Дилерство от производителя. Становимся официальным дилером Хочу стать дилером или представителем компании

Дилерами называются лица, берущие товар оптом для последующей перепродажи продавцам или магазинам поштучно либо небольшими партиями (а не только торговцы наркотиками, как многие привыкли считать). Большинство новичков в этом бизнесе не желают делать особых вложений: боятся “прогореть”, если товар вдруг не будут покупать, недостаточно денег для старта или другие причины, не суть важно. Владельцам товаров такое стремление часто не на руку, поэтому вариантов осуществить задуманное не так уж и много.

Как стать дилером без вложений?

Способ первый – торговля под заказ

Может быть, вам встречалась в прайс-листах онлайн магазинов пометка “под заказ” напротив указанной стоимости товара. Она означает, что вам необходимо сначала внести полную стоимость товара на счет продавца, а уже потом, через некоторое время, его передадут к вам в пользование. Если смотреть на ситуацию с точки зрения бизнеса, все выглядит следующим образом:

Дилером заключается договор с поставщиками на доставку товаров по дилерской цене (в некоторых случаях можно работать и без договора).
Товар выставляется на продажу в торговой точке дилера. Точнее не сам товар, а строчки в прайс-листе и рекламные материалы.
С покупателей берется предоплата, за которую дилер покупает товар у поставщиков.
Приобретенный товар передается покупателю.

Обратите внимание – если работаете по схеме “под заказ”, лучше охватывать сегмент рынка товаров средней ценовой группы (5-20 тысяч рублей). Дешевые товары покупателям проще будет купить в соседнем супермаркете, пусть и по слегка завышенной цене, зато быстро и сразу. Если же товары будут слишком дорогими, придется дополнительно потратиться на аренду хорошего офиса или магазина. Например, те же автомобильные дилеры, чтобы произвести впечатление на клиентов, вынуждены арендовать крупные площади под салоны.

Способ второй – товары под реализацию

Многими производителями предусматривается и такой вариант сотрудничества. Дилеру дается определенное время, за которое он должен сбыть продукцию. По истечении установленного срока, товар нужно будет оплатить, причем сумма окажется на 1-2% выше, чем если бы вы оплатили все сразу, поэтому риск “прогореть” никуда не исчезает. Не уложитесь по времени – придется компенсировать поставщикам убытки. Лишь в редких случаях у вас могут забрать товар обратно (условия возврата должны быть прописаны в договоре).

Способ третий – бесплатное тестирование

Если производитель, с которым вы собираетесь сотрудничать, согласится выслать бесплатные образцы своей продукции, чтобы вы смогли опробовать их “в боевых условиях”, значит, вам очень повезло. Большинство поставщиков не желает работать по такой схеме, поэтому шанс бесплатно проверить товар выпадает крайне редко.

Способ четвертый – стать официальным представителем компании

Выбрав такой вариант, вы получите рекламную, информационную и консультационную поддержку, помощь в развитии, организации торговли и самое главное – гарантию того, что реализуемый вами продукт будет интересен конечному потребителю. К тому же, продвижением товара занимаются рекламные специалисты, что избавляет вас от необходимости заниматься этим самостоятельно.

Как видите, начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными. Разумеется, придется приложить порядочно усилий, которые в конечном итоге должны будут окупиться.

Мнения читаталей

Прочитал название темы — «Как стать дилером?», не знаю как у вас, а у меня сразу ассоциации с наркотиками.

Qwer, Я думаю, что под «опробовать в боевых условиях» проверка способности товара вызвать интерес у потребителей и его качества, разумеется, тоже. Если потребители скупят первую мелкую партию товара и будут о ней хорошо отзываться, тогда можно будет спокойно закупать еще большую партию (на этот раз за свои деньги) и без проблем ее реализовывать. Дилер, кстати, тоже может благодаря бесплатным образцам изучить характеристики предлагаемого ему на реализацию продукта.

Идея хорошая однако и рисков тоже многовато. Прежде всего я думаю следует изучить рынок и протестировать качество товара. При этом нужно досконально изучить товар который реализуете. И только потом предлагать услуги по реализации. В общем дело хлопотное, но стоящее.

Риски есть везде. А дилером тем более, но здесь обычно дилерами становятся не простое, а те кто каким либо искусством занимался годами. К примеру человек который фанат картин, вот он в этой области может стать спокойно дилером, так как это его стихия, и он не качественный товар не купит за огромные деньги.

Если стать представителем компании, здесь будет контроль со стороны компании, что будет не очень хорошо сказываться на вашем желании продавать. А вот под реализацию товаров дается все меньше с каждым годом. Если бы давали под реализацию детские товары, я бы сама открыла магазин.

Многие торговые фирмы предлагают стать дистребьютерами или дилерами только своим постоянным клиентам которые зарекомендовали себя с положительной стороны на основании заключённого с ними договора, но ни одна иностранная фирма не будет давать товар под реализацию поставщику которого не знают это очень для них рисковано.

Анжелика

Я для дачи заказывала с завода инструменты разные для обработки земли. После оплаты мне предложили стать дилером в своём регионе. К сожалению в то время я не могла этим заниматься, так как только купила товар, а дело было зимой, и не испытала его в работе. Потом уже было поздно. Специально осенью проверяла рынки там уже вовсю торговали их товаром.

Прежде, чем стать дилером (то есть, хорошо вложиться финансово и организационно), разумно поработать в качестве торгового агента тот самый вариант «под заказ» или близкое по сути). Благодаря этому, сформируются инструменты продаж, будет наработан круг постоянных заказчиков. Да и вообще, можно будет чувствовать себя уверенно на этом рынке сбыта.

Dara, мне тоже предлагали заняться дистрибьютерством через фирму распространяющую косметику, одной из косметических линий, но меня не устроили их условия работы. У них существует план продаж, а отсюда, и бонусы, и денежные вознаграждения, но это приемлемо для тех, кто свободен от другой работы, а так, на это уходит очень много времени.

Анжелика

Я в это лето буду экспериментировать с разными удобрениями. Если получится может задумаюсь над продажами. Заодно проведу опыт с плёнкой и поликарбонатом. Можно договор заключить на продажу плёнки Светлицы, у нас пока это редкость. Но больше меня интересует биогумус. Правда он дорогой и не уверена будут ли его покупать на селе.

Dara, а чем он так хорош? Просто у меня тоже проблема с цветами, ростут плохо, листья пускают, а цвести не цветут. Пробовала делать различные почвы, а толка ни какого, всё равно капризничают. Читала много отзывов об удобрении HB101, но они не высылают одну, две пачечки, а только партию.

Анжелика

Ой, по поводу цветов, тут сплошная химия. Я покупала цветы на рынке для посадки, так все цветут и красивые живые такие. А вот из гипермаркета сажала, так они не цвету и даже растут плохо. Думаю, что изначально нужно купить хороший посадочный материал. По поводу дилерства — идея хорошая, тем более сейчас многие товар предлагают под реализацию, но важно учесть спрос в регионе, чтобы не ошибиться с нишей.

А у меня с автодилерами. Каждый думает в меру своей испорченности, как говорится. Но пометка «без вложений» этой теме не совсем подходит. Нужна как минимум торговая точка, о чем ТС и написал. И платить по началу вам полную сумму предоплаты в случае продаж «на заказ», мало кто решится.

Анжелика, биогумус, а конкретно даже вермикомпост в своём составе имеют все необходимые элементы для питания растений. Плюс этот грунт чистый от всех вирусных и грибковых заболеваний. В вермикомпосте не развивается патоген. А теперь насчёт цветов. Для цветения нужны разные условия и не всегда виновата почва, её состав. Иногда для цветения нужна холодная зимовка.

Zikam Stone, дистрибьюторы или дилеры, это те же самые торговые работники имеющие свою собственность (магазин, склад, торговую точку), которые принимают решение взять большую партию товаров под реализацию, или сразу её закупить. А что касается торговых агентов, то их задача, предложить выпускаемый товар, заключить договор на поставку, и контролировать поступление данного вида продукции. Поэтому во многом, у них разные функции. Но, тех и других объединяет то, что у них общая задача, это продавать товар, и находить новых клиентов.

Анжелика

Не подумайте, что я сильно придираюсь к мелочам, но мне вот интересно есть ли различия между дилером и дистрибьютором, даже выговорить это слово правильно не могу. Почему названия различны, если функция одна и та же. Или всё же дилер не есть дистрибьютор?
Я бы хотела на халяву что нибудь по тестировать, мотоблок например:rolleyes: .

Dara, это одно и тоже, просто сейчас многие вакансии позаимствованы из других языков, а фактически их смысл и функции не меняются, т.е берётся от фирмы оптовая партия продукции по одной цене, а потом она распространяется по своим клиентам, но с предварительной наценкой. Фирма поощряет тех дилеров, которые принимают активное участие в продвижении их продукции, и периодически поощряет их бонусной системой.

Анжелика

Самый нормальный сспособ — взять товар род реализацию. Здесь прибыль будет зависеть только от вас. Если же яы просто станете представителем компании, то вы будете получать процент от продаж. Он как правило, не такой уж и высокий. Да и получится, что вы не бизнесом занимаетесь, а работает на какую-то компанию.

Dimcha.k, брать товар на реализацию, возможно, оптимальный способ, но никто просто так, не проверив вас и не убедившись в вашей порядочности и бизнес-состоятельности, не решится доверить вам такую партию товара, на которой можно заработать действительно хорошие деньги. Это время, причем немалое. А вот через торговое представительство добиться успеха, пусть и не имея полной свободы действий, можно куда быстрее, особенно если выбрать правильную товарную нишу для работы.

В последнее время сфера торговли стала стремительно развиваться, поэтому профессия торговый представитель стала одной из наиболее востребованных специальностей на рынке труда. В таких работниках нуждаются все компании, которые продают товары или оказывают услуги. В этой статье мы расскажем, как стать торговым представителем и разберемся во всех особенностях этой профессии.

Обязанности торгового представителя

Итак, торговый представитель что это за работа? Он выступает в роли своеобразного посредника между крупным поставщиком и розничными продавцами. Торгпред занимается продвижением продукции своей компании и работает в ее интересах. Главная цель – это развитие существующей клиентской базы и поиск новых покупателей. Специалист принимает и обрабатывает заявки, а также контролирует сроки поставок. Кроме того, в обязанности торгового представителя входит отслеживание оплаты товара.

Главные качества для успешной работы

Для того чтобы занять такую вакансию, не нужно иметь специальное образование. Достаточно тщательно изучить ассортимент товара. Кроме того, должностные обязанности торгового представителя предполагают его взаимодействие с владельцами розничных торговых точек. Желательно, чтобы работник владел иностранными языками, поскольку в нашей стране работает множество иностранных торговых компаний.

Также для трудоустройства понадобится минимальный опыт работы. Если вы твердо решили, хочу стать торговым представителем, но никогда не работали в этой сфере, поищите компанию, которая предлагает сотрудникам обучение. Общительные, ответственные люди с импозантной внешностью обычно добиваются больших успехов в этом направлении деятельности.

За каждым работником закреплена определенная территория. Чтобы быстро объехать все торговые точки, понадобится умение водить автомобиль. Благодаря этому у специалиста остается больше времени на общение с владельцами торговых точек.

Во время рабочего процесса могут возникать всевозможные нестандартные ситуации. Поэтому перед тем как стать успешным представителем, нужно научиться быстро решать любые проблемы и принимать правильные решения.

Преимущества и недостатки профессии

Мы разобрались, в чем заключается работа торгового представителя.

Давайте определим ее главные достоинства и недостатки:

Свобода действий. Специалист не должен сидеть в офисе, поэтому он может самостоятельно корректировать график работы;
Хорошая зарплата. Заработок торгпреда во многом зависит от приложенных им усилий. Если выполнен план, вознаграждение будет достаточно высоким;
Общение с людьми;
Возможность самосовершенствования и продвижения по карьерной лестнице.

Но за всеми этими преимуществами кроются и недостатки. Вам нужно быть водителем, психологом, бухгалтером и продавцом консультантом одновременно, поскольку это единственный способ, как стать хорошим торговым представителем. Трудно сказать, что это легкая профессия. Чтобы ее освоить, нужно потратить немало времени.

Где можно работать?

Как уже говорилось выше, такие специалисты востребованы во всех компаниях. Кроме того, можно самостоятельно открыть представительство в своем городе и предлагать потребителям:

Продукты питания;
Бытовую технику;
Автозапчасти;
Строительные материалы;
Услуги;
Электронику и прочее.

Поиск новых покупателей и партнеров

Чтобы понять, в чем заключается работа торгового представителя, нужно разобраться во всех особенностях этой профессии. Поиск клиентов специалисты осуществляют в процессе личного общения. Они посещают различные торговые точки и предлагают товар. В некоторых случаях образцы продукции могут быть отправлены с курьером или по почте. При этом торгпред должен заинтересовать своего собеседника и описать ему все преимущества сотрудничества. Это могут быть низкие цены или полезность продукта.

Ведение документов

Среди обязанностей торгового представителя самое нелюбимое занятие – манипуляции с документами. Такая работа отнимает немало времени, которое можно было бы потратить на поиск хорошего клиента.

Специалист должен проверить качество продукции, обеспечить ее своевременную доставку и проследить, чтобы клиент оплатил заказ. Чтобы не произошло никаких накладок, эти этапы необходимо оформить документально. Все бумаги – это источник важных сведений, которые необходимы для отслеживания динамики спроса, составления налоговой отчетности, а также выявления недостатков в работе.

Помимо оформления документов, в должностные обязанности торгового представителя входит продвижение продукции и аналитическая работа.

Супервайзер торгпредов

Такие специалисты обычно работают в крупных компаниях, торговых организациях и оптовых гипермаркетах. Они подчиняются коммерческому директору.

В крупных оптовых организациях может работать более сотни представителей этой профессии. Каждый из них закреплен за определенной территорией и имеет собственный план продаж. В обязанности супервайзера торговых представителей входит контроль выполнения работы подчиненных. Они должны наблюдать за работой сотрудников и указывать на их ошибки.

Региональный представитель

Многие люди, которые ищут работу, интересуются, как стать представителем компании в своем городе? Лучший способ начать собственный бизнес – это стать региональным представителем. За счет главной компании вы сможете накопить собственный стартовый капитал и получить бесценный опыт. Кроме того, вы заслужите доверие у партнеров, а это очень важный момент.

Давайте разберемся, региональный представитель кто это?

Такой специалист является коммерческим агентом одной или нескольких компаний. Он продает их продукцию на определенной территории и получает за это комиссионное вознаграждение.

Подготовка торгового представителя

Существует несколько вариантов организации работы региональных представителей:

Комиссионные плюс ставка. Найти такое предложение не так уж и просто, поскольку в основном работодатели предлагают только комиссионные. Это идеальный вариант для того чтобы начать деятельность в этой профессии;
Комиссионное вознаграждение. Преимущество такого варианта состоит в том, что сотрудник работает в свободном режиме. Но, несмотря на это, он все равно должен отчитываться перед главным офисом. Основное требование, которое выдвигает работодатель – это выполнение плана продаж на определенной территории. Недостаток такого способа состоит в том, что при отсутствии продаж, человек может проработать впустую. Чтобы снизить риск, можно заключить договора с несколькими фирмами;
Агент с собственным складом. Такое соглашение обычно заключают с сотрудниками, которые имеют хорошую репутацию. В таком случае продажи ведутся от имени продавца, что позволяет существенно снизить сроки поставки. При торговле дорогостоящим оборудованием это не имеет особого значения. Товар со склада можно реализовать оптом и в розницу;
Лучше всего работать региональным представителем в иностранных компаниях, которые предлагают начальное обучение.

Многие не знают, в чем заключается работа торгового представителя, поэтому считают, что в этой профессии можно без особого труда зарабатывать огромные деньги. Но это не так. В наше время приходиться бороться с конкурентами за каждый сантиметр полки на торговой точке. Любые задержки в развитии приводят к снижению продаж;
Некоторые считают, что торгпреды могут работать столько, сколько им захочется. Достаточно объехать быстро все торговые точки и можно отдыхать. Безответственное отношение к работе не позволяет достичь хороших результатов, поэтому с таким подходом вам вряд ли удастся длительное время удержаться на этой должности;
В обязанности специалиста входит общение с клиентами. Следует знать, что 70% владельцев торговых точек будут оказывать вам в сотрудничестве. Такая негативная коммуникация не должна отражаться на бизнесе. Поэтому даже если вас не хотят слушать, улыбайтесь и постарайтесь продолжить беседу.

Выводы

Если вы молоды и полны энергии, на вашем пути нет никаких преград, чтобы достичь успехов в этой престижной профессии. Средняя зарплата специалиста составляет 40 тыс. рублей. Такие сотрудники требуются в практически в каждую компанию, поэтому спрос на них в ближайшее время будет только повышаться.

Как известно, дилером называют представителя какой-либо компании, занимающегося продвижением/торговлей продукции какой-либо конкретной компании-производителя на определенной территории. Здесь мы рассмотрим статью о том, как стать дилером, что нужно для этого.

Плюсом такого статуса являются специальные программы сотрудничества, а также поддержка и помощь в развитии от компании-производителя. К тому же, обычно рекламой товара занимается сам производитель, а не дилер, что, в свою очередь, поможет вам существенно сэкономить на его продвижении.

Еще одним важным плюсом является то, что специалисты отделов развития и обучения, продаж, послепродажного обслуживания, маркетинга и IT помогут вам наладить все процессы, которые просто необходимы для успешного запуска дилера и начала работы в соответствии со стандартами производителя. Это не во всех компаниях, но во всех крупных именно так.

Как стать дилером

Итак, рассмотрим информацию о том, как стать дилером — официальным представителем какой-либо организации, производителя.

Требования компаний

Практически любая компания от вас потребует:

Стабильное финансовое положение;
Опыт работы в выбранной вами сфере;
Бизнес-план дилера;
Заинтересованность в продукции данной компании;
Наличие в вашем штате сотрудников – команды профессионалов;
Наличие необходимого технического оснащения;
Готовность для инвестирования и, если это требуется, строительства.

И, конечно же, следующие документы:

Устав будущего дилера (если вы юридическое лицо);
Учредительный договор (при наличии такового);
Свидетельство о государственной регистрации;
Свидетельство о постановке на налоговый учет;
Документ, удостоверяющий полномочия руководителя организации;
Договор аренды/субаренды нежилого помещения или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где предполагается организовать место продаж будущего дилера (отдельно для каждого такого помещения);
Паспортные данные руководителя;
Договор с субдилером при его наличии (в случае, если заявляемое место продаж относится к субдилеру);
Банковские реквизиты.

Приоритетные регионы

Очень часто бывает так, что в некоторых регионах страны дилерская сеть уже имеет достаточное развитие, и дополнительное открытие компаний-представителей в них просто не имеет смысла, хотя и, конечно же, возможно. В то же время, есть регионы, в которых дилеров очень мало, в связи с чем, очень часто компании-производители публикуют информацию о приоритетных регионах для открытия партнеров. К примеру, на момент публикации данной статьи в компании BMW в приоритетах указаны следующие регионы для дилеров:

Белгородская область;
Вологодская область;
Калужская область;
Удмуртская область;
Чувашская республика.

Собственно говоря, тут удивляться-то и нечему, ведь зачем дилера данной марки открывать, к примеру, где-нибудь в Москве, если их там уже полным-полно, если в это время есть регионы, где их почти нет. Тут, кстати, неплохо было бы задуматься некоторым читателям – будущим дилерам – о переезде, пусть и не постоянном. Всё-таки это напрямую связано с успехом вашего бизнеса – его окупаемостью, прибылью. Такие приоритетные регионы есть почти у всех компаний.

Тендры или что учитывают компании при выборе дилера

Если же для примера опять взять компанию BMW, то для того, чтобы стать дилером, вам, скорее всего, еще и придется участвовать в тендере, ведь желающих может быть несколько. При выборе предпочтение будет отдано тому претенденту, который больше всего будет соответствовать требованиям компании (см. пункт «Что нужно?»).

Сколько нужно денег?

Если вы хотите стать автодилером, то затраты составят от 20-30 млн. рублей, в зависимости от марки автомобиля и цен на недвижимость в вашем регионе. Во всех остальных случаях цифры составляют гораздо меньшие показатели, а иногда они и совсем не требуются.

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

— Стрессоустойчивость;
— Целеустремлённость;
— Конкурентоспособность;
— Активность;
— Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

— Вы должны быть юридическим лицом.
— Посреднический договор.
— Присутствие офиса.
— Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

Паспортные данные.
Свидетельство о регистрации в государственных органах.
Свидетельство из налоговой службы.
Банковские реквизиты.
Учредительный договор.
Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Первые шаги.

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто любимой компании.

Хотите работать под известным брендом, но не знаете как стать официальным дилером? Ниже мы подробно расскажем, что для этого нужно и каким критериям надо соответствовать. Приведем перечень документов и подскажем как сделать старт в дилерстве без вложений.

Дилер – это...

Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.

В обязанности дилера входит:

Продвижение товара в выбранном регионе.
Выполнение планов продаж, установленных вендором.
Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
Быть в курсе последних новинок вендора.
Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.

Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.

По каким схемам работают вендоры

Есть 3 основные схемы.

Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.

По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.

Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора

Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.

Личные качества кандидата

Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.

Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.

Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.

Критерии выбора

Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.

Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.

Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.

Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.

То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.

«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»

Условия, которые нужно выполнить

Зарегистрироваться ИП или ООО.
Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
Обладать безупречной репутацией.
Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
Обладать личными качествами, указанными выше.
Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.

В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.

Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.

Какие документы надо собрать

Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
Устав (если ООО).
Учредительный договор (если есть).
Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
Паспорт и его копия.
Банковские реквизиты.

Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.

При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.

Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.

Поиск вендора: где его искать

Найти подходящую компанию можно двумя способами.

Сайты для поиска работы

В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.

В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.

Самостоятельный поиск

Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.

Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.

Как стать дилером без вложений

Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.

Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.

Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.

Преимущества дилерства

Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.

Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной .
Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.

7 секретов успешного дилерства

В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.

Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.

Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.