Чем отличается филиал от франшизы. Современный франчайзинг и франшиза – в чем разница? Что получает предприниматель

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) - это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России - договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза - это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.

Буки

Брендбук - это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

* POSm - Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос - это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.

Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти - появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из

Оба варианта запуска своего дела позволяют сэкономить время и деньги. Однако между ними есть принципиальные различия. Разберемся, какие именно.

Готовый бизнес и франшиза как инструменты открытия бизнеса

Выбирайте подходящий инструмент создания бизнеса, исходя из ваших возможностей и целей. Остановимся подробнее на каждом из них.

Что дает готовый бизнес

Действующий бизнес — это, прежде всего, активы, которые вы покупаете. Например: помещение, оборудование, наработанная клиентская база. По сути вы получаете основу для создания собственного бизнеса. От того, как вы ее используете, зависит успех проекта и прибыль.

Кому подойдет готовый бизнес

Это хороший вариант для тех, кто знает, как правильно использовать полученные активы. Понимает специфику бизнеса, имеет управленческий опыт и хочет миновать сложный и длительный период становления дела . При правильном подходе даже убыточный проект, приобретенный по минимальной стоимости, может приносить доход.

В чем особенность франшизы

Франшиза дает право работать под известным брендом . Вы становитесь частью единой сети и получаете:

Инструкцию по открытию и ведению бизнеса
Рекламу в рамках сети
Поддержку специалистов главной компании

Каждый франчайзер предоставляет партнерам определенный объем поддержки. От него зависит стоимость франшизы и условия выплаты паушального взноса и роялти. Часть компаний предлагает открытие франшизы под ключ: от выбора помещения для бизнеса до настройки рекламы и запуска бизнеса. Другие — только маркетинг и франчайзи-бук — руководство по ведению бизнеса. У франшизы может быть несколько пакетов, отличающихся по стоимости и набору услуг для франчайзи.

Кому подойдет франшиза

Вы имеете небольшой опыт в бизнесе и рассчитываете на поддержку со стороны опытной компании.
Вы готовы работать по уже сформированной концепции сети и под узнаваемым брендом.

При всех плюсах франшизы, ваш проект является частью существующей организации. А значит, вы должны разделять принципы работы сети. Свобода франчайзи ограничена . Он не может по своему усмотрению изменять концепцию деятельности и вносить новые идеи.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Инвестиции в действующий проект или франшизу не гарантируют вам успех и высокую прибыль. Однако эти инструменты помогают существенно снизить риски по сравнению с запуском собственного дела с нуля.

Готовый бизнес дает вам свободу и независимость, возможность реализовать свои идеи. При этом используя активы, сформированные первым собственником, вы обеспечите себе быстрый старт и меньшие затраты на проект. Однако всегда существует риск ошибиться и потерять свои деньги.

Франчайзинг — это шанс работать под известным брендом, используя проверенные схемы. Ему обеспечиваются помощь и поддержка франчайзера. Но он ограничен в возможности реализации собственных идей.

Многие люди постоянно путаются в терминах.

Например, половина населения России не знает разницу, чем отличается франшиза от франчайзинга.

Более того – они могут вообще не подозревать, кто это. Ч

тобы исправить такой недостаток знаний, проведем полные знаки различия между этими терминами.

Чем отличается франшиза от франчайзинга?

Франчайзер и франчайзинг это что? В первую очередь дадим определение термину «Франшиза». Ей называют заключение договора между фирмой/брендом и предпринимателем с целью дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества . Инвестор получает право пользоваться раскрученной торговой маркой в собственном регионе и получает за это прибыль.

Компания, в свою очередь, расширяет свою сеть и также имеет с этого проценты за счет паушальных взносов или роялти (так называется регулярная плата за возможность пользоваться товарный знаком. Сумму определяет франчайзер. У многих компаний роялти полностью отсутствует.).

Что же тогда франчайзинг?

Неопытные бизнесмены часто не видят разницы , и отождествляют это понятие с франшизой. Но это в корне неправильно.

Франчайзингом называют сам процесс приобретения франшизы, а также момент заключения договора между обеими сторонами. В качестве успешных примеров этого явления можно назвать Макдональдс, SubWay или же Ford.

Наконец, кто такой франчайзер? Это компания, продающая определенные услуги или товары .

Чтобы называться таким определением, то руководству бренда необходимо предлагать сотрудничество бизнесменам и инвесторам.

В чем оно заключается? Предприниматель заключает договор с компанией на возможность пользоваться её торговой маркой на предлагаемых условиях.

Он открывает в своём городе точку, оформленную в фирменном стиле. Компания обязуется всячески помогать. После этого инвестор будет называться франчайзи.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Буки

Поговорим о деньгах

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

McDonalds, Subway, Оранжевый Слон, Zara, Sbarro, Шоколадница - что объединяет все эти известные бренды? То, что добиться бешенной популярности всем им помог франчайзинг.

К слову, даже российский топливный гигант "Лукойл" продает свою франшизу.

Однако многие россияне по-прежнему не понимают смысл таких слов, как франчайзинг, франшиза, франчайзи и франчайзер. Многие из нас не знают, в чем разница между франшизой и франчайзингом, для чего все это нужно, и как все это работает. В этой статье мы поможем разобраться с этой сложной на первый взгляд терминологией, а также расскажем о преимуществах франчайзинга.

Отличается ли франшиза от франчайзинга?

Франчайзинг — это технология тиражирования успешных бизнес-моделей, компаний и брендов. Говоря простым языком, это своеобразная аренда раскрученной торговой марки, когда ее владелец (компания-франчайзер) на определенных условиях и за определенную договором плату передает своему бизнес-партнеру

(франчайзи) право на использование данной марки. Вместе с этим правом франчейзер передает франчайзи репутацию бренда и доказавшие свою эффективность методы ведения бизнеса.

Собственно, франшиза и франчайзинг - это взаимосвязанные понятия. Франшиза - это готовая бизнес-модель, которую предприниматель покупает у владельца бренда, а франчайзинг - это вид договорных отношений, условия заключения сделки.

Кто использует франчайзинг?

Франчайзинг предоставляет практически безграничные возможности в плане развития бизнеса. Привлечение франчайзи-партнеров помогает компаниям завоевывать рынок, открывая новые точки продаж, не вкладывая в это собственные средства. К слову, 8 из 10 ресторанов McDonalds в мире — франчайзинговые.

Схемы, подобные франчайзингу, используют не только представители сферы общепита, но и производители и продавцы одежды, крупные торговые сети, частные клиники, строительные организации, юридические компании и т.д, и т.п. Одним словом, сегодня любая компания, независимо от сферы деятельности, может запустить свою франшизу, если у нее есть определенный опыт успешной работы на рынке, интересный продукт или услуга и стремление развивать собственную фирменную сеть привлекая партнеров из регионов.

Основные преимущества франчайзинга

Как бизнес-концепция франчайзинг предлагает много преимуществ, как для франчайзи, так и для франчайзера.

Выгоды для франчайзи:

возможность получить доступ к проверенной и отлаженной модели ведения бизнеса;
Возможность начать собственный бизнес под хорошо известным брендом;
Маркетинговая поддержка со стороны франчайзера;
Обучение и консультации.

Выгоды для франчайзера:

Укрепление позиций своего бренда на рынке;
Расширение сети сбыта продукции (услуг) за счет привлечения заинтересованных партнеров;
Франчайзи самостоятельно решает большую часть рабочих вопросов;
Дополнительная прибыль, которая складывается из разового паушального взноса и ежемесячных отчислений роялти.

Чем отличается филиал от франшизы. Современный франчайзинг и франшиза – в чем разница? Что получает предприниматель