пристальное внимание уделить продукции компании. Уместно добавление рисунков, фотографий и натуральных образцов. Если товарная линейка широка, стоит привести отдельное описание для каждой категории. Придерживайтесь следующей структуры:
Маркетинг и продажи
Важно, чтобы ваша продукция была действительно востребована и пользовалась спросом на определенном сбытовом рынке. Здесь вам потребуется убедить инвестора в том, что это действительно так. Покупатели могут быть как оптовиками, так и конечными пользователями.
Если в качестве потребителя рассматривать предприятие, нужно описать местоположение и отрасль работы. В случае с населением указываются социально-демографические характеристики: возрастной диапазон, пол, положение в социуме.
Кроме того, стоит упомянуть цену, внешние характеристики и срок пригодности самого товара. Данный раздел имеет следующую структуру:
Производственный план
Здесь должны быть просчитаны переменные и постоянные издержки, объем выпуска продукции, себестоимость, предоставлена информация относительно возможностей организации.
Структура пункта:
- местоположение компании, транспортные связи и коммуникации;
- квалификационный уровень рабочих, наличие современных технологий на производстве;
- необходимость дополнительных площадей;
- обеспечение кадрами;
- безопасность труда, экологичность;
- объемы выпуска продукции;
- заработная плата и прочие расходы на штат специалистов;
- материалы и сырье;
- текущие, постоянные и переменные издержки.
План организации рабочего процесса
Во многом успешность компании зависит от топ-менеджмента. В данной части должен быть описан порядок работы руководящих лиц и главных специалистов, структура организации, срок воплощения проекта в жизнь, методы мотивации персонала.
Финансовый план
Приводятся вычисления издержек, себестоимости, смета расходов. Описываются источники притока финансов, прилагается таблица входящих и исходящих денежных потоков.
Следует придерживаться следующей структуры:
Эффективность проекта
Делаются выводы о целесообразности плана, его направленности. Анализируется чувствительность компании к внешней среде.
Риски и гарантии предприятия
Здесь важно уверить инвестора в том, что он получит гарантированную выгоду от своих вложений и все заемные средства вернутся. Если возможны определенные форс-мажоры или риски, о них стоит упомянуть.
Приложения
В случае, когда некоторые подробности по содержанию не подходят к одному из предыдущих разделов, их размещают в конце документа. Также можно разгрузить основные пункты от емких графиков и таблиц.
Как правило, приложения включают следующую информацию:
- подробные данные о предприятии (регистрационный номер и т.д.);
- чертежи, патентные ведомости о товаре, фотографии;
- итоги маркетингового анализа;
- схема и фото организации;
- графический материал, изображающий организационную структуру;
- графики и таблицы с финансово-экономическими подсчетами;
- акты законодательства и нормативная документация, используемые для подтверждения рисков.
Составив бизнес-план по стандарту UNIDO, вы сможете просчитать все детали до мелочей, найти наиболее выгодные пути развития и привлечь потенциальных инвесторов.
Как составить бизнес-план: Видео
Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:
- резюме
- описание отрасли и компании
- описание услуг (товаров)
- продажи и маркетинг
- план производства
- организационный план
- финансовый план
- оценка эффективности проекта
- гарантии и риски компании
- приложения
1. Резюме
Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
2. Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.
3. Описание услуг (товаров)
Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием - пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.
Структура данной части:
- Наименование продукции
Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
(оформление)
- Наличие сертификата качества
- Условия поставки и упаковка
4. Продажи и маркетинг
Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.
Структура данной части:
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. сбыт - начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. привлечение потребителей - какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
5. план производства
Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- технология и уровень квалификации кадров
- потребность в площадях
- кадровое обеспечение
- экологичность производства и безопасности работающих
- объем производства
- заработная плата и другие расходы на персонал
- затраты на сырье и материалы
- текущие затраты на производство
- переменные издержки
- постоянные издержки
6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс
8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.
10. приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.
В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту
Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.