В расчете маржинальной прибыли участвуют затраты. По какой формуле рассчитывается маржинальная прибыль. Чему равна в точке безубыточности

Маржинальная прибыль – метод, часто используемый в области управленческого учета, который известен как операционный анализ (CVP). Удельный вклад на покрытие получают при помощи формулы P-V , где Р – стоимость продукта и V – его переменные затраты. Несмотря на то, что это полезный метод для вычисления того объема прибыли, который может принести бизнес от продажи продукта для уплаты постоянных издержек и получения прибыли, также этот способ подходит для определения коэффициента выручки, значение которого определяется как СМ/P , где CM – валовая прибыль и P – себестоимость продукции. Последнее значение представляет собой имеющуюся долю допустимой цены реализации продукта для покрытия постоянных затрат и получения прибыли.

Шаги

определение маржинальной прибыли с продукции

Определите доход на единицу (цену) товара. Первая переменная, необходимая вам для нахождения значения уравнения маржинальной прибыли – это удельный доход; иными словами, цена, по которой продается товар. Сбивающий с толку термин «удельный доход» используется в экономике потому, что цена продукта равна доходу, полученного от продажи одного продукта (или одной «единицы»).

Давайте продолжим эту часть практическим примером. В качестве примера, предположим, что мы управляем фабрикой, выпускающей бейсбольные мячи. Если мы будем продавать мячи по цене 3$ за штуку, мы будем использовать значение 3$ для удельного дохода с мячей.

Определите переменные затраты, потраченные на производство товара. Кроме себестоимости продукта для определения вклада на покрытие нам понадобятся его переменные издержки. Переменные издержки, связанные с производством, – это те, которые меняются с количеством произведенного товара, такие, как заработная плата, сырье и коммунальные услуги – электроэнергия, вода и другие. Чем больше будет произведено товаров, тем выше будут издержки – так как эти затраты меняются , поэтому их и называют «переменными» издержками.

Вычтите из цены переменные издержки. Когда вам известно значение переменных затрат и цена продукта, вы легко можете вычислить маржинальную прибыль, просто отняв от цены переменные затраты. Ваш ответ представляет собой некоторую сумму с продаж одной единицы продукции, из которой компания в состоянии оплатить постоянные затраты и получить прибыль.

Используйте маржинальную прибыль для оплаты постоянных издержек. Положительная маржинальная прибыль всегда полезна – продукция окупает свои переменные издержки и вкладывает (отсюда «прибыльная» маржа) определенное количество к постоянным издержкам. Так как постоянные издержки не увеличиваются с количеством произведенного продукта, поэтому, как только они окупились, маржинальная прибыль, оставшаяся от остальной проданной продукции, становится чистой прибылью.
- В нашем примере каждый бейсбольный мяч определяет маржинальную прибыль в размере 1,00$. Если арендная плата за фабрику составляет 1500$ и больше нет никаких других постоянных издержек, чтобы окупить постоянные затраты нужно продавать 1500 штук мячей в месяц. После этого количества каждый проданный мяч дает 1,00$ прибыли.

использование значений маржинальной прибыли

Найдите коэффициент маржинальной прибыли, поделив значение прибыли на цену. Как только вы найдете маржинальную прибыль продукции, вы можете использовать ее для нахождения нескольких финансовых значений. Например, вы можете найти коэффициент маржинальной прибыли, необходимое значение, путем простого деления маржинальной прибыли на цену продукта. Это значение отражает часть с каждой продажи, которое составляет маржинальную прибыль – другими словами, часть, используемая на постоянные затраты и прибыль.
- В нашем примере выше маржинальная прибыль за один бейсбольный мяч составляла 1,00$, а цена за единицу была 3,00$. В этом случае отношение маржинальной прибыли составило 1/3 = 0,33 = 33% . 33 процента с каждой продажи идет на погашение постоянных затрат и получение прибыли.
- Обратите внимание, что вы также можете определить маржинальную прибыль для двух и более продуктов путем деления общей маржинальной прибыли на общую цену продукции.
Используйте маржинальную прибыль для срочного анализа безубыточности. В упрощенных бизнес-сценариях, если вам известны значения маржинальной прибыли продукции компании и их постоянные издержки, вы сможете быстро оценить, является ли компания прибыльной, или нет. Предположив, что продажа продукции компании не в убытке, все, что нужно сделать для получения прибыли – это продавать достаточное количество продукции для покрытия своих постоянных затрат – выпускаемая продукция уже сама покроет свои переменные издержки. Если продать достаточное количество продукции для покрытия постоянных затрат, то компания начнет получать прибыль.
- Например, допустим, что постоянные издержки нашей бейсбольной компании составляют 2000$ (а не 1500$), как указано выше. Если мы по-прежнему продаем то же самое число мячей, мы получим 1,00$*1500 = 1500$. Этого будет недостаточно, чтобы покрыть постоянные затраты в 2000$, поэтому в этой ситуации мы теряем деньги .
Используйте маржинальную прибыль (и коэффициент) для критической оценки бизнес-плана. Вклад на покрытие может также использоваться для принятия решений о способе управления бизнесом. Это особенно полезно, если бизнес не приносит прибыли. В этом случае вы можете использовать свою маржинальную прибыль, чтобы установить новый план сбыта или же найти способ уменьшить свои постоянные или переменные затраты.
- Давайте предположим, что у нас имеется ограничение в 500$ бюджетного дефицита для примера вышеуказанной задачи. В этом случае у нас есть несколько вариантов. Поскольку маржинальная прибыль составляет 1,00$ за один мяч, мы могли бы просто попытаться продавать на 500 мячей больше. Тем не менее, мы также можем попытаться перенести производство в здание с более низкой арендной платой для снижения наших постоянных издержек. Мы можем даже попытаться использовать более доступные материалы, чтобы снизить наши переменные затраты.
- Например, если бы мы могли урезать 0,50$ с производства каждого бейсбольного мяча, мы получим 1,50$ за единицу товара вместо 1,00$, так что если мы продадим те же самые 1500 мячей, мы выручим 2250$ , тем самым получив прибыль.
Используйте маржинальную прибыль для определения приоритета по продукции. Если ваша компания производит более одного вида продукции, маржинальная прибыль каждого из видов поможет вам решить, сколько каждого продукта производить. Это особенно важно, если для всей продукции используются те же материалы и технология изготовления. В таких ситуациях вы должны обязательно выбрать среди всех один продукт, так что выбирайте тот, который приносит наибольшую маржинальную прибыль.

Маржа - разница между первоначальной и финальной стоимостью, процентной ставкой, ценой продажи и ценой покупки, ценой и себестоимостью, используется для определения доходности.

Для определения эффективности хозяйственной деятельности, цель которой максимизировать прибыль, основными аналитическими показателями являются:

маржинальный доход (показатель прибыльности),
маржинальная (показатель окупаемости).

Маржинальная прибыль или маржинальный доход есть величина, полученная вычитанием из валового дохода переменных затрат, следовательно, маржа является источником компенсации постоянных затрат и формирования прибыли. Расчет производится по следующей формуле :

Маржа (прибыль на единицу продукции) = Отпускная Цена - Себестоимость

Определение маржинальной прибыли помогает установить оптимальные размеры торговой наценки, объема продаж и уровня переменных затрат еще на этапах планирования. Для расчета маржинального дохода в процентном выражении используют коэффициент прибыльности (маржинальности) :

Коэффициент маржинальности (КП) = Маржа / Отпускная Цена

Маржинальная рентабельность, в свой черед, является соотношением маржинального дохода и себестоимости:

Маржинальная рентабельность = Маржинальная прибыль / Прямые затраты

Может рассчитываться как валовым способом, так и на единицу товаров (работ, услуг).

Таким образом, сам собою показатель валовой маржи не отражает финансового положения предприятия, но используется для проведения расчетов при анализе хозяйственной деятельности. При этом в отечественной практике (Россия, Беларусь) есть отличие от европейской системы расчета валовой маржи.

На постсоветском пространстве валовую маржу рассчитывают как разницу между валовой выручкой и общими затратами, выраженную абсолютной величиной. В Европе этот показатель является процентом от общего дохода от продаж, за вычетом прямых расходов, и имеет только процентное выражение.

При определении величины прибыли в зависимости от разных вариантов объема выпуска или продаж применяется расчет средней величины маржинального дохода. Он равен разности цены за единицу продукции и средними переменными затратами на ее изготовление и/или продвижение. Этот показатель отражает долю, приходящуюся в расчете на единицу продукции, в покрытии постоянных расходов и получении прибыли.

Проведение маржинального анализа способствует эффективному распределению производственных возможностей и ограниченных оборотных средств, помогает оптимизировать состав и объем выпуска и продаж продукции, проанализировать деятельность отдельных подразделений предприятия, а также является неотъемлемой частью ценообразования. В глобальном смысле, по результатам маржинального анализа можно принимать решение либо о заключении дополнительных договоров, либо о закрытии производства или одного из его направлений еще при планировании, так как позволяет рассчитать точку безубыточности и наглядно увидеть ситуацию по прибыльности различных видов продукции.

Даже далёкие от экономики люди знакомы с терминами маржа и прибыль - в чем разница между ними и как считать эти показатели? Часто данные понятия используют как синонимы, но между ними есть некоторые различия. Рассказываем, насколько они существенны и почему грамотному человеку нужно знать их.

Суть понятий «маржа» и «прибыль»

Чтобы лучше понять разницу между данными понятиями, нужно начать с определения их содержания. Так, русскоязычное слово «прибыль» обычно не вызывает вопросов и понимается, как материальное преимущество, полученное кем-либо в результате работы или сделки. В бизнесе это конечный результат работы в финансовом выражении.

С иностранным словом «маржа» сложнее. Оно имеет корни из английского и французского языков и переводится в первую очередь как «разница» или «преимущество». В современной бухгалтерии термин понимается чаще всего как разница между себестоимостью продукции и её отпускной ценой.

Исходя из представленных выше объяснений значений, первоначально можно сделать вывод, что данные понятия на самом деле являются аналогами , ведь прибыль - это тоже разница между конечной ценой и себестоимостью. Но в действительности это не совсем так.

Маржа - это разница между себестоимостью и ценой для покупателя, а прибыль - это материальная выгода предпринимателя.

Как отличать маржу и прибыль: формулы расчёта и основные признаки

Чем отличается маржа от прибыли? Мы уже выяснили, что маржа - это разница между себестоимостью и ценой для покупателя, а прибыль - это материальная выгода предпринимателя. Но как объяснить это ещё проще? Для начала изучим формулы, по которым рассчитываются рассматриваемые коэффициенты.

Формула маржи: что надо знать для вычисления

Маржа рассчитывается по очень простой формуле: выручка предприятия минус себестоимость продукции. То есть, если выручка компании после реализации продукции составила 10 тысяч рублей, а её себестоимость при этом - 6 тысяч рублей, маржа считается так:

10 000 - 6 000 = 4 000 рублей.

(4 000/10 000) х 100% = 40%.

Понятие маржа гораздо ближе по значению к валовой прибыли. Валовая прибыль и маржа фактически рассчитываются одинаково , как разница между вырученными средствами и себестоимостью. Однако следует отличать понятие «чистой прибыли», отличие которой от маржи более существенно.

Формула чистой прибыли: как считать и не запутаться

Расчёт прибыли несколько сложнее, так как она представляет собой конечный материальный результат, финальную денежную выгоду, которую получит предприниматель после реализации продукции и уплаты всех сопутствующих издержек.

Чтобы узнать прибыль, нужно вычесть из выручки:

себестоимость;
управленческие затраты;
коммерческие издержки;
налоговые отчисления;
проценты для уплаты по кредитам и займам (при наличии);
любые прочие расходы, связанные с деятельностью предприятия.

Вернёмся к предыдущему примеру. Выручка равна 10 тысяч рублей, себестоимость 6 тысяч, но при этом предприниматель должен уплатить банку 5% от сделки (от всей выручки) и заплатить 500 рублей управленцу, чей труд не вошёл в себестоимость продукции. Тогда чистая прибыль будет равна:

10 000 - 6 000 - (10 000х5%) - 500 = 3 000 рублей.

Получается, что прибыль от сделки меньше, чем маржа на целую тысячу рублей. Понятно, что мы приводим самые упрощённые расчёты, позволяющие наглядно изобразить, что представляет из себя тот или иной показатель. На практике все расчёты значительно сложнее, а значения расходов в формуле прибыли могут быть не столь очевидны.

На практике все расчёты значительно сложнее, а значения расходов в формуле прибыли могут быть не столь очевидны.

Суть отличий маржи и прибыли

Прибылью называется финальное, итоговое значение средств, полученных предпринимателем после реализации продукции и уплаты всех сопутствующих издержек. Именно этот показатель фиксирует, насколько успешно ведётся бизнес.

Маржа показывает, какую наценку в процентах делает компания на свою продукцию и таким образом позволяет делать выводы о рентабельности всей работы организации. Средства, полученные предприятием в виде маржи, могут быть использованы для развития бизнеса.

Смежные понятия: маржинальная прибыль

Итак, мы объяснили доступным языком, чем отличаются маржа (валовая прибыль) и чистая прибыль. Но вместе с этими понятиями довольно часто употребляется комбинированный термин «маржинальная прибыль». Что это такое и чем отличается валовая прибыль от маржинальной?

Так принято называть разницу между вырученными средствами (выручкой) и переменными затратами производителя, то есть всеми средствами, затраченными на выпуск конкретного объёма продукции. К переменным затратам относятся:

покупка сырья и комплектующих материалов, без которых невозможно изготовить продукцию;
оплата энергии, коммунальных расходов;
оплата труда сотрудников, задействованных в производстве.

В расчёте маржинальной прибыли не участвуют постоянные затраты - проценты по займам, налоги на имущество, оплата амортизации, оплата аренды, зарплата управленческого персонала. Таким образом, маржинальная прибыль показывает, сколько средств принесла реализация продукции с учётом затрат на её производство, но не характеризует, сколько чистой прибыли получит предприятие.

Что ещё нужно знать о марже и прибыли

Прочитав все предыдущие пункты несложно убедиться, что разница между понятиями довольно проста и может быть воспринята даже далёкими от экономики людьми. А предпринимателям все рассуждения и вовсе могут показаться очевидными. Тем не менее, давайте чуть глубже разберёмся, что ещё характеризует данные понятия:

Оба показателя могут измеряться как в конкретных значениях (в денежных суммах), так и в процентах, но маржа чаще измеряется в процентах, а прибыль - в деньгах.
Коэффициенты связаны между собой в прямой пропорциональности: чем больше маржа, тем больше и прибыль.
Маржа всегда будет больше прибыли, так как вторая - одна из её составляющих.
Значение терминов может меняться в зависимости от сферы, в которой они используются. Так в области биржевых сделок маржой называется залог, который уплачивается для займа, средства которого планируется использовать в биржевой сделке.

Зачем считать эти коэффициенты

Теперь разберём финальный вопрос - зачем вообще считать эти коэффициенты и почему нельзя ограничиться подсчётом выручки и чистой прибыли? Знание обоих показателей - маржи и прибыли - поможет предпринимателю полноценно оценивать итоги работы и соотношение заработанных средств с понесёнными расходами. Коэффициенты позволяют судить об эффективности использования ресурсов, корректности ценообразования и общих итогах работы предприятия в рамках конкретного цикла времени.

Маржинальная прибыль – это доход, который получен от продаж с вычетом фиксированных расходов.

Она является источником формирования прибыли и возможного покрытия финансовых расходов.

Понятие и его сущность простым языком

Что это такое?

Что собой представляет маржинальный доход (прибыль)?

Это возможность увидеть разницу между выручкой (доходом), которая была получена в результате продажи каких-либо товаров или услуг, а также возможные переменные затраты.

Что показывает и характеризует?

Маржинальная прибыль характеризует доход компании после прохождения ею точки безубыточности.

Важно помнить: маржинальный доход зависит исключительно от основного рода трудовой деятельности и не может быть вписан в российские формы бухгалтерской отчетности.

Связь с другими показателями организации:

Разными типами прибыли. Показатели маржинальной прибыли позволяют без особого труда рассчитать сумму операционного и чистого дохода.
Объемом выпускаемой продукции. Объем изготавливаемой продукции напрямую влияет на размер маржинальной прибыли.

Чем больше выпуск – тем больше показатели.

В чем измеряется?

Маржинальная прибыль измеряется в денежных единицах.

Отражается ли в налоговом учете компании?

По той причине, что маржинальный доход в вопросе вложений не берет во внимание фиксированные затраты, он не может упоминаться в декларациях.

Виды

Помимо маржинальной существуют и другие, а именно:

Валовая. Чем отличается валовая прибыль от маржинальной? Все просто: валовая определяется как разница между доходом и стоимостью товара. Как видно, отличие от валовой прибыли видно сразу.
Операционная. Это разница между доходом и затратами.
Чистая. Подразумеваются денежные средства, которые остались в распоряжении субъекта хозяйственной деятельности после осуществления всех выплат.
Экономическая. Имеется виду доход, оставшийся у владельца по завершению планового периода с учетом альтернативных способов суммирования капитала.
Бухгалтерская. Исчисляется в процессе бухгалтерского учета согласно установленным законодательством РФ нормам.
Монопольная. Формируется в результате трудовой деятельности без наличия конкурентов.

Стоит отметить: нередко в иностранных и отечественных отчетах можно встретить определение EBITDA. Им обозначается доход до того периода, пока еще не были уплачены налоги.

Для исчисления EBITDA достаточно из маржинального дохода вычесть финансовые затраты компании.

Как рассчитывается маржинальная прибыль?

Формула расчета

В обособленной форме чистый доход можно определить по формуле:

MP = VR – PZ, в которой

МР – маржинальная прибыль;
VR – доход, руб.;
PZ – переменные расходы, руб.

Если же есть необходимость в определении маржи на единицу товара, то применяется формула:

MPед = P – AVC, в которой

MPед – маржинальный доход на единицу продукции, руб.;
P (price) – цена за 1 единицу товара, руб.;
AVC – средние переменные расходы, руб.

С помощью ее можно без особого труда рассчитать рентабельность маржинальной прибыли.

Как найти по балансу?

Отечественный учет не может выделить переменные затраты на объем товара. По этой причине за переменные расходы берется технологическая себестоимость.

Формула имеет следующий вид:

MP = прибыль – технологическая себестоимость.

Норма

Каких-либо установленных норм по уровню маржи не существует.

Так, предметы роскоши обладают наиболее высоким маржинальным доходом, нежели предметы из категории 1-й необходимости.

Чему равна в точке безубыточности?

Точка безубыточности относится к ключевым показателям финансового состояния компании, которая при нулевой прибыли характеризует критический уровень производства.

В точке безубыточности маржинальный доход равняется расходам на стоимость изготовленного товара.

Если отрицательная

Отрицательные показатели говорят об убыточном положении компании и возникновении острой необходимости повышать показатели маржинальной прибыли, в противном случае организация вынуждена будет завершить свою трудовую деятельность.

Если выше 0

При показателях выше 0 можно с уверенностью говорить о положительном финансовом положении компании и возможности дальнейшего развития.

Интерпретация результатов и их применение

В зависимости от полученных сведений руководство компании может:

оценить свое положение;
принять верные пути решения проблемы;
при необходимости закрыть предприятие.

Как повысить?

Повысить маржинальную прибыль можно такими методами:

принятие участия в различных тендерах;
проведение рекламных акций;
расширение рынка сбыта;
пересмотр ценовой политики (часто это происходит в процентном соотношении на единицу продукции);
ввод облигационных займов, а также выход на фондовый рынок.

В каких случаях проводится факторный анализ показателя?

Ключевыми принципами факторного анализа принято считать:

необходимость в выборе контрольной переменной;
исчисление предельной прибыли, предусматривающая степень повышения валового дохода при параллельном повышении контрольной переменной на 1 единицу;
возможность сравнить несколько показателей;
исчисление предельных издержек, которые способны показать уровень видоизменения издержек с параллельным повышением контрольной переменной на 1 единицу.

Важно помнить: при увеличении предельной прибыли над предельными затратами повышать контрольную переменную допустимо, иначе – нецелесообразно.

Коэффициент маржинальной прибыли и его применение

КМП (коэффициент маржинальной прибыли) подразумевает под собой удельный вес маржинального дохода в чистом варианте.

Благодаря этому можно узнать об объеме потерь с каждого рубля.

Применяется в таких случаях, как:

необходимость рассчитать критические уровни производства;
желание расширить трудовую деятельность;
есть необходимость определить новую точку безубыточности при негативных показателях финансового положения.

Пример расчета

Маржинальный доход в изначальном состоянии.

На графическом изображении Тбн (точка безубыточности) равняется 20 единицам, фиксированные расходы 300, переменные – 10, причем себестоимость равняется 25.

Из этого следует:

в точке безубыточности граница маржинального дохода пересекает черту фиксированных расходов;
в точке безубыточности черта прибыли пересекает и следует выше черты общих расходов;
в точке безубыточности черта дохода стремится к нулю – осуществляется переход из убыточного состояния в доходное;
черта маржинального дохода параллельна доходу.

Сравнение с расчетом прибыли по полной себестоимости

Исчисление полной себестоимости также как и расчет маржинального дохода отображают одинаковые показатели.

Стандартный способ исчисления при полной себестоимости:

доход компании = размер дохода по товару;
размер дохода по товару = цена – себестоимость;
себестоимость = прямые расходы + доля накладных расходов.

Исчисление маржинального дохода:

доход организации = маржинальный доход организации – накладные затраты;
маржинальный доход организации = размер маржинального дохода по товарам;
маржинальный доход по товарам = стоимость – прямые расходы.

Преимущества и недостатки применения метода

К достоинствам относят:

возможность получения четкой картины по многочисленным разновидностям товара;
простота расчетов;
можно узнать какой именно товар необходимо увеличить в объемах.

К недостаткам:

непривычный метод исчисления;
невозможность узнать нижний ценовой диапазон цен.

Смотря на недостатки можно с уверенностью говорить о необходимости расчета маржинальной прибыли.

Источник: http://buhdzen.ru/analiz-hozjajstvennoj-dejatelnosti/marzhinalnaja-pribyl/

Что такое маржинальная прибыль и как рассчитать ее самостоятельно за 5 минут + практические примеры и советы по выбору ниши

Маржинальная прибыль (с англ:marginal revenue) – это разница между доходами от продаж или реализации продукции и различными переменными затратами. В этом случае доходы рассматриваются как выручка предприятия от продаж без учета НДС.

Что касается переменных издержек то тут все довольно незамысловато, из конечной стоимости продукта предприятие вычисляет: стоимость затрат на электроэнергию, заработную плату рабочего персонала, самой стоимости сырья, топлива, различных непредусмотренных финансовых вложений и т.д.

Несомненно, маржа является главным показателем мощностного потенциала предприятия. Чем она выше, тем больше имеется финансовых ресурсов на погашение переменных издержек, что поднимает потенциальные возможности по плану производства продукции.

Довольно выгодно выпускать объемные партии товара так как при масштабном производстве себестоимость затрат на товар уменьшается, что позволяет иметь большую маржинальную прибыль. Эту закономерность в экономике называют “эффект масштаба”. О ней мы поговорим попозже.

В бизнесе и розничной торговле это понятие довольно широко распространено. Это связано с тем, что ритейлеры могут менять стоимость товара в процессе рыночной нестабильности.

Так как в законах Российской Федерации нигде не упомянуто наказание за превышение маржинальной ставки. Вседозволенность сдерживает только конкуренция. При дефиците товара маржа стремится к повышению.

Это естественная реакция предложения на спрос.

Маржа в розничной торговли – основной заработок коммерсантов. Именно они формируют конечную стоимость продукции на рынке.

Валовая маржинальная прибыль включает в себя два основополагающих показателя – это выручка от реализации товара и переменных затрат.

Как известно, маржа являет собой разницу между доходом и переменными затратами. Ниже можно рассмотреть формулу при которой можно рассчитать маржинальную прибыль.

Маржинальная прибыль = “цена” минус “переменные затраты”.

Формулу можно рассмотреть ниже.

Маржинальная прибыль единицы товара:

“Цена” минус “Себестоимость”.

К примеру: цена за литр равна 50 рублей, а себестоимость 20 рублей.

Расчет: 50-20=30,

30 рублей – маржинальная прибыль единицы товара.

Чтобы найти общую маржинальную прибыль, от этой стоимости (30 рублей) отнять переменные расходы.

Если ваш доход только перекрывает конечные расходы производителя, то он находится в “точке безысходности”.

Маржинальный анализ

Анализ маржинальной прибыли нужен для вычисления критического объема выпускаемой продукции, который сможет на все 100% покрыть переменные затраты. Довольно распространено называть это точкой безубыточности. Она дает гарантию на целесообразность и прибыльность производства.

Спрос на продукцию и затраты на ее изготовление – главные критерии маржинального анализа. При ее расчете учитываются все факторы, влияние которых может отразится в первую очередь на цене. Ведь цена – это подавляющий критерий отбора производимой продукции на рынке. Она является ориентиром на покупателя, от нее зависит спрос на товар и успешность реализации.

Анализируя технологические возможности предприятия, его тарифы на выплату заработной платы, постоянные и непостоянные затраты, налоги различные вычеты, можно будет формировать рентабельность выпуска товара и установить минимальное количество выработки при котором изготовитель будет получать прибыль.

Если маржинальная прибыль равна себестоимости продукции то прибыль равняется нулю.

За последние 15 лет сформировался перечень товаров, которые имеют предвзятый процент маржи.

Напитки. Все ритейлеры знают, что перепродажа напитков очень выгодное дело. Также плюс в том, что этот товар имеет сезонный спрос.
Бижутерия. Изделия из дешевых пластмасс, стекла и различного металла, продают с 300% наценкой. Трудно поспорить с тем, что это выгодно.
Цветы. Себестоимость одного цветка зачастую составляет 7% от общей стоимости.Считайте сами.
Hand-made продукция. Тут кто на что горазд. Цены на эксклюзивные товары могут отличаться по своей цене в тысячи, а то и больше раз.
Чай и кофе на развес. Довольно сложно представить, что на этом можно заработать много денег. Но сейчас, к примеру, закупая в Китае по оптовой цене чай или кофе и продавая в своем магазине по 300% наценке, можно добиться до 70-80% показателя маржинальности.
Косметика. Эта информация будет полезна для женщин. Общая статистика гласит, что лишь 25% в общей цене на косметику составляет ее себестоимость, а 75% это различные наценки ритейлеров.
Сладости для детей. Открытие точки продаж этого товара обеспечивает окупаемость всего лишь за первый месяц. Потому что завышенная не менее чем в 3-4 раза цена того же попкорна, который по себестоимости равен 5% от общей цены, позволяет получить до 90% маржинальности.

Каждый бизнесмен заинтересован в создании бизнеса с максимальной валютной отдачей. Несомненно, никто не хочет включатся в дело, которое не будет приносить рентабельный доход. Также никому не хочется уходить в минус. Для это товары или предложения классифицируют на:

Высокомаржинальные;
Среднемаржинальные;
Низкомаржинальные;

Что являет собой высокомаржинальный товар? Существует ряд причин, по которым этот товар имеет завышенную стоимость:

Имеет большой спрос на рынке, но в малых количествах поступает на продажу. К этому можно отнести такие виды товаров как: ювелирные изделия,изделия из драгоценных металлов,брендированные изделия спрос на которые высок на протяжении года;
Создал “вау-эффект” на рынке. Это могут быть разные вещи: от носков до различных гаджетов. Маржа на них в период всплеска спроса резко увеличивается. Но, как правило, эти товары держат высокую планку лишь недолгое время;
Сезонные товары. Большинство хоть раз слышали, что зимние вещи нужно покупать летом. Эта рекомендация доказывает, что наценка на товар с повышением его спроса резко увеличивается. Сезонные товары имеют на порядок высшую цену, нежели в несезонное время. Взять, к примеру мороженое. В зимнее время цена на этот товар самая низкая, так как ажиотаж она не вызывает и маржа на нее составляет около 15% от реальной стоимости. Другая ситуация обстоит в летний период, когда спрос на товар увеличивается в сотни раз. Предприниматели в этот период увеличивают маржу уже до 50-70%, а в некоторых случаях и больше чем на 100-200%. Например, на курортах.

Высокомаржинальные бывают и сферы услуг: кафе, рестораны и т.д. Заведения этого типа имеют высокий маржинальный процент (100-200%). В ресторане можно, например, продать одну бутылку вина, которая стоит примерно 1000 рублей за 3000 рублей. Цена, как правило, зависит от статуса заведения и качества услуг. Но как не странно, спрос на эти услуги со временем растет.

Среднемаржинальные товары. Эти товары зачастую не повседневного использования. Маржа на них меньше чем на выскомаржинальные. К таким товарам можно отнести: бытовую технику, строительные материалы, различные инструменты, электроника и даже автомобили.

Торговые представители как правило устанавливают маржу в размере 30-40%. Представленные товары тоже имеют некую сезонность, но она не столь велика, чтобы ее рассматривать.

В бизнесе эта ниша приносит хороший доход, так как баланс между ценой и предложением увеличивает количество продаж.

Низкомаржинальные товары. Как правило это товары повседневного использования, такие как: бытовая химия, непродовольственные товары, детские товары и т.д

Маржа на эти товары не может быть выше чем 10-20 процентов. Выгода от продаж этой группы товаров обусловлена большим оборотом.

Что касается сферы услуг, самый низкий доход по данным исследований имеют транспортные перевозки – не более 20%.

Государство на сей день еще не установило максимально допустимую маржу для товаров и услуг. Поэтому ценовая политика стабильна лишь за счет рыночной конкуренции. Да и превышение ценового лимита влечет за собой потерю самой важной составляющей рыночной торговли – клиента.

Как зависит маржинальная прибыль от масштаба производства и способы её увеличения

В жестких условиях рыночной экономики на формирование цены производимого товара влияет множество внешних и внутренних факторов. Политика государства не всегда направлена на улучшение ценообразования на общем рынке.

Повышение тарифов и налогов влечет за собой весьма большое подорожание продукции. Поэтому производственные массивы стараются поставить на масштабное производство, лишь некоторые виды товаров.

Это позволяет компенсировать все постоянные и переменные затраты и получать большую маржинальную прибыль. Называется это “эффект масштаба”.

Но хуже дела обстоят с теми товарами, которые хоть и имеют спрос на потребительском рынке, но он весьма не высок.

Такие товары не выгодно ставить на большой поток производства, так как оптовые закупки весьма малы.

Изготовление может быть рациональным лишь при его высокой стоимости, так как будут учитываться все издержки налогообложения и затраты на производство. Такой продукт считается высокомаржинальным.

Выделяют критерии по которым товар считается рентабельным для масштабного производства:

Большой потребительский спрос;
Выгодность реализации;
Цикличность использования этого товара среди покупателей;
Технологическая доступность;
Потребительская доступность;
Наличие множеств точек сбыта;
Стабильность реализации.

Соответствие условий дает гарантии того, что товар на рынке будет стабильно реализовываться, ведь именно стабильность дает понять, что товар можно ставить на производство по умолчанию. Спрос на него не будет падать в долгом времени и с помощью этого можно строить долгосрочные планы по диверсификации бизнеса.

Немаловажным фактором роста цен на продукцию являются переменные расходы. ведь именно они составляют 40% стоимости продукции. Снижение выплат на них снизит конечную стоимость продукта и увеличит маржу.

Методы снижения переменных расходов:

Внедрение инновационных технологий;
Упрощение технологического процесса;
Автоматизация производства;
Удешевление сырья и видов закупаемого топлива;
Изменение ассортимента продукции.

Что касается положительной стороны маржи, она, как и любая другая экономическая величина, выгодна лишь для представителей продаж. Так как государство не утвердило максимально допустимую процентную ставку маржи. Неплохая возможность для тех кто хочет создать высокомаржинальный товар или услугу.

Другая сторона потребительская, так как покупателю всегда приходится переплачивать за товар. И навряд ли он когда-то сможет узнать реальную себестоимость товара. Это может стать неким потребительским бунтом, который будет провоцировать снижение процентной ставки маржи. Это никому не выгодно.

Все чаще от потребителей поступают запросы в министерство финансов на то, чтобы распределить для каждого вида товара и услуг максимально допустимую маржу. Реформа такого рода даст возможность стабилизировать цены, расширить количество точек сбыта товара, существенно снизить цену на высокомаржинальную продукцию.

В каких случаях государство может влиять на маржинальность

Государственный аппарат в России не вмешивается в рыночную экономику до тех пор, пока бизнес не является монополией. Если предприятие выросло до таких масштабов, что конкурентов по долям рынка или объему производства не осталось, в игру вступает антимонопольный комитет. Эта государственная структура создана для того, чтобы сдерживать пыл монополиста на рынке, где ему нет конкуренции.

Если монополия начинает повышать цены без веского основания, антимонопольный комитет может обратится в верховный суд. Ответственность за несоблюдение правил может быть следующей:

Штраф, размер которого не ограничен. К примеру, в 2016-м году суд обязал корпорацию Google выплатить 500 млн. рублей штрафа за преднамеренное создание неблагоприятных условий для других игроков на монополизированном рынке мобильного программного обеспечения;
Ограничение на деятельность в Российской Федерации;
Запрет на повышение цены.

Если монополизированный рынок принадлежит одной – двум компаниям, маржинальность продукции и услуг на нем слабо связано с законами рыночной экономики.

У потребителей нет другого выхода кроме использования товаров или услуг, предлагаемых монополистом.

В качестве примера можно привести вышеупомянутый рынок мобильного программного обеспечение, 80% которого занимает Google со своей операционной системой “Android”.

Конкурировать с монополистом зачастую бессмысленно. У нового игрока, который желает отвоевать долю рынка, должны присутствовать практически неограниченные по своим размерам денежные вливания, которые будут направлены на снижение стоимости продукции или услуги для конечного потребителя.

Это необходимо делать для того, чтобы новое предложение могло конкурировать с монополией по цене. Очевидно, что в таких ситуациях новому игроку приходится работать в убыток годы. Иногда десятилетия. Пока доля рынка не будет обеспечивать экспоненциальный рост.

Ресурсов для этого требуется огромное количество, поэтому с монополиями конкурировать трудно.

Единственный способ существовать на одном рынке с крупными корпорациями – деятельность антимонопольной службы или переход в другие ниши, удовлетворение потребностей аудитории новым способов или ориентир на другую целевую аудиторию.

Источник: http://www.finanbi.ru/marjinalnaya-pribyl-9

Маржинальная прибыль. Расчет и анализ маржинальной прибыли:

Маржинальная прибыль – это разница между выручкой от реализации продукции, которая была произведена предприятием, и теми затратами, которые появились в результате создания этой продукции.

Немного о маржинальной прибыли

Очень часто ее называют еще суммой покрытия.

Это можно объяснить тем фактом, что она является той выручкой, которую получает предприятие для покрытия заработной платы и для создания так называемой постоянной прибыли.

То есть если маржинальный доход (прибыль) является каждый раз выше, то это означает, что возмещение затрат будет осуществляться быстрее, и предприятие получит чистую прибыль больше.

Маржинальный доход в России

В Российской Федерации термин “маржинальная прибыль” используется не так часто. С некоторой натяжкой можно сказать, что валовая прибыль – это практически то же самое, ведь смысл этих двух операций очень похожий. Но есть в них и некоторые отличия.

Валовый доход при исчислении использует непроизводственные и производственные затраты, а вот в маржинальном подходе они считаются более эластичными.

При этом такой доход рассчитывается и на единицу реализуемой продукции, и на единицу выпускаемой.

Почему обязательно нужно просчитывать его? Чтобы получить максимально точную информацию о том, насколько большую прибыль приносит компании каждая единица выпускаемой продукции.

При этом в России существует еще один важный термин, который напрямую связан с получаемыми деньгами – маржинальная прибыль предприятия. Он включает в себя все доходы от реализации и выпуска разнообразной продукции.

Очень часто маржинальную прибыль неправильно отождествляют с так называемой директ-костинг системой. Но в них есть существенные различия, о которых знают специалисты в этой сфере. Как правило, на территории Российской Федерации доход маржинальный используется в рыночной и производственной сфере предпринимательства, ведь именно здесь он приносит максимальный результат.

Когда можно считать, что компания получает доход?

В том случае, если анализ маржинальной прибыли показывает, что доход предприятия достаточно хорошо покрывает любые переменные затраты, можно говорить, что прибыль здесь существует на высоком уровне.

При этом в процессе анализа необходимо учитывать весь ассортимент выпускаемых товаров.

Маржинальная прибыль также помогает понять, какие виды продукции являются самыми выгодными для производства с точки зрения продаж, а какие являются невыгодными или же совсем убыточными.

От чего зависит маржинальная прибыль и как ее можно увеличить?

Как правило, она прежде всего зависит от переменных на современном рынке показателей.

Это затраты на изготовление одной единицы товара и цена, по которой этот товар можно реализовать.

Практически маржинальная прибыль может увеличиваться. Как получить больший доход?

Во-первых, вы можете сделать наценку на ассортимент своей продукции в несколько раз больше. Во-вторых, вы можете выпускать и, соответственно, продавать больше товара. Но лучше всего, конечно же, соединить эти два способа, тогда у вас получится выше прибыль. Конечно, эти способы кажутся простыми, но иногда воплотить их в жизнь не так-то легко.

Прежде всего, это объясняется ценовой конкуренцией, которая все же диктует свои условия в установке цены на тот или иной товар. Иногда бывает так, что поднять выше стоимость продукции никак нельзя.

Также лимиты на стоимость часто определяет и государство, особенно на предметы первой необходимости. Кроме того, часто бывает, что большое количество дешевой продукции на рынке приносит спад ее качества.

Это, в свою очередь, может привести к тому, что спроса на нее не будет.

Определяем маржинальную прибыль

Когда предприятие выпускает несколько товаров одновременно, тогда маржинальная прибыль и ее расчет являются очень важной частью операционного анализа.

Также следует помнить, что чем больший объем продукции компания выпускает, тем меньше затрат она получит на единицу товара. Работает это и наоборот.

Так как сюда обязательно входит расчет таких постоянных затрат, как аренда помещений, выплата налогов и так далее, то маржинальная прибыль, формула которой

показывает, какая сумма должна покрыть издержки прозводства. В этой формуле МП показывает маржинальную прибыль, ЧП – чистую прибыль предприятия, а Зпер – это затраты переменные. Если ваш доход всего лишь покрывает затраты компании, тогда он находится в “точке безубыточности”.

Зачем нужно знать, какая маржинальная прибыль у вашего предприятия?

Прежде всего, эта формула позволит вам понять, какой товар из производимых вами является самым востребованным на рынке на данный момент. Именно на его изготовлении и нужно сосредоточиться, чтобы получить достаточно большой доход. Рассчитывая прибыль маржинальную от каждого вида товара, вы сможете получить почти полную картину производительности и доходности своей компании.

Негативные стороны данного метода

Между затратами и доходами существует линейная зависимость, что означает, что даже при увеличении объема производимых товаров цена на рынке может не меняться. При этом также в определенные моменты стоимость может очень резко уменьшаться или увеличиваться.
Постоянные и переменные затраты, которые можно рассматривать с точки зрения отношения к затратам на одну единицу товара, могут в пересчете иметь другие значения. Например, постоянные могут стать переменными, или наоборот. При этом постоянные будут напрямую зависеть от объема выпускаемой продукции, а переменные в данный момент не будут меняться. Это может немного сбивать полученную информацию, которую дает нам маржинальная прибыль (расчет ее в том числе).
Воздействующие факторы не будут изменяться. Сюда входят технологии, масштабы производства, производительность труда, расценка труда, отпускная цена продукции. То есть переменным фактором может быть только объем.
Производство и продажи должны быть равными по объему.