Мероприятия по улучшению финансовых результатов деятельности ооо "техком-автоматика" и оценка их эффективности. Разработка мероприятий по увеличению прибыли в организации Мероприятия для увеличения прибыли предприятия

В условиях рыночной экономики значительно меняется отношение к прибыли в сторону возрастания ее роли в хозяйственном механизме, так как в рыночных условиях прибыль не только выступает главным источником развития любого предприятия, но и становится стимулом практически любой хозяйственной деятельности.

Прибыль – заключительный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятий, и в общем мнении представляет различие между ценой производства и его главной стоимостью, и в целом на предприятии различие между доходами от продаж производства и главной стоимостью реализованного производства.

В упрощенном взгляде прибыль – различие между валовым доходом и расходами на сбыт товарного предприятия. Это, как принимают, называет такую прибыль бухгалтерской (общее количество), это показывает финансовый результат определенной деятельности предприятия. Однако, как мы знаем, не, все расходы торгового предприятия участвуют в расходах на сбыт.

Одна из самых важных особенностей финансового состояния предприятия – размер полученной прибыли. Деятельность руководящего предмета может быть характеризована от различных сторон, однако в наиболее общем случае, это может быть представлено как набор чередования притоков и оттоков денег. Часть потоков наличности принадлежит особенности деятельности предприятия от положения краткосрочной перспективы, другая часть характеризует эту деятельность в долгосрочном аспекте. Последнее связано, прежде всего, с однородной финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Деятельность любой коммерческой организации связана с извлечением прибыли. При этом объем получаемой прибыли оказывает прямое воздействие на формирование организации в целом. Чем больше полученная прибыль, тем больше возможностей у организации добиться дальнейшего развития и коммерческих возможностей. Поэтому роль прибыли в деятельности организации представляет значительный интерес не только для внутренних пользователей, но и для внешних.

Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, однако приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Часть затрат предприятия осуществляется за счёт прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.

Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют экономические издержки, так как они характеризуют совокупность реальных затрат торгового предприятия. Экономические издержки по количеству и объёму больше издержек обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть экономической.

Прибыль наравне с суммой амортизационных отчислений считается главным источником финансирования капитальных вложений, осуществления воспроизводства основных средств, пополнения собственных оборотных средств, а также финансирования затрат на социальное развитие и материальное стимулирование работников.

Характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;

Играет стимулирующую роль, являясь сразу финансовым результатом так и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью;

Считается одним из источников формирования бюджетов различных уровней.

Различают прибыль от реализации продукции, балансовую прибыль, валовую прибыль и чистую прибыль.

Прибыль от реализации продукции – финансовый результат производства и маркетинговой деятельности предприятия, главной или доминирующей части общего количества (баланс) прибыль. Прибыль (или потеря) от производственной реализации (работы, услуги) определена как различие между доходами от продаж производства (работы, услуги) без налога на добавленную стоимость, акцизов и подобных обязательных платежей и затрат его производства и реализации, включенной в стоимость продукта (работы, услуги).

Из вышеупомянутого письменного определения следует за ним, происхождение прибыли от реализации связано с получением валового дохода предприятием от производственной реализации (работа, обслуживание) по ценам, развивающимся на основе спроса и предложения. Валовый доход предприятия утверждает, что доход с производственных продаж (работа, обслуживание) минус материальные входы – представляет форму чистого производства предприятия, которое включает компенсацию и прибыль.

Общая сумма полученной прибыли находится в зависимости, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, установленного на производстве, и с другим от того, насколько уровень затрат производства соответствует социально неизбежным расходам. Объем продаж зависит от эффективности осуществления коммерческой работы умения создавать выгодные условия для реализации своей продукции, т.е. проводить маркетинг, создавать рекламу, сбыт, сформировывать ценовую и товарную политическую деятельность и т.д.

Уровень затрат производства находится в зависимости от эффективности организации производства и работы, выбранной технологии, технического оборудования предприятия.

В то же самое время прибыль в предприятии находится в зависимости не только от производственной реализации, но также и от других видов деятельности, которая или увеличьте его или уменьшите. Поэтому в теории и практически ассигнуют так называемую прибыль баланса. Это состоит из прибыли от производственной реализации (доходы от продаж производства без косвенных налогов минус затраты (расходы) производственной и производственной реализации) плюс другой доход (доход на ценных бумагах, от отдельной акции в деятельности других предприятий, от имущественной поставки в арендной плате, и т.д.) минус другой расходы (затраты производства, не данного производству, на обслуживании сохраненных мощностей, потерь от списания со счета долгов, и т.д.).

Кроме того, ассигнуйте валовую прибыль, которая представляет прибыль баланса позади минус или плюс финансового следствия операций с основными фондами (средства), нематериальные активы и другая собственность. Валовая прибыль предприятия может отличаться от балансовой прибыли в силу ряда причин:

Валовая прибыль увеличивается для предприятий, осуществляющих непосредственный обмен либо реализацию продукции по ценам никак не выше себестоимости;

При осуществлении прямого обмена по основным средствам и другому имуществу либо реализации данных видов имущества по ценам ниже их балансовой стоимости, сумма сделки определяется по рыночной стоимости имущества за вычетом остаточной стоимости реализованного либо выбывшего имущества;

Выручка в валюте переводится в рубли по курсу на день оформления таможенных документов для налогообложения прибыли по этим операциям;

Налогообложению подлежат денежные средства, получаемые безвозмездно от других предприятий при отсутствии совместной деятельности;

По имуществу, полученному безвозмездно, его стоимость оценивается не ниже балансовой, по которой оно числится у передающего предприятия;

Валовая прибыль учитывает также уплаченные штрафы и пени (за исключением суммы штрафов и пеней, перечисленных в бюджет и внебюджетные фонды).

Исчисленная в установленном выше изложенном порядке валовая (общая) прибыль является базой для определения налогооблагаемой (расчетной прибыли, расчет которой происходит в следующем порядке.

Валовая прибыль уменьшается на последующие виды доходов (прибыли):

Доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды, проценты, полученные по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим этому предприятию; от проведения глобальных концертно-зрелищных мероприятий на открытых площадках, стадионах; от работы казино, видеосалонов, игровых автоматов. Данные виды доходов (прибыли) являются объектом самостоятельного обложения налогом;

Доходы от сдачи в аренду и других видов использования имущества, а также от посреднических операций и сделок. Расчет налога по этим видам доходов осуществляется в другом порядке;

Доходы юридических лиц по государственным облигациям и иным государственным ценным бумагам, а также доходы от оказания услуг по их размещению. Данные виды доходов никак не подлежат обложению налогом;

Суммы прибыли, по которым установлены налоговые льготы.

После всех перечисленных исправлений валовой прибыли там налогооблагаемая прибыль, которой заплачен налог прибыли.

Распределение прибыли понято как руководство прибыли в бюджете и для статей использования в предприятии.

Согласно законодательству валовую прибыль минус все налоги прибыли, полученные от различных форм экономической деятельности, называют как чистая прибыль, которая остается в распоряжении предприятия, используется им независимо и нацеливается на предстоящее развитие предпринимательской деятельности.

В размере чистая прибыль представляет часть прибыли баланса, являющейся в команде предприятия после оплаты налогов и других обязательных платежей в бюджете, включенных финансовых санкциях для нарушений налогового законодательства (рис. 1.1.1). Чистая прибыль – однородный источник средств для оплаты дивидендов в акционерных обществах, распределениях между участниками это пропорционально их акциям в компаниях с ограниченной ответственностью.

Рис. 1.1.1. Схема формирования прибыли хозяйствующего субъекта

Чистая прибыль направляется:

На финансирование производственного развития предприятия;

Удовлетворение потребительских и социальных нужд;

Финансирование социально-культурной сферы;

Отчисления в фонд оплаты труда сверх заработной платы;

Благотворительные нужды и другие цели.

Однако не вся чистая прибыль используется предприятием по собственному усмотрению. За счет чистой прибыли уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, санитарных норм и правил, а также в случае утаивания прибыли от налогообложения и другие платежи.

В условиях рыночных взаимоотношений предприятие должно стремиться если не к получению наибольшей прибыли, то, по крайней мере, к тому размеру прибыли, который позволял бы не только крепко удерживать позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и гарантировать динамичное развитие производства в условиях конкуренции. В конечном результате это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов рационального их применения.

В условиях рыночных взаимоотношений, как свидетельствует мировая практика, имеются два главных источника получения прибыли.

Первый источник – это монопольное состояние предприятия по выпуску той либо другой продукции либо по уникальности выпускаемого продукта. Поддержание данного источника на относительно приподнятом уровне подразумевает проведение неизменной новации продукта. Тут следует учесть такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и растущую конкуренцию со стороны остальных предприятий.

Второй источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью, поэтому касается практически всех предприятий. Эффективность его применения находится в зависимости от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Величина прибыли в данном случае зависит:

От правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (отбор товаров, пользующихся стабильным и высоким спросом);

Создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и предложения услуг (стоимость, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживание и т.д.);

Объемов производства (чем больше размер продаж, тем больше масса прибыли);

Ассортимента продукции и снижения издержек производства.

Однако, получение прибыли в условиях рынка постоянно связывается с риском по предприятию опасность потерять инвестированный капитал полностью или частично висит. По этой причине в теории и практически понятие прибыли предприятия, которая в собственном размере должна быть больше, чем интерес, продвинутый депозиты в банке, используется.

Согласно содержанию понятие "риск" принадлежит довольно экономическое, коммерческое, и к финансовой деятельности. Для определения риска используются два главных метода: статистический и квалифицированный. В основе статистического метода приемы математической статистики (вычисление изменения, дисперсии и стандартного отклонения для индикаторов финансовой и экономической деятельности находится: доходность производства, производства, инвестиций, продаж, и т.д.).

Полностью, чтобы избежать риска в предпринимательской деятельности это почти нереально, однако есть система методов уменьшения ее отрицательных последствий. Их удовольствие, например, самострахование (создание запасных фондов), и т.д.

Непрерывную прибыль получения считают необходимой целью предпринимательской деятельности любого предприятия. Поэтому проблема доминирования для предприятия максимизирует прибыль, которая означает развитие стратегии относительно систематического увеличения прибыли и минимизации потерь. Эта универсальная задача, именно поэтому для решения это требует системный подход.

Для принятия решения довольно часто это требуется, чтобы называть сумму прибыли, которая получает предприятие, рассчитывающее на единицу производства в этом объеме реализации и цены, продиктованной требованием.

На любом предприятии обязаны учитываться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем виде это могут быть следующие мероприятия:

Увеличение выпуска продукции;

Улучшение качества продукции;

Продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

Снижение себестоимости продукции за счет наиболее оптимального применения материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

Диверсификация производства;

Расширение рынка продаж и др.

Для всех предприятий обязательным условием деятельности является максимизация прибыли: прибыль максимальна в пределах между точкой безубыточности и точкой, в которой предельный доход равен предельным издержкам.

Правило максимизации прибыли заключается в выборе такого объема производства я реализации товара, чтобы его цена равнялась долговременным предельным издержкам. При этом предельные издержки представляют собой дополнительные переменные издержки, связанные с производством и реализацией каждой дополнительной единицы продукции. Предприятия, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный период. Те из них, которые вплотную не занимаются максимизацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Предприятия, работающие в конкурентных условиях, придают долговременной максимизации прибыли одно из первостепенных значений.

Факторы, влияющие на прибыль

Уровень суммы и прибыли сформирован под влиянием различных факторов, которые отдают на них обоих положительное, и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих размер прибыли и доходности, едва, возможно ограничить точно, это очень большое.

Весь набор факторов может быть разделен на внутреннем и внешнем. Они тесно связаны между собой.

К внутренним факторам, влияющим на прибыль и доходность, факторы ресурса (размер и структура ресурсов, условие ресурсов, условия их действия), введение современного оборудования и технологии на предприятии, ведущем уровне, компетентности управления и менеджеров принадлежат, к конкурентоспособности производства, уровню организации производства и работы.

Предприятия не могут отдельно работать. Они постоянно находятся в отношениях с окружающей средой: покупатели, производители и продавцы товаров; инвесторы; кредиторы; общественные организации и государственные учреждения. Набор этих отношений непосредственно влияет на эффективность работы превосходства предприятий, суммы их прибыли, доходности деятельности.

К внешним факторам, предприятия не в зависимости от деятельности, принадлежите: состояние рынка, уровень цен на потребляемых материальных ресурсах, нормах обесценивания, системы налогообложения. Основные факторы роста прибыли представлены в табл. 1.2.1.

Таблица 1.2.1

Факторы, ведущие к изменению прибыли

	Пояснение
Объем продаж	При высоком удельном весе постоянных расходов в себестоимости продукции рост объема реализации приведет к еще большему росту прибыли за счет снижения доли постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции
	В период высоких темпов инфляции рост прибыли обеспечивался за счет ценового фактора. Замедление инфляционных процессов, насыщение рынка товарами, развитие конкуренции ограничили возможности производителей повышать цены и получать прибыль посредством этого фактора
Снижение себестоимости	Снижение затрат без негативного влияния на качество выпускаемой продукции. достигается за счет большей управляемости и контроля в области расходов
Обновление ассортимента и номенклатуры реализуемой продукции	Прибыль в рыночной экономике – движущая сила обновления как производственных фондов, так и выпускаемой продукции. Характерно проявление этой силы в концепции жизненного цикла продукции

В условиях задержки инфляционных процессов роль ценового фактора для достижения роста уменьшений прибыли. Метод уменьшения в расходах прибывает в поворот.

В практике предпринимательской деятельности применены различные способы уменьшения в главной стоимости. Конечно, такие приемы как экономия топливных ресурсов сырья, материальных и трудозатрат, уменьшения в доле обвинений в обесценивании в главных затратах, сокращении административных расходов, и т.д. должны предназначаться, используются, что у сокращения главной стоимости есть предел, после которого это невозможно без уменьшения в качестве производства. То же самое принадлежит и административным и хозяйственным расходам, Которые не могут быть принесены ни к чему как без них, организации (предприятие) не будут в состоянии обычно функционировать, и производство не будет осуществлено.

Распределение состоит в том, что предприятие должно участвовать прибыль в формировании государственного бюджета и осталось, его часть должна быть распределена между владельцем предприятия и владельцем капитала ссуды (и другие финансовые ресурсы) согласно подписанным контрактам.

Распределение и использование прибыли

Распределение прибыли основано на соблюдении трех принципов:

1) обеспечение материального интереса рабочих в достижении самых высоких результатов за самые маленькие счета;

2) накопление собственного капитала;

3) внедрение обязательств перед государственным бюджетом.

Поскольку все распределение предприятий прибыли баланса к следующим целям стандартное: платежи в бюджете; формирование фондов накопления, потребления и запасного фонда, и т.д. (рис. 1.3.1).

В рыночной экономике значительная часть прибыли забрана в форме налогов. Теперь в России налог прибыли согласно упрощенной системе налогообложения (различие) делает 15%, которые государство направляет на пополнении дохода бюджета.

Рис. 1.3.1. Распределение балансовой прибыли предприятия (управленческий аспект)

Распределение прибыли предопределяет процесс своего использования. Цель анализа распределения прибыли состоит в том, чтобы установить, прибыль от положения само увеличения капитала и самофинансирования торгового предприятия то, как рационально общая и используется. Таким образом указания использования прибыли, являющейся в команде предприятия, конечно, исследованы.

Законодательство Российской Федерации предоставляет предприятиям независимо от организационной и правовой формы собственности право быстро, чтобы удалить прибыль, прибывающую в их заказ после оплаты налоговых выплат в бюджете.

Фонд накопления создан, чтобы финансировать производственное развитие предприятия: капиталовложения, модернизации оборудования, новое строительство, реконструкция, приобретение оборудования, для оплаты долгосрочных кредитов и процента на них, пополнении собственного оборотного капитала, оплате расходов, и т.д.

Фонд потребления – источник средств, зарезервированных руководящим предметом для внедрения действий для социального развития и материального поощрения коллектива, и идет, в частности на следующих целях:

Оплата единственных вознаграждений после результатов работы через год;

Оплата грантов;

Оплата поездки;

Выпуск беспроцентных кредитов;

Учреждение наценок к пенсиям рабочих пенсионеров;

Единственная поддержка рабочих;

Учреждение трудовых и социальных привилегий;

Оплата дивидендов, процента на действиях и ценных бумагах.

Резервный фонд имеет возможность быть создан на случай остановки деятельности предприятия для покрытия кредиторской задолженности. Он употребляется на выплату дивидендов по привилегированным акциям в случае недостаточности для данных целей чистой прибыли.

По экономическому содержанию фонды представляют собой чистую прибыль отчетного года либо прошлых лет, распределенная по фондам для ее целевого применения: на приобретение новой техники и оборудования, на события социальной направленности, материальное поощрение в остальные нужды.

Совет учредителей имеет право направлять средства фондов на покрытие убытков, делить средства фондов меж ними, направлять часть средств на повышение уставного капитала и финансирование остальных событий.

2. Анализ деятельности предприятия

Общая характеристика предприятия

Малое предприятие ООО "Паркет-холл", занимающееся розничной продажей напольных покрытий и сопутствующих товаров, образовано в Санкт-Петербурге в 2006 году и с тех пор активно развивается.

Следует отметить удобство расположения предприятия, поскольку оно находится практически в центре города, не далеко от станции метро. Такое месторасположение предприятия обеспечивает ему значительный поток потенциальных покупателей.

Основными целями деятельности ООО "Паркет-холл" являются внедрение и использование прогрессивных методов, передовой технологии, современного оборудования и управленческого опыта в различных отраслях российской экономики с целью получения прибыли.

Предметом деятельности ООО "Паркет-холл" являются:

Торговля (розничная) напольными покрытиями и сопутствующими товарами;

Оказание консультационных и посреднических услуг;

Создание и эксплуатация складского хозяйства;

Создание и эксплуатация демонстрационных залов и магазинов розничной торговли;

Посредническая, торгово-закупочная деятельность;

Предприятие создано в виде общества с ограниченной ответственностью. Финансы обществ с ограниченной ответственностью характеризуются особенностями формирования уставного капитала, распределения прибыли, внесения вкладов в имущество и др., установленными Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Участником общества с ограниченной ответственностью "Паркет-холл" является физическое лицо, гражданин России.

Участник общества имеет, в частности, следующие права:

Участвовать в распределении прибыли;

Уступить свою долю в уставном капитале либо ее часть одному или нескольким третьим сторонам;

Получить в случае ликвидации общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Участник общества утверждает устав общества, избирает или назначает исполнительные органы. При внесении в уставный капитал не денежных вкладов участник утверждает их денежную оценку.

Основным достоинством данной организационно-правовой формы является возможность аккумулировать значительные средства в относительно короткие сроки. К ее недостаткам можно отнести то, что общество не очень привлекательно для кредиторов, так как его члены несут ограниченную ответственность. Однако для малых и средних предприятий, к которым относится и ООО "Паркет-холл", данная организационно-правовая форма является оптимальной.

Основные поставщики ООО "Паркет-холл" находятся в Санкт-Петербурге и Москве. Длительный срок безукоризненной работы с дилерами обеспечивает еще большее снижение ценового диапазона и возможность приобретать напольные покрытия на условиях товарного кредита. При условии постоянного сотрудничества ООО "Паркет-холл" имеет скидки на приобретаемые товары в размере – до 20%.

Все поставщики ООО "Паркет-холл" предоставляют подробную техническую информацию, сертификаты и удостоверения качества, а также квалифицированные консультации по использованию напольных покрытий.

ООО "Паркет-холл" не имеет собственного автотранспорта. Предприятие пользуется услугами частного предпринимателя, имеющего в собственности грузовой автомобиль, позволяющий перевозить грузы длиной до 5 м. Как правило, поездки рассчитываются таким образом, чтобы груз предприятия был попутным с тем, чтобы оплачивать только половину дороги.

Одним из основных факторов стимулирования сбыта является коммуникационная политика фирмы, интенсивность которой соизмеряется с объемами продаж товаров и требуемыми затратами. Среди целей коммуникационной политики можно выделить следующие:

Информирование потенциальных потребителей о работе предприятия;

Информирование потребителей о преимуществах, выгодах, которые они получат, обсуживаясь у ООО "Паркет-холл";

Формирование и закрепление образа ООО "Паркет-холл" как солидного, обязательного и надежного партнера.

Ввиду того, что рынку юридических лиц для принятия решений о покупке напольных покрытый важна четкая техническая и экономическая информация о предлагаемых товарах (например, для детских садов показатель горючести линолеума не может быть ниже Г2), информация о них доводится при помощи личного контакта.

Рынок индивидуальных потребителей имеет значительно большую емкость, поэтому доведение информации до них производится через средства массовой информации: городские и областные газеты, сеть радиовещания, телевидения.

Наряду с доведением информации, безусловно, важным является формирование и поддержка имиджа ООО "Паркет-холл". Основным его лозунгом является предложение товаров высокого качества по средним ценам.

Факторами, составляющими имидж предприятия, а значит и определяющими ее место в рыночных условиях, являются:

Квалификация персонала;

Надежность;

Различные условия продажи товаров.

Оплата за товары может производиться как наличными деньгами, так и в безналичном порядке. Срок оплаты во втором случае установлен в размере 5 банковских дней.

Применяемая система налогообложения – общая система налогообложения.

Анализ товарооборота предприятия

Объем товарооборота определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Товарооборот является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит, и объем ее производства.

Анализ осуществляется на основании материалов годовых отчётов, оперативного и статистического учёта, отчётов звеньев предприятия. При этом учитывается также результаты личных исследований и наблюдений.

Основными задачами анализа товарооборота предприятия являются:

Определение динамики роста и степени выполнения плана по ассортименту товарооборота;

Выявление факторов и причин отклонений фактических значений показателей от плановых и предшествующего периода;

Анализ показателей товарооборота начинается с выявления отклонений фактических величин по каждому виду деятельности (или ассортиментной группе) от плановых (или предшествующего периода).

Таблица 2.1

Показатели динамики изменения объема товарооборота (тыс. руб.)

Как видно из таблицы объем товарооборота в этом году возрос примерно в 1,34 раза относительно прошлого года.

Далее проводится оценка выполнения плана по ассортименту продукции. Оценка производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не зачитывается в выполнение плана по ассортименту).

Таблица 2.2

Анализ выполнения плана по ассортименту продукции

	Ассортиментная группа	Товарооборот, тыс. руб.		выполнения плана	Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.
	Линолеумы:
	Коммерческие
	Полукоммерческие
	Бытовые
	Ковровые покрытия:
	Синтетические
	Натуральные
	Ламинированный паркет:
	Клеевой
	Сборный
	Паркетная доска
	Сопутствующие товары

Таким образом, ООО "Паркет-холл" в целом перевыполнило план по реализации продукции на 34,3%. При этом по всем товарным позициям наблюдается перевыполнение плана.

Товарооборот ООО "Паркет-холл" в разрезе ассортиментных групп

в 2013-2014 гг.

Рис. 2.3. Товарооборот ООО "Паркет-холл" в разрезе ассортиментных групп в 2013-2014 гг.

В 2013-2014 гг. наблюдается рост доли товарооборота ковровых покрытий в общем объеме товарооборота с 18,2% до 21,4%, то есть на 3,2%, доли товарооборота ламината и паркетной доски – с 10,3% до 12,5%, то есть на 2,2%, доли товарооборота сопутствующих товаров – с 3,1% до 3,8%, то есть 1,7%. При этом доля товарооборота линолеумов сократилась на 6,1% – с 68,4% до 62,3%.

В структуре товарооборота ассортиментных групп также произошли изменения. Так, в группе линолеумов наблюдается смещение акцентов с бытового линолеума на коммерческий и полукоммерческий (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Структура объема продаж линолеумов

В группе ковровых покрытий наблюдается смещение акцентов с синтетических ковровых покрытий на натуральные (рис. 2.5).

Рис. 2.5. Структура объема продаж ковровых покрытий

в ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

В группе ламинированного паркета наблюдается смещение акцентов с клеевых ламинатов на сборные (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Структура объема продаж ламинированного паркета

в ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

Таким образом, проанализировав товарооборот в разрезе ассортиментных групп можно сделать выводы об изменении предпочтений потребителей: покупатели в 2014 году по сравнению с 2013 годом предпочитали приобретать более качественные и экологически чистые напольные покрытия.

Далее можно определить количественное значение резервов увеличения предоставления услуг. Расчёт влияния количественных и качественных факторов, влияющих на объём реализации услуг может быть выполнен методом цепных подстановок на базе данных следующих таблиц.

Таблица 2.7

Расчет динамики показателей, влияющих на объем товарооборота

Из таблицы видно, что за год выпуск продукции увеличился в среднем в 1,34 раза, а выработка одного рабочего увеличилась на 26%.

Таблица 2.8

Расчет влияния трудовых факторов на товарооборот

Таблица показывает, что было отклонение в количестве отработанных рабочих дней, по независимым от компании причинам (таким, как: болезнь, прогулы и т.д.).

Вывод: в отчетном году перевыполнен план по объемам реализованной продукции.

Анализ качества обслуживания и конкурентоспособности организации

Качество продукции – понятие, которое характеризует параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические свойства продукции, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения: удельный вес новой продукции в общем ее выпуске; удельный вес продукции высшей категории качества, средневзвешенный балл продукции; средний коэффициент сортности; удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции; удельный вес сертифицированной продукции; удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам; удельный вес экспортируемой продукции.

Индивидуальные показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств: полезность; надежность; технологичность; эстетичность изделий, эргономичность и др.

Анализ показателей уровня обслуживания населения на предприятии предусматривает изучение: внедрения новых видов услуг и прогрессивных форм обслуживания населения; сроков исполнения заказов; качества обслуживания; комплексности обслуживания; культуры обслуживания населения и прочее. Проанализируем некоторые из них.

Анализ внедрения новых видов услуг выполняется на основе коэффициента освоения новых видов услуг к общему количеству услуг, оказанных данным предприятием в соответствующем периоде.

В ООО "Паркет-холл" за 2014 год была введена только одна новая услуга – доставка напольных покрытий покупателям. Выполняет эту работу наемный водитель с собственным автотранспортом, с которым у ООО "Паркет-холл" заключен договор гражданско-правового характера.

Внедрение прогрессивных форм обслуживания населения. ООО "Паркет-холл" использует прогрессивные методы обслуживания – по карте Сбербанка можно провести платеж безналичным способом. Установлен аппарат для чтения информации с карты.

Также установлен банкомат в вестибюле магазина. Покупатели могут получить наличные деньги после принятия решения о покупке.

Кассовый аппарат оснащен сканером для считывания штрих – кода с товара, электронный охранник не позволяет случаев воровства в магазине.

Среднее время обслуживания одного покупателя – 15 минут, сюда входит время на консультацию товара, предложения по выбору ассортимента и оплата покупки. Около 30% пришедших в магазин приобретают товар.

Анализ оценки качества обслуживания.

Качество торгового обслуживания населения – обширное и емкое понятие. Данный показатель является интегральным, включающим ряд частных показателей, таких, как культура обслуживания покупателей, скорость торгового обслуживания, спектр услуг предоставляемых покупателям и т. д.. Кроме того, оно включает степень удовлетворения покупательского спроса на отдельные товары, соблюдение ассортиментного минимума, широту ассортимента, завершенность покупки, развитие прогрессивных форм торгового обслуживания населения, время их обслуживания и т.п.

Степень удовлетворенности качеством обслуживания можно отследить по наличию постоянных покупателей.

Анализ дизайна торгового зала. Магазин имеет двойные двери, стены окрашены приятной для глаз краской бледно-зелёного цвета. Светильники расположены по периметру зала и в центре площади. Стеллажи – современные с металлическими включениями.

Анализ конкурентоспособности ООО "Паркет-холл".

Конкуренция – это неотъемлемая часть рыночных отношений, способствующая обогащению предложения на рынке, внедрению новых форм продуктов и сервиса в рамках конкурентной борьбы за предпочтения потребителей.

Проведем ранжирование конкурентов по нескольким важным для нас признакам: всем участвующим в сравнении предприятиям по каждому факторов успеха приписывается определенное количество баллов с использованием механизма ранжирования, это может быть, например, числовая шкала, значения на которой выполняются в пределах от 1 ("очень плохо") до 5 ("очень хорошо").

В результате получим набор профилей возможностей предприятия. В данном случае ООО "Паркет-холл" сравнивается с двумя конкурентами по шести ключевым факторам успеха.

Таблица 3.1

Анализ конкурентоспособности ООО "Паркет-холл"

Согласно проведенному анализу следует, что основным конкурентом по оказанию торговых услуг является ООО "НеваПол".

Таблица 3.2

Расчет показателей конкурентоспособности продукции

Оценку конкурентоспособности лучше проводить путем расчета.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gi) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (ai), определяемых экспертным путем:

Интегральный показатель (J) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gm) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ):

В данном случае по техническим параметрам "АКРОПОЛЬ" уступает "НеваПол", но превосходит "НеваПол" по экономическим параметрам, что делает "АКРОПОЛЬ" конкурентоспособной:

J = 0,461/ 0,7725 = 1,63.

Завершает данный раздел анализ взаимодействия предприятия с внешней средой по вопросам качества и конкурентоспособности. Этот раздел предусматривает изучение следующих основных работ:

Изучение рынка и анализ взаимодействия с потребителями и заказчиками для определения требований к качеству продукции и услуг;

Наша фирма ежегодно заказывает исследования, которые отражают потребность клиентов в необходимом уровне качества предоставляемой продукции, на основе которого производятся планирование уровня качества продукции на будущий год.

Оценка степени взаимодействия с поставщиками трудовых ресурсов и услуг;

Ежегодно проводится анализ, который выявляет насколько тот или иной поставщик трудовых ресурсов справился со своей задачей и не пора ли его заменить на более перспективного.

Оценка выполнения существующего законодательства в области качества;

На протяжении всего периода проводится контроль над предоставлением необходимого уровня качества для клиентов компании

Ежеквартально подводим итог успешных и безуспешных рекламных ходов, их отражение на уровень продаж и общую привлекательность для клиентов фирмы.

Сбор и анализ информации о достижения конкурентов.

Идет постоянный мониторинг действий конкурентов с привязкой к ситуации на рынке и планированием запуска контрмер для предотвращения потери доли рынка.

Указанные выше направления работ важны не только с точки зрения качества, но и вообще для успешной деятельности предприятия.

Анализ эффективности использования основных фондов

Данные о наличии, износе и движении основных средств служат основным источником информации для оценки производственного потенциала предприятия (табл. 4.1).

Таблица 4.1

Движение и наличие основных фондов в ООО "Паркет-холл" в 2014 г.

Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на промышленных предприятиях является обеспеченность их основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их использование.

Структура основных фондов предприятия представлена в табл. 4.2.

Таблица.4.2

Стоимость и структура основных производственных фондов

ООО "Паркет-холл" в 2014 г.

	Наименование основных фондов	Стоимость основных фондов, тыс. руб.			Структура основных фондов
		Первичная	Остаточная	Коэффициент износа	Активная часть			Пассивная часть
	Здания и сооружения: в том числе: Здание склада
	Машины и оборудование: в том числе: Компьютер Компьютер Кассовый аппарат Стеллажи Светильники

Показатели движения основных фондов (табл. 4.3):

Коэффициент роста производственных фондов:

Кр = Fк.г. / Fн.г. (4.1)

Кр = 470,2/479,1 х 100% = 98,1%.

Коэффициент обновления:

Коб = Fвв. / Fк.г. (4.2)

Коб = 0 / 442,6 = 0.

Коэффициент замены.

Кзам = Fвыб. / Fвв.

Кзам = 8,9/0 = 0.

Коэффициент выбытия основных фондов:

Квыб = Fвыб. / Fк.г.

Квыб = 8,9/470,2 х 100% = 1,9%.

Таблица 4.3

Коэффициенты движения ОФ

Из анализа стоимости и структуры основных производственных фондов выявлено значительное превышение пассивной части основных фондов над активной.

На предприятии нет обновления активной части основных фондов, что ведет к их старению, ухудшению технической оснащенности предприятия.

Обобщающим показателем эффективности использования основных фондов является фондоотдача:

Fо = N / Fоп,

где f – фондоотдача,

N – объем продаж,

Fоп – основные производственные фонды.

Fо2014 = 19060 / 442,6 = 43,06.

Fо2013 = 13654 / 466,7 = 29,26.

Другим показателем эффективности использования средств является фондоемкость.

Fе2014 = 442,6 / 19060 = 0,023.

Fе2013 = 466,7 / 13654 = 0,034.

Фондовооруженность:

Fв = Fоп / Ч,

где Ч – среднесписочная численность работающих.

Fв2014 = 442,6 / 18 = 24,58.

Fв2013 = 466,7 / 17 = 27,45.

Фондоотдача возросла на 45,6%, фондоемкость и фондовооруженность снизились на 32,4% и 9,4% соответственно.

Также в розничной торговле определяют показатели:

1) Нагрузка на 1 кв. м. площади Площадь торгового зала

2) Коэффициент установочной площади:

Ку = площадь, занятая крупногабаритным товаром/площадь торгового зала

в 2014 году – 113,8/240,60=0,47.

Нормативное значение для данного вида товаров составляет 0,27-0,45, то есть наблюдается небольшое превышение за счет крупногабаритного товара.

3) Коэффициент экспозиционной площади:

Кэ = Площадь выкладки товара/площадь торгового зала

Кэ в 2014 году = 144,4 / 240,6 = 0,6.

Норматив 0,7. Свободные площади на входе в магазин – 6 кв. м., их можно использовать для выкладки товаров, организации дополнительного места торговли.

Анализ эффективности использования оборотных средств

Устойчивость финансового положения предприятия зависит от эффективного использования оборотных средств, которая характеризуется их оборачиваемостью.

Замедление оборачиваемости оборотных активов вызывает необходимость в увеличении массы оборотных средств. Ускорение оборачиваемости позволяет, либо при том же размере оборотных средств увеличить объем производства, либо при том же объеме производства высвободить из оборота часть оборотных средств. Задача анализа состоит в выявлении путей ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Скорость оборота средств – это комплексный показатель организационно-технического уровня и производственно-хозяйственной деятельности. Оборотные средства обеспечивают непрерывность процесса производства.

На длительность нахождения средств в обороте влияют факторы внешнего и внутреннего характера.

К факторам внешнего характера относятся сфера деятельности предприятия, отраслевая принадлежность, масштабы предприятия, экономическая ситуация в стране и связанные с ней условия хозяйствования предприятия.

Внутренние факторы – ценовая политика предприятия, структура активов, методика оценки запасов.

Задача анализа эффективности использования оборотных средств состоит в выявлении путей ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Важное место в имуществе предприятия занимает оборотный капитал- часть капитала, вложенного в текущие активы.

Проведем анализ состава и структуры оборотных средств в ООО "Паркет-холл" за 2013 и 2014 годы. Для этого составим две расчетные таблицы по значениям суммы оборотных средств и удельным весам каждой группы в общем итоге по годам (табл. 5.1 и табл. 5.2).

Таблица 5.1.

Анализ состава и структуры оборотных средств ООО "Паркет-холл" за 2013 г.

Таблица 5.2

Анализ состава и структуры оборотных средств ООО "Паркет-холл"

	Статья оборотных средств					изменение
		сумма тыс.руб.		сумма тыс.руб.		сумма тыс.руб.
	Товары на складе
	Денежные средства
	Дебиторская задолженность
	Расходы будущих периодов

Анализ данных показал, что общая сумма оборотных средств за 2013 год увеличилась на 1400,2 тыс. руб., а за 2014 год – на 697,2 тыс. руб.

Снижение оборотных средств в 2014 году произошло за счет уменьшения денежных средств (закупили оборудование); сокращения дебиторской задолженности (это положительный фактор).

Эффективность использования оборотных средств характеризуется оборачиваемостью – продолжительностью прохождения средствами отдельных стадий производства и обращения.

Анализ оборачиваемости оборотных средств в ООО "Паркет-холл" проведен в табл. 5.3.

Таблица 5.3

Анализ оборачиваемости оборотных средств в ООО "Паркет-холл"

в 2013-2014 гг.

Анализ данных показал, что оборачиваемость оборотных средств увеличилась с 2,05 до 2,53 оборотов.

Это положительный фактор в деятельности предприятия. При этом продолжительность одного оборота оборотных средств сократилась с 177 дней до 144 дней, то есть на 33 дня или 18,6%.

Анализ структуры управления предприятием

Организация работы и людей во многом влияет на поведение работников. Анализ структурных и поведенческих взаимосвязей помогает установить цели организации и определить возможность достижения этих целей.

С позиции удобства анализа, проектирования и управления в составе структуры предприятия выделяют организационную и производственную структуры.

Производственная структура предприятия – состав входящих в него производственных единиц, вспомогательных и обслуживающих производств, а также формы их взаимосвязей в процессе производства продукции.

Производственная структура предприятия формируется с учетом многих факторов. К главным из них относятся:

Размер организации, численность занятых работников;

Отраслевая принадлежность предприятия (производственный, коммерческий или финансовый бизнес);

Масштаб производства изготовляемой продукции (массовый, серийный, единичный) и степень ее постоянства;

Характер производимой продукции (номенклатура выпускаемой продукции, используемые материалы и полуфабрикаты, а также способы их получения, конструктивные особенности продукции, трудоемкость ее изготовления и применяемая технология, уровень механизации труда, требования к квалификации кадров);

Уровень специализации предприятия и его кооперирования с другими предприятиями;

Состав оборудования и технологической оснастки (универсальное, специальное, нестандартное оборудование, конвейерные или автоматические линии);

Централизованная или децентрализованная организация обслуживания оборудования, текущего ремонта оборудования и технологической оснастки;

Способность производства оперативно перестраиваться на выпуск новой продукции;

Характер производственного процесса в основных, вспомогательных, побочных и подсобных подразделениях.

Производственная структура предприятий различных отраслей имеет свои особенности, вытекающие из характера основного производства. В зависимости от функционального назначения производственных подразделений, их величины и территориального расположения строится внутрипроизводственная система управления.

Следует также рассмотреть состав основных подразделений (отделы, управления), на которые организационно разделяются подсистемы (блоки), и связи между ними. При этом сами подразделения могут иметь свою внутреннюю структуру.

Организационная структура – это состав, взаимосвязь и соподчиненность самостоятельных управленческих подразделений и отдельных должностей.

Сущность организационной структуры в делегировании прав и обязанностей для разделения труда. Организационная структура является отражением полномочий и обязанностей, которые возложены на каждого ее работника.

Целью организационной структуры являются:

1. Разделение труда;

2. Определение задач и обязанностей работников;

3. Определение ролей и взаимоотношений.

Анализ общей структурной схемы аппарата управления позволяет определить основные характеристики предприятия, выявить основные направления, по которым должно проводиться совершенствование организационной структуры, а также обосновать ряд других важных аспектов производственной системы (внутриорганизационного экономического механизма, способов переработки информации, кадрового обеспечения). К принципиальным характеристикам организационной структуры, подлежащим рассмотрению относятся цели производственно-хозяйственной системы и проблемы, подлежащие решению; перечень функциональных и программно-целевых подсистем (маркетинг, финансы, снабжение, кадры, учет, производство), обеспечивающих их достижение; число уровней в системе управления; степень централизации и децентрализации полномочий и ответственности на разных уровнях; основные формы взаимоотношений данной организации с окружающей средой (государство, отрасль, сфера деятельности: местный, национальный, внешний рынок); требования к экономическому механизму, формам обработки информации, кадровому обеспечению организационной системы.

Сложившаяся организационная и производственная структуры предприятия служат объективной основой для определения накладных расходов предприятия, связанных с реализацией общих функций управления и содержанием отдельных подразделений и служб, выполняющих ряд общих задач. К накладным относят общехозяйственные расходы и расходы по управлению предприятием.

Организационная структура управления – характеризует состав органов управления и их функциональное предназначение в обеспечении эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

На предприятии используется линейная структура управления (рис. 2.6.1).

Рис. 2.6.1. Организационная структура управления ООО "Паркет-холл"

Линейная структура образуется в результате построения аппарата управления только из взаимоподчиненных органов в виде иерархической лестницы. Во главе каждого подразделения находится руководитель, осуществляющий руководство подчиненными ему работниками. Сам руководитель находится в непосредственном подчинении руководителя высшего уровня.

Производственная структура предприятия характеризует состав входящих производственных единиц, вспомогательных и обслуживающих производств, а также формы их взаимосвязей в процессе производства продукции. Основными структурными единицами предприятия являются: производственный участок (рис. 2.6.2).

Рис. 2.6.2. Производственная структура управления ООО "Паркет-холл"

Главной задачей организационной структуры предприятия ООО "Паркет-холл" является установление взаимоотношений полномочий, которые связывают высшее руководство с низшими уровнями работников. Эти отношения устанавливаются посредством делегирования, которое означает передачу полномочий и задач лицу, которое принимает на себя ответственность за их выполнение.

Для эффективной работы руководство должно распределить среди сотрудников все те задачи, которые необходимы для достижения цели предприятия.

Но если существующие задачи не будут делегированы, значит, руководитель должен будет выполнять их сам.

На предприятии четко распределены полномочия и меры ответственности по каждой должности. Каждый понимает, что от него ждут, и кто на него опирается. Структура управления на предприятии – линейно-функциональная. Линейное управление подкреплено вспомогательными службами.

В ООО "Паркет-холл" к целевым функциям можно относиться:

Сбыт продукции (напольные покрытия и сопутствующие товары);

А, к функциональным можно отнести:

Обеспечение безопасности;

Административную деятельность.

Важной проблемой формирования структуры управления является создание не только структуры в целом, но и ее органов управления:

Руководства;

Функциональной структуры;

Вспомогательной структуры.

Анализ достоинств и недостатков структур управления позволяет найти критерии их оптимального использования.

Производственная структура анализируемого предприятия состоит из трех подразделений: бухгалтерии, отдела торговли и хозяйственно-обслуживающего персонала.

В бухгалтерию входят: главный бухгалтер и бухгалтер по зарплате. Главный бухгалтер осуществляет составление всех предусмотренных законодательством отчетов для разных служб и организаций (отчет о прибылях и убытках). Бухгалтер по заработной плате занимается начислением заработной платы, составлением штатного расписания и выдачей заработной платы работникам предприятия.

В отдел торговли входят менеджер по продажам, продавцы, консультанты, кассиры-операционисты. Продавцы занимаются непосредственно продажей напольных покрытий в торговом зале.

Хозяйственно-обслуживающий персонал играет также большую роль в работе предприятия. В него входит уборщица, грузчик.

Анализ эффективности использования трудовых ресурсов

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями, навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции, повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результат объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Благодаря хорошо прописанным должностным инструкциям и четком разграничении обязанностей между сотрудниками, в нашей фирме люди всегда обеспечены работой. Когда возникает надобность в персонале, то предпочтение отдается сотрудникам своей фирмы, которые хотят пойти на повышение, что благоприятно сказывается на лояльность работников к компании.

Структура трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2014 г. представлена на рис. 7.1.

Рис. 7.1. Структура трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2014г.

Как видно из рис. 7.1, основную долю (89%) в структуре трудовых ресурсов составляют специалисты и 11% приходится на руководителей.

Далее необходимо проанализировать качественный состав персонала по возрасту, стажу работы, образованию и т.д., поэтому в процессе анализа изучают изменения в составе работников по этим признакам (табл. 7.1).

Структура трудовых ресурсов по возрастному признаку представлена на рис. 7.2, по уровню образования – на рис. 7.3.

Таблица 7.1

Качественный состав трудовых ресурсов ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатель	Численность на конец года		Удельный вес, %
	Группы работников по возрасту, лет
	по уровню образования
	среднее специальное

Основную часть персонала ООО "Паркет-холл" как в 2013 г., так и в 2014 г. составляют работники в возрасте от 20 до 40 лет, их суммарная доля в общей совокупности персонала в 2013 г. равнялась 78,2%, в 2014 г. увеличилась – до 83,6%. 56,7% в 2013 г. и 68,1% в 2014 г. в общей структуре персонала занимали работники с высшим образованием. Совокупная доля работников с высшим и средним специальным образованием в 2013 г. составила 80,8%, в 2014 г. – 88,3%.

Изменения качественного состава персонала происходят в результате его движения (табл. 7.2).

Таблица 7.2

Данные о движении персонала ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатель			Отклонение (+, -)
	Численность персонала на начало года, чел.
	Приняты на работу, чел.
	Выбыли, чел.
	В том числе: по собственному желанию, чел.
	Численность персонала на конец года, чел.
	Среднесписочная численность персонала, чел.
	Коэффициент оборота по приему работников.
	Коэффициент оборота по выбытию работников
	Коэффициент текучести кадров
	Коэффициент постоянства кадров

Для характеристики движения рабочей силы рассчитываются следующие показатели:

1) К пр = Р пр /Ч ср (7.1)

2) К в = Р у /Ч ср (7.2)

3) К тк = Р усн /Ч ср (7.3)

4) К п = Р п /Ч ср (7.4)

где К пр – коэффициент оборота по приему работников;

К в – коэффициент оборота по выбытию работников;

К тк – коэффициент текучести кадров;

К п – коэффициент постоянства кадров;

Ч ср – среднесписочная численность персонала;

Р пр – количество принятого на работу персонала;

Р у – количество уволившихся работников;

Р усн – количество уволившихся работников по собственному желанию и за нарушение дисциплины;

Р п – количество постоянных работников.

Из полученных данных видно, что в 2014 г. по сравнению с 2013 г. несколько увеличилось выбытие работников и текучесть кадров на фоне роста оборота по приему работников.

Таблица 7.3

Анализ динамики и структуры фонда оплаты труда ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 г.

Производительность труда 1 работника ООО "Паркет-холл" выросла в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 248,8 тыс. руб. или 26,8%, среднемесячная заработная плата прибавила 2,5 тыс. руб. или 16,1%. Таким образом, темп прироста среднемесячной заработной платы незначительно отстает от темпа прироста выработки одного работника, что свидетельствует о не слишком эффективном управлении трудовыми ресурсами предприятия.

Таблица 7.4

Данные баланса рабочего времени на одного рабочего на

ООО "Паркет-холл" в 2013 и 2014 годах

	Наименование показателя				Отклонения от базы, %
	Календарный фонд рабочего времени.
	Количество выходных и праздничных дней.
	Номинальный фонд рабочего времени
	Неявки на работу, в т.ч.: по болезни, в т.ч.: по уходу за ребёнком. отпуска по учебе командировки целодневные и сменные простои.
	Полезный фонд рабочего времени

По данным этой таблицы выясняется, что работник слишком много пропустил рабочего времени из-за болезней, в т.ч. по уходу за ребенком.

Анализ издержек обращения

Издержки обращения представляют собой выражение текущих затрат, связанных с процессом обращения товаров. Анализ издержек обращения проводится путем сравнения удельных весов фактических затрат по экономическим элементам отчетного года с аналогичными показателями предыдущих годов и позволяет изучить структуру издержек обращения.

В настоящее время в ООО "Паркет-холл" принята следующая группировка затрат по их экономическим элементам.

1. Материальные затраты.

2. Затраты на оплату труда;

3. Страховые взносы на обязательное пенсионное страхование и отчисления на страхование от несчастных случаев;

4. Амортизация основных фондов;

5. Прочие затраты.

Для анализа динамики структуры затрат на производство продукции (работ, услуг) по экономическим элементам составляется аналитическая таблица 8.1.

Фактическая себестоимость товаров в 2014г. на 5196 тыс. руб. выше значения этого показателя 2013 г. При этом увеличились все составляющие себестоимости продаж, однако наибольший прирост дала стоимость приобретенных товаров – 3498 тыс. руб., материальные затраты (расходы на продажу) увеличились на 1698 тыс. руб.

В 2013 и 2014 году общая величина тарифа страховых взносов равна максимальной ставке ЕСН= 30%. Переменные затраты увеличились в 2014 г. по сравнению с аналогичным показателем 2013 г. на 4405 тыс. руб., их доля в полной себестоимости продаж выросла на 1,5%. Постоянные затраты увеличились не так значительно – на 791 тыс. руб., вследствие чего потеряли 1,5% в себестоимости продаж.(табл. 8.1)

Анализ издержек обращения

Таблица 8.1.

	Элементы	Сумма, тыс. руб.			Структура затрат,%
	Стоимость напольных покрытий
	Издержки обращения, в том числе:
	Заработная плата
	Отчисления с ФОТ
	Амортизация
	Транспортные
	Банковское обслуживание
	Охрана и инкассация
	Коммунальные услуги
	Электроэнергия
	Интернет
	Телефон
	Хозяйственные
	Канцелярские товары
	Списание в пределах норм естественной убыли
	Полная себестоимость, в том числе:
	Переменные расходы
	Постоянные расходы

Доля затрат в структуре себестоимости в %

	Вид расходов			Прирост,%
	Переменные расходы
	Постоянные расходы

Планируемый уровень снижения себестоимости, и уровень рентабельности товарной продукции характеризует показатель затрат на 1 руб. товарной продукции. Показатель затрат на 1 руб. товарной продукции определяется исходя из уровня затрат на производство товарной продукции по отношению к стоимости продукции в оптовых ценах предприятия.

Анализ финансовых результатов и эффективности финансово-хозяйственной деятельности

Анализ динамики и структуры финансовых результатов

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности является одной из основных задач в любой сфере бизнеса.

Оценка и анализ изменения прибыли ООО "Паркет-холл" и источников ее формирования за отчетный и предыдущие периоды производятся в таблице 9.1.1.

Основным источником формирования прибыли ООО "Паркет-холл" является прибыль от продажи товаров и услуг, то есть это предприятие сконцентрировано на основном виде деятельности, и не участвует в рисковых, но обещающих быстрые и большие прибыли, операциях.

Доля прочих расходов в структуре выручки незначительна, следовательно, данные расходы не оказывают существенного влияния на изменение финансового результата деятельности предприятия.

Таблица 9.1.1

Анализ состава и динамики прибыли ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг.

	Показатели					Изменение, (+, -)
	Товарооборот без НДС
	Стоимость товара в закупочных ценах
	Издержки обращения
	Прибыль от продаж
	Внереализац. доходы
	Внереализац. расходы
	Балансовая прибыль
	Налог на прибыль 20%
	Чистая (нераспределенная) прибыль
	Рентабельность продаж, %

Рентабельность продаж – коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. На основании таблицы 9.1.1. очевидно, что рентабельность продаж в 2014 году уменьшилась на 0,58 и составила 4,73%. Соответственно издержки обращения увеличились на 1698 тыс. руб. и составили 6754 тыс. руб. в 2014 году. Увеличение товарооборота на 5406 тыс. руб. привело к увеличению чистой прибыли. По сравнению с 2013 годом чистая прибыль возросла на 162,4 тыс. руб. и составила 1001,6 тыс. руб. в 2014 году.

Анализ показателей рентабельности работ и услуг

Для оценки результатов финансовой деятельности предприятия применяют показатели рентабельности. Рентабельность товарам измеряется отношением прибыли к затратам или к объему товарооборота и характеризует эффективность производства и реализации вложенных в себестоимость продукции средств.

Динамика показателей рентабельности за 2013-2014 гг. проиллюстрирована на рис.9.2.1.

Анализ данных таблицы 9.1.1 позволяет сделать вывод о снижении эффективности реализации товаров в течение анализируемого периода, поскольку наблюдается уменьшение всех рассчитанных показателей рентабельности.

Таблица 9.2.1

Расчёт и анализ показателей рентабельности товаров

ООО "Паркет-холл" в 2013-2014 гг., %

3. Технологическая часть

Для увеличения прибыли на предприятии ООО "Паркет-холл" предлагается ряд мероприятий:

1) Технология обслуживания с использованием ППП (приобретение и адаптация специальной программы SweetHome3D, позволяющей "примерить" напольные покрытия к дизайну конкретного помещения);

2) Технологический процесс укладки полов;

3) Технологический процесс продажи напольных покрытий(выполнение работ по индивидуальному заказу).

Рассмотрим технологический процесс каждого мероприятия.

Технологический процесс внедрения программы SweetHome3D.

В настоящее время создать интерьер для дома и офиса помогают специальные компьютерные программы. С их помощью можно сделать помещение таким, каким вы хотите его видеть: выбрать потолки, полы, создать нужное освещение, подобрать и расставить мебель и предметы домашнего обихода, а потом посмотреть все это в трехмерном изображении, то есть точно так, как будет выглядеть интерьер в натуральном виде.

Программа SweetHome3D довольно проста, удобна и предназначена как раз для проектирования квартир, домов, коттеджей, офисных помещений, магазинов, ресторанов и т.п. Все самые смелые дизайнерские идеи, пришедшие в голову, программа дает в трехмерном изображении.

SweetHomeD может создать фотореалистичные изображения интерьера, просмотреть насколько оптимальными являются цветовые решения, насколько мягко и уютно спроектировано освещение, насколько гармонично и красиво смотрятся текстуры выбранных ковров и прочих покрытий. При этом можно попробовать массу разных вариантов, примерить, сравнить и выбрать оптимальный.

Автоматическое определение размеров во время создания или изменения модели гарантирует аккуратность и экономит время.

SweetHome 3D сохраняет информацию о материалах, которые используются, путем помещения их в базу данных и автоматически создает Ведомость материалов.

С помощью SweetHome 3D можно делать следующее:

Создавать собственный проект здания, используя только кнопки мыши.

Создавать различные уровни этажей.

Автоматически вставлять двери, окна, лестницы, колонны и крыши.

Снабжать модель такими элементами, как шкафы-секции, мебель, электробытовая техника и сантехника, предметы интерьера.

Создавать и распечатывать различные виды модели, включая план, вертикальный разрез и вид в 3D.

Добавлять текст и размеры к планам этажей.

Экспортировать проект в VRML файл. Можно предоставить этот файл для доступа через Интернет, чтобы другие пользователи могли "ходить" по созданной модели.

Автоматически создавать Ведомость материалов, снабженную количествами и ценами.

Рассмотрим интерфейс программы более детально.

Интерфейс программы

Каждое окно Swet Home3D можно условно разделить на четыре главных окна, размер которых можно изменить по желанию, а также панель инструментов.

Рис.3.1.1. Интерфейс программы SweetHome3D

1) Каталог образцов мебели

Этот каталог имеет в себе образцы той мебели, которые мы можете добавить в дизайн своего проекта. Образцы мебели, которые входят в категорию, будут отображаться при нажатии на плюсик (треугольник) слева от названия этой самой категории.

2) Список тех образцов мебели, которые используются в проекте.

Здесь хранится информация о всех образцах мебели (название, размер и т.д), которая используется в проекте. Список можно сортировать, нажимая на необходимые характеристики.

Специальная область в которой мы будете ставить мебель и рисовать стены.

3) 3D просмотр

Здесь можно рассмотреть свой дом в 3D режиме. Есть два вида просмотра вашего дома: вид сверху и вид изнутри (функция "виртуального поситителя").

Для программы Sweet Home3D предполагается последующая очередность действий:

Импорт отсканированного проекта (blueprint) вашего здания, как фонового рисунка.

Поверх плана, которого мы загрузили, рисуем стены.

Редактируем ранее нарисованные стены (толщина, расцветка, текстура).

К проекту вашего здания прикрепляем окна и двери, затем редактируем их свойства.

Добавляем мебель к проекту вашего здания, и редактируем их свойства. С течением времени прибавляем новейшие 3D образцы мебели.

После того, как нарисовали комнаты, изменяем их расцветку, текстуру пола и потолка.

Если вам нужно будет распечатать план вашего здания, то кроме всего выше указанного нужно будет добавить размеры и подписи к проекту.

Кроме этого, когда будет создаваться или же редактироваться наш дом, мы нередко будете прибегать к 3D просмотру дома, чтобы поменять точку или же угол просмотра.

На скриншотах, которые расположены ниже, показано, какая есть разница между двумя функциями 3D окна "видом сверху" и "виртуальным посетителем " после редактирования цвета и текстур.

Рис. 3.1.2. 2Dи 3D план

Программа Sweet Home 3D рассчитана на людей, которым необходимо сделать дизайн интерьера быстро: от перестановки мебели до дизайна уже существующего дома. Обилие подсказок поможет создать план своего дома и расположить мебель. Можно чертить стены комнат на основе загруженного плана дома, а затем перетаскивать на план образцы мебели из каталога, упорядоченного по категориям. С каждым изменением 2D-плана обновляется и 3D-вид. C помощью данной программы можно будет за считанные минуты смоделировать помещение и подобрать наиболее удачные варианты цветовой палитры предлагаемых напольных покрытий.

Литература

7) Виханский О.С., Наумов А.И., "Менеджмент", учебник. – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2009. – 528 с.

8) Либерман И.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. 3-е изд. – М.: Издательство РИОР, 2009 – 159 с.

9) Медведева С.А., Левкина Е.В., Татарников Е.А., Приходько А.В., Основы рекламы. Конспект лекций. – Ростов н/Д: "Феникс", 2014. – 224 с.

10) Мицкевич А.А. Управление затратами и прибылью. – М.: Олма пресс: ИНЭС, 2015. – 192 с.

11) Новая иллюстрированная энциклопедия. Кн. 7. М.: Большая Российская энциклопедия, ООО "ТД "Издательство Мир Книги", 2009. – 512 с.

12) "Постатейный комментарий к Главе 25 Налогового Кодекса РФ" / Под редакцией Ф.Н. Филиной. Источник публикации "Гросс Медиа", 2014. Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014г.

13) "Практический комментарий к части первой Налогового Кодекса РФ. Просто о сложном" (постатейный) / Консультант Минфина России Ю.М. Лермонтов. Подготовлен для публикации в системах Консультант Плюс, 2014. Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014г.

14) Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. – 3-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 407 с.

15) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 306 с.

16) Фрагмент из книги "Анализ финансовой отчетности". Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. Опубликовано в номере: Финансовый менеджмент №1 / 2009.

17) Экономико-статистический анализ: Учебное пособие для вузов / Под ред. С.Д. Ильенковской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 215с.

18) Экономическая теория. Задачи, логические схемы, методические материалы / Под ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича. – СПб.: "Питер", 2008. – 448 с.

19) Экономическая теория / Под ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича, 3-е изд. – СПб.: Изд. СПбГУЭФ, Изд. "Питер", 2008. – 544 с.

20) Райхельд, Фред. Книга о настоящей прибыли и реальном росте / Пер. с англ. Е. Михалковской. М.: Поколение, 2009. – 256 с.

21) Хитер Кен. Экономика отраслей и фирм: Пер. с англ. А.Х. Текеевой, под. ред. В.В. Герасименко / Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 480 с.

23) Информационный банк "Консультант Плюс: Высшая школа", выпуск 18, 2014 г.

24) Юркова Т.И., Юрков С.В. Экономика предприятия. Электронный учебник.

28) Российская государственная библиотека [Электронный ресурс] / Центр информ. технологий РГБ; Русак, О. Н. Безопасность жизнедеятельности. Учебное пособие для вузов / О. Н.Русак, К. Р.Малаян, Н. Г.Занько. – 6-е изд., стер. – СПб.: Лань, 2015. – 447.

29) Чернова Т.В. Экономическая статистика. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2015.

В эпоху промышленной революции французский экономист Д. Сэй сформировал одно из условных правил управления производственной деятельностью фирмы: "Нужно снижать издержки с тем, чтобы увеличить прибыль." Совет безусловно был мудрым, т.к. для того, чтобы выстоять в условиях конкуренции на рынке и гарантировать фирме финансовый успех, приходилось сокращать издержки. Однако сегодня, в эру постиндустриального общества, в условиях информационного взрыва, предприятие вынуждено уделять пристальное внимание таким сферам, как реализация и сбыт своей продукции и услуг, увеличение доходов и улучшение своего финансового состояния. Поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить уровень производственных расходов в своей фирме ниже определенного предела практически невозможно, предприятия обращают свой взор в сторону поиска новых путей увеличения своих доходов.

Как было выявлено ранее, основная продукция псковичей - реле и переключатели для автомобилей AUDI и Wolkswagen - идет только на экспорт. Таким образом, ООО "Фирма АГиК", испытывает огромные трудности в плане предложения своих услуг на российском рынке, что является хорошей возможностью получения дополнительной прибыли. В условиях убыточности производства за последний период данная возможность для предприятия как никогда актуальна.

Как первую ступень для реализации данной возможности можно рассмотреть создание отдела маркетинга на предприятии.

Маркетинг - это одновременно и комплекс мероприятий в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия, связанный с изучением всех факторов, оказывающих воздействие на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. В него входит: изучение потребителя, мотивов его поведения на рынке; исследование продукта (услуг); анализ форм и каналов сбыта продукции, а также объёма товарооборота предприятия; изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции; выявление особенностей рекламной деятельности; определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке; изучение своей "ниши" на рынке (имеется ввиду область производственной деятельности, в которой предприятие располагает наилучшими возможностями в сравнении с потенциальными конкурентами) в целях реализации своих сравнительных преимуществ для увеличения товарооборота.

Если предприятие намерено получать прибыль, нужно продавать продукцию, а для этого необходимо искать новых покупателей, выявлять их нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынке, договариваться о ценах.

Как показал проведенный анализ, фирма обладает значительной товарно-материальной базой и достаточным производственным потенциалом для ведения хозяйственной деятельности. Поэтому руководству ООО "Фирма АГиК" необходимо в срочном порядке искать выходы из сложившейся ситуации, дабы не оказаться в ближайшем будущем в долговой яме. Решение данной проблемы выживания можно осуществить различными способами. Один из них - избавление от незадействованных основных фондов, товарно-материальных запасов, сокращение численности персонала, сдача в аренду производственных помещений и т.д. Данная политика не улучшит финансовое положение, она лишь позволит предприятию существовать ещё какое-то время, но вероятность потенциальной возможности экономического роста с проведением данных мероприятий будет значительно снижаться.

Принятие указанной политики выживания путем наименьшего сопротивления позволило бы судить о пассивности и нежелании руководства принимать решения и действовать в направлении развития собственного предприятия. Проведение активной политики, направленной на развитие, разумеется, связано с трудностями в плане решения огромной массы различных проблем, но ни тех задач, которые не смог бы разрешить руководитель, есть только его нежелание и неумение.

В качестве активной политики предприятию необходимо рассмотреть возможность производства продукции не только на внешний, но и на внутренний рынок.

В России многие граждане предпочитают иностранный автопром отечественному. Российские водители, как и их западные коллеги, хотят ездить в надежных и удобных автомобилях с регулируемыми системами управления, освещения, с необходимым сервисом в салоне, чтобы под рукой были кнопка обогрева сидений, поворота зеркал и т.д. Необходимо помнить, что автомобиль - сложная и капризная система, и поэтому поломки неизбежны. Переключатели и реле нашего производства покупаются российскими компаниями, производящими ремонт и гарантийное обслуживание, у иностранных заводов, куда собственно и поставляется продукция ООО "Фирма АГиК" через фирму-посредника "TRW". Если прервать эту сложную цепочку посредников и предложить российским компаниям напрямую покупать изделия от изготовителя, то это снизит прежде всего их затраты на продукцию и обеспечит компании дополнительную прибыль.

В качестве основных потенциальных клиентов внутреннего рынка выступают автосервисы и автомастерские, специализирующиеся на ремонте и диагностике автомобилей AUDI и Wolkswagen. В г. Москве готовы к сотрудничеству сеть автотехцентров AUDI и автосервис "Авто-Диагност". Данные фирмы являются специализированными автосервисами по ремонту, техническому обслуживанию (ТО) и диагностике легковых автомобилей и микроавтобусов производства немецких концернов Фольксваген АГ и предлагают следующие услуги:

• · ремонт ходовой части Ауди (AUDI) и Фольксваген (Volkswagen);
• · ремонт рулевого управления Ауди (AUDI) и Фольксваген (Volkswagen);
• · ремонт тормозной системы Ауди (AUDI) и Фольксваген (Volkswagen);
• · ремонт электрооборудования Ауди (AUDI) и Фольксваген (Volkswagen);
• · техническое обслуживание (ТО);
• · диагностика двигателей и капитальный ремонт двигателей Ауди, Фольксваген;
• · оригинальные запчасти Ауди, Фольксваген и других производителей;
• · предпродажный сервис Ауди, Фольксваген и диагностику перед покупкой;
• · кузовной ремонт Ауди, Фольксваген.

Данные услуги напрямую связаны с использованием оригинальных запчастей, изготавливаемых ООО "Фирма АГиК", следовательно, продукция компании будет постоянно пользоваться спросом и выгодна автосервису, который приобретает ее по более низкой цене за счет прямой поставки без наценок посредников и торговых пошлин.

Таким образом, для освоения внутреннего рынка и получения необходимой дополнительной прибыли необходимо увеличить производство предприятия первоначально на 25%. Производственные мощности предприятия задействованы на 75%, поэтому данное расширение не потребует больших капитальных затрат. Предприятие на сегодняшний день обладает необходимыми производственными специалистами, запасами, транспортом и оборудованием для реализации данного направления.

Выручка в размере 56669 тыс. руб. получена предприятием за 2007 год за оказания услуг от трех видов деятельности:

• · Производство товаров народного потребления-20%;
• · Производство автомобильных запасных частей - 60%;
• · Услуги по монтажу и наладке оборудования - 20%.

Рис. 3.4

Таким образом, выручка предприятия от производства автомобильных запасных частей занимает 60% от общей выручки и составляет 34001,4 тыс. руб. Т.к. планируется увеличение производства на 25%, а фактические цены оставить прежними, то можно спрогнозировать выручку на предстоящий период:

1) Выручка прогноз (пр-во автозапчастей) =34001,4*1,25=42501,75 (тыс. руб)

Все остальные виды деятельности оставим без изменений, планируя получить ту же выручку, что и в отчетном периоде. Таким образом выручка от производства товаров народного потребления составит - 11333,8 тыс. руб. (20%), и выручка от предоставления услуг составит аналогичную сумму в 11333,8 тыс. руб.

2) Выручка прогноз =42501,75+11333,8+11333,8=65169,36 (тыс. руб.)

Аналогичным путем рассмотрим соотношения себестоимости продукции по видам деятельности на рис.3.5:

Рис. 3.5

Так как увеличение производства планируется только автомобильных запасных частей, все остальные виды деятельности останутся без изменений.

Доля постоянных затрат в себестоимости продукции составляет 40%. При планировании себестоимости производства автомобильных запасных частей на внутренний рынок, следует отметить, что себестоимость новой партии будет отличаться от себестоимости на экспорт. Это обусловлено учетной политикой фирмы, где указано, что в себестоимость на внешний рынок по окончании отчетного периода включаются расходы на продажу т.е. таможенные платежи в размере 10%. Соответственно себестоимость новой партии будет дешевле на эти самые 10%.

Рассмотрим планирование себестоимости при запуске новой партии:

• 1) Постоянные затраты =34900,2*0,4=13960,08 (тыс. руб.)
• 2) Переменные затраты =34900,2*0,6=20940,12 (тыс. руб.)
• 3) Переменные затраты прогноз (новая партия) 2008= 34900,2*0,6*1,25-
• (34900,2*0,6) - (34900,2*0,6*1,25- (34900,2*0,6)) *0,1=4711,53 (тыс. руб.)
• 4) Переменные затраты прогноз = 20940,12+4711,53=25651,65 (тыс. руб.)
• 5) С/с прогноз (производство автозапчастей) =13960,08 +25651,65 = 39611,73 (тыс. руб.)

Таким образом, полная себестоимость на прогнозный год составит:

6) С/с прогноз=39611,73+11633,4+11633,4=62878,53 (тыс. руб.)

На основе рассчитанных показателей составим прогнозируемый отчет о прибылях и убытках (табл.3.3).

Таблица 3.3

Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Показатель			изменение
Выручка (нетто)
Себестоимость
Валовая прибыль
Управленческие расходы
Проценты к получению
Прочие доходы
Прочие расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения
Отложенные налоговые активы
Отложенные налоговые обязательства
Текущий налог на прибыль
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

На основе прогноза отчета о прибылях и убытках можно сделать вывод о том, что при увеличении объема выпуска и реализации продукции на внутреннем рынке предприятие в конце отчетного периода получит прибыль, и расширит зону своих покупателей, что является хорошей перспективой развития.

Несколькими из основных проблем, встающих на пути реализации этой политики, являются проблемы, связанные с реализацией данных услуг, поиском потенциальных клиентов. Обозначенные проблемы как раз и позволит решить вновь вводимое в структуру предприятия подразделение - маркетинговая служба. Как трактует одна из концепций маркетинга, направление на повышение и интенсификацию коммерческих усилий базируется на том, что товары организаций не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью энергичных усилий в сфере сбыта и его стимулирования. В прогнозируемом отчете на 2008 год затраты на создание маркетингового отдела отражены в управленческих расходах и составляют 120 тыс. руб.

При увеличении производства на 25% изменения коснутся, в том числе и бухгалтерского баланса предприятия.

При построении прогнозного баланса (табл.3.4) также следует учитывать тот факт, что не все статьи будут изменяться пропорционально росту объема производства. Не изменяться следующие статьи баланса: уставный капитал, резервный капитал, долгосрочные обязательства, краткосрочные займы и кредиты.

В соответствии с расширением производства автомобильных запасных частей будут изменяться следующие статьи:

1) Запасы:

При планировании статьи запасов учитывается изменение той части запасов, которая непосредственно идет на производство именно автомобильных запасных частей, т.е. 60% от всей суммы запасов.

• 2) НДС по приобретенным ценностям в отчетном периоде отсутствует, следовательно, увеличения данной статьи не коснуться.
• 3) Дебиторская задолженность:

При прогнозировании роста статьи дебиторской задолженности, увеличивается только та часть дебиторской задолженности, которая поступает от реализации произведенных автомобильных запасных частей.

4) Кредиторская задолженность:

Увеличение кредиторской задолженности коснется только ту часть, средства которой предположительны будут потрачены на производство новой партии, что составляет 60% от общей суммы.

Таблица 3.4

Прогнозный баланс

Показатель:			изменение
1.1 Основные средства
1.2 Отложенные налоговые активы
И т о г о по разделу I
2.1 Запасы
2.3 Дебиторская задолженность
2.4 Денежные средства
И т о г о по разделу II
Б А Л А Н С
3.1 Уставный капитал
3.2 Резервный капитал
3.3 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
И т о г о по разделу III
4.1 Отложенные налоговые обязательства
И т о г о по разделу IV
5.1 Кредиторская задолженность
И т о г о по разделу V
Б А Л А Н С

В прогнозном балансе произошло увеличение актива на 879 тыс. руб., что говорит о необходимости дополнительного финансирования предприятия. Для того, чтобы уравнять баланс можно взять краткосрочный кредит или ссуду в банке.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Деятельность любого предприятия ориентирована на получение определенных результатов. Однако одни предприятия уверенно достигают поставленных целей своей деятельности, а другие - работают менее успешно. Многие успех деятельности предприятия связывают с правильным выбором вида деятельности, наличием достаточных ресурсов и умением ориентироваться в бурном море рыночной экономики. Удачное планировании хозяйственной деятельности предприятия бесспорно зависит от правильной начальной ориентации и благоприятных исходных условий его деятельности - обеспеченности материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами. Однако значительную роль играет и то, как управляется предприятие в неспокойном море хозяйственных неожиданностей, инфляционных сюрпризов, жесткой конкуренции. Управление в широком смысле как сложный социально-экономический процесс означает воздействие на процесс, объект, систему для сохранения их устойчивости или перевода из одного состояния в другое в соответствии с заданными целями. Управление в узком смысле представляет собой конкретные способы (методы) воздействия на объект управления для достижения конкретной цели. Управление осуществляется на основе различных форм и методов воздействия на объект управления.

Анализ деятельности хозяйствующего субъекта является одним из наиболее действенных методов управления, основным элементом обоснования руководящих решений.

Актуальность данного вопроса обусловила развитие методик анализа финансового состояния предприятий и его улучшения. Эти методики направлены на экспресс оценку финансового состояния предприятия, подготовку информации для принятия управленческих решений в рамках улучшения финансового состояния предприятия.

Успешное функционирование предприятий в современных условиях требует повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляются контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Цель анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности предприятия - повышение эффективности его работы на основе системного изучения всех видов его деятельности. В процессе анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности предприятия исследуются совокупность технологических, социально-экономических, правовых, экологических и иных процессов, закономерности формирования, построения и функционирования систем управления; принципы построения организационных структур, эффективность применяемых методов; информационное, материально-техническое и кадровое обеспечение.

Целью исследования данной работы является определение финансового состояния предприятия и разработка действий по его улучшению.

Для достижения поставленной цели нами были сформулированы следующие задачи:

предварительный обзор бухгалтерской отчетности;

характеристика имущества предприятия: внеоборотных и оборотных активов;

1. оценка финансовой устойчивости;

2. характеристика источников средств: собственных и заемных;

3. анализ прибыли и рентабельности;

4. разработка мероприятий по улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Предметом исследования данной работы является финансовое состояние предприятия.

Объектом исследования данной работы является предприятие ООО «Техком-Автоматика».

В качестве методов исследования в работе выступают общенаучные методы: анализа, наблюдение, сравнение и монографический метод.

Информационное обеспечение: нормативные материалы, сметы, ценники, бухгалтерский учет и отчетность, уставная информация.

Методологическое обеспечение:

Структура выпускной квалификационной работы: введение, три главы, заключение, список использованной литературы и приложения.

Во введении обоснована актуальность исследуемой темы; обозначены объект и предмет исследования; определена цель и задачи работы; перечислены методы исследования.

В первой главе представлены теоретические аспекты финансового состояния предприятия.

Во второй главе нами проведен финансовый анализ деятельности ООО «Техком-Автоматика».

В третьей главе нами разработаны мероприятия по улучшению финансового состояния ООО «Техком-Автоматика» и посчитана их эффективность.

В заключение представлены выводы по результатам проведенного исследования согласно поставленной цели и задач работы.

Период исследования с 2006 по 2010 гг.

Эффект от применения мероприятий по улучшению финансовых показателей предприятия может быть выражен в сокращении убытка предприятия на 96,06% или на 6751 тыс. руб. Мероприятия по оптимизации дебиторской задолженности могут дать эффект в виде высвобождения дополнительной суммы денег, которые предприятие сможет потратить на погашение своих наиболее срочных обязательств.

1. Теоретические аспекты оценки и улучшения финансового состояния предприятия

1.1 Финансовое состояние предприятия как предмет исследования

финансовый баланс управление

Экономический анализ как наука представляет собой систему специальных знаний, базирующихся на законах развития и функционирования систем и направленных на познание методологии оценки, диагностики и прогнозирования финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Каждая наука имеет свой предмет. Под предметом экономического анализа, понимаются хозяйственные процессы предприятий, их социально-экономическая эффективность и конечные финансовые результаты деятельности, складывающиеся под воздействием объективных и субъективных факторов, находящие отражение через систему экономической информации.

Предмет экономического анализа определяет стоящие перед ним задачи. Среди основных выделим:

Повышение научно-экономической обоснованности бизнес-планов, бизнес-процессов и нормативов в процессе их разработки;

Объективное и всестороннее исследование выполнения бизнес-планов, бизнес-процессов и соблюдения нормативов;

Определение эффективности использования трудовых и материальных ресурсов;

Контроль за осуществлением требований коммерческого расчета;

Выявление и измерение внутренних резервов на всех стадиях производственного процесса;

Проверка оптимальности управленческих решений.

Экономический анализ является необходимым элементом управления экономикой. В зависимости от потребностей управления можно выделить виды анализа (табл. 1).

На практике отдельные виды экономического анализа встречаются редко.

Таблица 1. Классификация видов экономического анализа

Признак классификации	Вид анализа
По функциям управления
Уровень информационного обеспечения	внутренний управленческий анализ внешний финансовый анализ
	перспективный (предварительный) анализ ретроспективный (последующий) анализ оперативный анализ итоговый (заключительный) анализ
Характер объектов управления	анализ стадий расширенного воспроизводства отраслевой анализ анализ ведомств и предприятий анализ составных элементов производства и производственных отношений
Прочие виды классификации
Субъекты анализа	анализ по заданию руководства и экономических служб анализ по заданию собственников и органов управления анализ по заданию контрагентов (поставщиков, покупателей, кредитных и финансовых органов)
Периодичность	годовой анализ квартальный анализ месячный анализ декадный анализ ежедневный анализ
	полный анализ локальный анализ тематический анализ
Методы изучения объекта	комплектный анализ системный анализ сравнительный анализ сплошной анализ выборочный анализ
Степень автоматизации работ	анализ с использованием ПЭВМ анализ без применения ПЭВМ

Рыночная экономика характеризуется динамичностью ситуаций внешней и внутренней среды деятельности предприятия. В этих условиях важная роль отводится оперативному анализу. Его отличительными чертами являются комплексность, компьютерная обработка оперативных информационных массивов, использование его результатов на уровне отдельных функциональных служб предприятия в виде ориентированной фрагментарной информации.

Как известно, комплексный экономический анализ хозяйствующего субъекта начинается с изучения его деятельности. Причем на начальном этапе дается оценка сложившегося финансового положения и выявляются основные тенденции его изменения. Такой анализ получил название общей оценки финансового состояния.

Информация, необходимая финансовому менеджеру для анализа, в обобщенном виде систематизирована в бухгалтерском балансе, являющемся наглядной финансовой моделью предприятия.

Анализ финансового состояния является очень важной составляющей любого экономического исследования. Под термином «финансовое состояние предприятия» понимают, как правило, экономическую категорию, отражающую состояние капитала в процессе его кругооборота, и способность субъекта хозяйствования к развитию на фиксированный момент времени.

С помощью анализа финансового состояния обосновывается целесообразность осуществления конкретных хозяйственных, инвестиционных и финансовых решений, устанавливается степень их соответствия целям развития предприятия.

Мировая экономическая наука накопила богатый опыт анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий.

Родоначальником систематизированного экономического анализа считают Жака Савари (1622-1690), который ввел понятие синтетического и аналитического учета. В конце XIX - начале ХХ века появилось течение в учете - балансоведение. В России расцвет науки об анализе баланса приходится на первую половину XX века.

Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями c другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью. Финансовое состояние может быть устойчивыми, неустойчивыми и кризисным. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии. Финансовое состояние предприятия зависит от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, то это положительно влияет на финансовое положение предприятия. И наоборот, в результате недовыполнения по производству и реализации продукции происходит повышение ее себестоимость, уменьшение выручки и суммы прибыли и как следствие - ухудшение финансового состояния предприятия и его платежеспособность. Устойчивое финансовое положение в свою очередь оказывает положительное влияние на выполнение производственных планов и обеспечение нужд производства необходимыми ресурсами. Поэтому финансовая деятельность как составная часть хозяйственной деятельности направлена на обеспечение планомерного поступления и расходования денежных средств, выполнение расчетной дисциплины, достижение рациональных пропорций собственного и заемного капитала и наиболее эффективного его использования.

Чтобы выжить в условиях рыночной экономики и не допустить банкротства предприятия, нужно хорошо знать, как управлять финансами, какой должна быть структура капитала по составу и источникам образования, какую долю должны занимать собственные средства, а какую - заемные. Следует знать и такие понятие рыночной экономики, как деловая активность, ликвидность, платежеспособность, кредитоспособность предприятия, порог рентабельности, запас финансовой устойчивости (зона безопасности), степень риска, эффект финансового рычага и другие, а также методику их анализ.

Главная цель анализа - своевременно выявить и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособность. При этом необходимо решить задачи:

1. На основе изучения причинно-следственной взаимосвязи между различными показателями производственной, коммерческой и финансовой деятельности дать оценку выполнения плана по поступлению финансовых ресурсов и их использованию с позиции улучшения финансового состояния предприятия.

2. Прогнозирование возможных финансовых результатов, экономической рентабельности, исходя из реальных условий хозяйственной деятельности и наличия собственных и заемных ресурсов, разработка моделей финансового состояния при разнообразных вариантах использования ресурсов.

3. Разработка конкретных мероприятий, направленных на более эффективное использование финансовых ресурсов и укрепление финансового состояния предприятия.

Для оценки финансового состояния предприятия используется целая система показателей, характеризующих изменения:

Структуры капитала предприятия по его размещению и источникам образования;

Эффективности и интенсивности его использования;

Платежеспособности и кредитоспособности предприятия;

Запаса его финансовой устойчивости;

Анализ финансового состояния предприятия основывается главным образом на относительных показателях, так как абсолютные показатели баланса в условиях инфляции практически невозможно привести в сопоставимый вид.

Относительные показатели анализируемого предприятия можно сравнивать:

С общепринятыми «нормами» для оценки степени риска и прогнозирования возможностей банкротства;

С аналогичными данными других предприятий, что позволяет выявить сильные и слабы стороны предприятия и его возможности;

С аналогичными данными за предыдущие годы для изучения тенденций улучшения и ухудшения финансового состояния предприятия.

Анализом финансового состояния занимаются не только руководители и соответствующие службы предприятия, но и его учредители, инвесторы с целью изучения эффективности использования ресурсов, банки для оценки условий кредитования и определения степени риска, поставщики для своевременного получения платежей, налоговые инспекции для выполнения плана поступления средств в бюджет и т.д. В соответствии с этим анализ делится на внутренний и внешний.

Внутренний анализ - проводится службами предприятия и его результаты используются для планирования, контроля и прогнозирования финансового состояния. Его цель - установить планомерное поступление денежных средств и разместить собственные и заемные средства таким образом, чтобы обеспечить нормальное функционирование предприятия, получения максимума прибыли и исключение банкротства.

Внешний анализ - осуществляется инвесторами, поставщиками материальных и финансовых ресурсов, контролирующими органами на основе публикуемой отчетности. Его цель - установить возможность выгодного вложить средства, чтобы обеспечить максимум прибыли и исключить риск потери.

В условиях рыночной экономики залогом выживаемости и основой стабильного положения предприятия служит его финансовая устойчивость. Она отражает такое состояние финансовых ресурсов, при котором предприятие, свободно маневрируя денежными средствами, способно путем эффективного их использования обеспечить бесперебойный процесс производства и реализации продукции, а также затраты по его расширению и обновлению.

Определение границ финансовой устойчивости предприятия относится к числу наиболее важных экономических проблем в условиях перехода к рынку, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к отсутствию у предприятия средств для развития производства, его неплатежеспособности и, в конечном счете, к банкротству, а «избыточная» устойчивость будет препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами.

Для оценки финансовой устойчивости предприятия необходим анализ его финансового состояния. Финансовое состояние представляет собой совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Это способность предприятия финансировать свою деятельность.

Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии.

Главная цель финансовой деятельности - решить, где, когда и как использовать финансовые ресурсы для эффективного развития производства и получения максимума прибыли.

Цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовое состояние предприятия, но также и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение. Анализ финансового состояния показывает, по каким конкретным направлениям надо вести эту работу. В соответствии с этим результаты анализа дают ответ на вопрос, каковы важнейшие способы улучшения финансового состояния предприятия в конкретный период его деятельности.

Главная цель анализа - своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить резервы улучшения состояния предприяия и его платежеспособности.

Современный финансовый анализ имеет определенные отличия от традиционного анализа финансово-хозяйственной деятельности. Прежде всего, это связано с растущим влиянием внешней среды на работу предприятий. В частности, усилилась зависимость финансового состояния хозяйствующих субъектов от инфляционных процессов, надежности контрагентов (поставщиков и покупателей), усложняющихся организационно-правовых форм функционирования.

В результате инструментарий современного финансового анализа расширяется за счет новых приемов и способов, позволяющих учитывать эти явления.

В целях рыночных отношений исключительно велика роль анализа финансового состояния предприятия. Это связано с тем, что предприятия приобретают самостоятельность, несут полную ответственность за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности перед совладельцами (акционерами), работниками, банком и кредиторами.

Финансовое состояние предприятия - это совокупность показателей, отражающих его способность погасить свои долговые обязательства. Финансовая деятельность охватывает процессы формирования, движения и обеспечения сохранности имущества предприятия, контроля за его использованием.

Финансовое состояние является результатом взаимодействия всех элементов системы финансовых отношений предприятия и поэтому определяется совокупностью производственно-хозяйственных факторов.

Содержание и основная целевая установка финансового анализа - оценка финансового состояния и выявление возможности повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики. Финансовое состояние хозяйствующего субъекта - это характеристика его финансовой конкурентоспособности (т.е. платежеспособности, кредитоспособности), использование финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими хозяйствующими субъектами.

В традиционном понимании финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности.

Набор экономических показателей, более детально и точно характеризующих финансовое положение и активность предприятия, должен предполагать расчет следующих групп индикаторов: анализ ликвидности (или платежеспособности), анализ финансовой устойчивости, анализ оборачиваемости (или деловой активности), анализ рентабельности и анализ эффективности труда.

Показатели платежеспособности отражают возможность предприятия погасить краткосрочную задолженность своими легко реализуемыми средствами.

Анализ оборачиваемости текущих пассивов позволяет оценить среднюю продолжительность отсрочки платежей, которую представляют предприятию его кредиторы. В составе текущих пассивов рассматривается кредиторская задолженность, авансы покупателей и устойчивые пассивы.

Цель анализа прибыльности и рентабельности - оценить способность предприятия приносить доход на вложенные в текущую деятельность средства и капитал.

При анализе прибыльности отдельно рассматривается прибыльность основной деятельности, прибыльность инвестиционной деятельности и прибыльность деятельности предприятия в целом. Одной из составляющих оценки прибыльности является анализ безубыточности. Его цель - определить нижнюю границу прибыльности (точку безубыточности), то есть минимальный объем выручки, необходимой для покрытия затрат на производство продукции. Вторая задача анализа безубыточности - оценить тенденцию приближения к критической точке и выявить причины, повлиявшие на данную тенденцию.

Характеристика рентабельности предприятия предполагает расчет и анализ основных показателей экономической и финансовой рентабельности, наиболее значимыми из которых являются общая и чистая рентабельность продаж, рентабельность активов, производственных фондов и собственного капитала.

В настоящее время перед предприятиями промышленности стоит задача привлечения средств, необходимых для финансирования внеоборотных и оборотных активов с целью эффективного ведения производственно-хозяйственной деятельности. Привлечение заемного капитала приводит к появлению эффекта финансового рычага. Показатель финансового рычага является обратным коэффициенту автономии.

Таким образом, в данном пункте мы рассмотрели сущность финансового состояние предприятия, его анализа и значимости результатов при разработке планов развития предприятия на рынке.

1.2 Сущность, цели и задачи анализа финансового состояния предприятия

финансовый баланс состояние

Термин «анализ» происходит от греческого слова «analyzis», что в переводе означает «разделяю», «расчленяю». Анализ - это разложение изучаемого объекта на элементы, на внутренние, присущие этому объекту составляющие, их исследование.

В условиях рынка финансы предприятий приобретают особенно важное значение. Выдвижение на первый план финансовой стороны деятельности предприятий является в последнее время одной из наиболее характерных черт экономической жизни развитых капиталистических стран. Возрастающую роль финансов предприятий следует рассматривать как тенденцию, действующую во всем мире.

Термин «финансы» происходит от латинского слова «finansia», возник в XIII-XV вв. в торговых городах Италии и сначала обозначал любой денежный платеж. Финансы предприятия - это экономическая категория, особенность которой заключается в сфере ее действия и присущих ей функций. Современная финансовая система государства состоит из централизованных и децентрализованных финансов.

Метод исследования в широком смысле слова понимается как диалектический метод, на основе которого формируются специфические методы в каждой науке, в том числе и в финансовом анализе.

Для того чтобы результаты сравнения обеспечили правильные выводы анализа, необходимо установить сопоставимость сравниваемых показателей, т.е. их однородность и однокачественность. Сопоставимость аналитических показателей связана со сравнимостью календарных сроков, методов оценки, условий работы, инфляционных процессов и т.д.

«Прием сводки и группировки заключается в объединении информационных материалов в аналитические таблицы, что дает возможность сделать необходимые сопоставления и выводы. Аналитические группировки позволяют в процессе анализа выявить взаимосвязь различных экономических явлений и показателей, определить влияние наиболее существенных факторов и обнаружить те или иные закономерности и тенденции в развитии финансовых процессов.

Прием цепных подстановок применяется для расчета величины влияния факторов в общем комплексе их воздействия на уровень совокупного финансового показателя. Сущность приемов цепных подстановок состоит в том, что, последовательно заменяя каждый показатель базисным, все остальные показатели рассматриваются при этом как неизменные. Такая замена позволяет определить степень влияния каждого фактора на совокупный финансовый показатель. Число цепных подстановок зависит от количества факторов, влияющих на совокупный финансовый показатель. Расчеты начинаются с исходной базы, когда все факторы равны базисному показателю, поэтому общее число расчетов на единицу больше количества определяющих факторов. Анализ предприятия в сравнении данных конкурентов со среднеотраслевыми и средними общеэкономическими данными.

Факторный анализ - анализ влияния отдельных факторов (причин) на результативный показатель с помощью детерминированных и стохастических приемов исследования. Факторный анализ может быть как прямым, так и обратным, т.е. синтезом - соединением отдельных элементов в общий результативный показатель.

Все перечисленные методы анализа относятся к формализованным. Однако существуют и неформализованные методы: экспертных оценок, сценариев, психологические, морфологические и т.п., которые основаны на описании аналитических процедур на логическом уровне.

Использование приемов анализа для конкретных целей изучения состояния анализируемого хозяйствующего субъекта составляет в совокупности методику анализа.

Различные авторы предлагают разные методики финансового анализа. Детализация процедурной стороны методики финансового анализа зависит от поставленных целей, а также от различных факторов информационного, временного, методического и технического обеспечения.

Все методики имеют свои достоинства и недостатки. Исходя из поставленных целей, в данной работе используется методика анализа финансовой деятельности, базирующаяся на методике В.В. Ковалева, В.К. Быкадорова и П.Д. Алексеева с добавлением элементов Е.С. Стояновой и других авторов, имеющих иное мнение по данной теме.

Виды финансового анализа:

Основные виды экономического анализа и их характеристика по важнейшим признакам классифицируется следующим образом:

По отраслевому признаку:

Отраслевой анализ - анализ, методика которого учитывает специфику отдельных отраслей экономики (промышленности, сельского хозяйства, строительства, транспорта, торговли и т.д.);

Межотраслевой анализ - анализ, который является теоретической и уровень результативных показателей. Детерминированный анализ применяется для исследования функциональных взаимосвязей между факторными и результативными показателями;

Маржинальный анализ - это метод оценки и обоснования эффективности управленческих решений в бизнесе на основании причинно-следственной взаимосвязи объема продаж, себестоимости и прибыли и деления затрат на постоянные и переменные;

Экономико-математический анализ - это анализ, с помощью которого находится наиболее оптимальный вариант решения экономической задачи, выявляются

Затратами на экологию. Его проводят органы охраны окружающей среды и экономические службы предприятия;

Маркетинговый анализ - это анализ, которым занимается служба маркетинга предприятия или объединения. Маркетинговый анализ применяется для изучения внешней среды функционирования предприятия, рынков сырья и сбыта готовой продукции, ее конкурентоспособности, спроса и предложения, коммерческого риска, формирования ценовой политики, разработки тактики и стратегии маркетинговой деятельности.

Информационное обеспечение финансового анализа.

Состав, содержание и качество информации, которая привлекается к анализу, имеют определяющую роль в обеспечении действительности анализа хозяйственной деятельности. Анализ не ограничивается только экономическими данными, а широко использует техническую, технологическую и другую информацию. Все источники данных для анализа делятся на плановые, учетные и внеучетные.

К плановым источникам относятся все типы планов, которые разрабатываются на предприятии (перспективные, текущие, оперативные, хозрасчетные задания, технологические карты), а также нормативные материалы, сметы, ценники, проектные задания и др.

Источники и информация учетного характера - это все данные, которые содержат документы бухгалтерского, статистического и оперативного учета, а также все виды отчетности, первичная учетная информация.

Ведущая роль в информационном обеспечении анализа принадлежит бухгалтерскому учету и отчетности, где наиболее полно отражаются хозяйственные явления, процессы, их результаты.

Изучения передового опыта, полученные из разных источников информации (Интернет, радио, телевидение, газеты и т.д.);

Материалы специальных обследований состояния производства на отдельных рабочих местах (хронометраж, фотография и т.д.);

Уставная информация.

По отношению к объекту исследования информация бывает внутренней (данные статистического, бухгалтерского, оперативного учета и отчетности, плановые данные, нормативные данные и т.д.) и внешней (данные статистических сборников, периодических и специальных изданий, конференций, деловых встреч, официальные, хозяйственно-правовые документы и т.д.).

По отношению к предмету исследования информация делится на основную и вспомогательную.

По периодичности поступления аналитическая информация подразделяется на регулярную (плановые и учетные данные) и эпизодическую (формируется по мере необходимости).

Регулярная информация в свою очередь подразделяется на постоянную (коды, шифры, план счетов бухгалтерского учета и т.д.), условно-постоянную (показатели плана, нормативы) и переменную (отчетные данные на определенную дату).

По отношению к процессу обработки информацию можно отнести к первичной (данные первичного учета, инвентаризаций, обследований) и вторичной (отчетность, конъюнктурные обзоры и т.д.).

К организации информационного обеспечения анализа предъявляется ряд требований: аналитичность информации, ее объективность, единство, оперативность, рациональность и др.

Информационная база, заключение, подтверждающее ее достоверность. Прочая информация, данные производственного и финансового учета, представляющие коммерческую тайну, не публикуются, только руководство предприятия в отдельных случаях может расширить информацию, предоставленную для анализа.

Бухгалтерская отчетность - единая система данных об имущественном и финансовом положении организации и о результатах ее хозяйственной деятельности, составляемая на основе данных бухгалтерского учета по установленным формам.

Балансу и отчету о прибылях и убытках:

а) отчета об изменениях капитала (форма №3);

б) отчета о движении денежных средств (форма №4);

в) приложений к бухгалтерскому балансу (форма №5);

г) отчета о целевом использовании полученных средств (форма №6).

д) пояснительной записки;

е) аудиторского заключения, подтверждающего достоверность бухгалтерской отчетности организации, если она в соответствии с федеральными законами подлежит обязательному аудиту.

Годовая бухгалтерская отчетность дает широкие возможности для всестороннего анализа деятельности предприятия, и наиболее информативной ее частью является бухгалтерский баланс (форма №1). Он отражает состояние имущества, собственного капитала и обязательств предприятия на определенную дату.

Баланс позволяет оценить эффективность размещения капитала предприятия, его достаточность для текущей и предстоящей хозяйственной деятельности, оценить размер и структуру заемного капитала, а также эффективность их привлечения.

На основе изучения баланса внешние пользователи могут: принять решения о целесообразности и условиях ведения дел с данным предприятием как с партнером; оценить кредитоспособность предприятия как заемщика; оценить возможные риски своих вложений, целесообразность приобретения акций данного предприятия и его активов и т.д.

При анализе бухгалтерского баланса необходимо в первую очередь установить, какие изменения произошли в его активе и пассиве за анализируемый период, и дать оценку этим изменениям.

Термин «баланс» (от лат. bis - дважды и lanx - чаще, что значит буквально «двучашие») употребляется как символ равновесия, равенства. Он не является специфическим бухгалтерским термином и так же широко используется в других разделах экономической науки, политике и повседневной жизни.

В бухгалтерском учете слово «баланс» имеет несколько значений:

а) равенство итогов при проведении записей по счетам и группировке средств хозяйствующего субъекта в различных разрезах;

б) итог основной отчетной формы;

в) наименование основной отчетной формы.

Значение баланса как основной отчетной формы исключительно велико, так как этот документ позволяет получить достаточно наглядное и непредвзятое представление об имущественном и финансовом положении предприятия. В балансе отражается состояние средств предприятия в денежной оценке на определенную дату в двух разрезах: а) по составу (виду); б) по источникам формирования, т.е. одна и та же сумма средств, которые находятся в распоряжении предприятия, представлена двояко, что дает возможность получить представление о том, куда вложены финансовые ресурсы предприятия (актив баланса) и каковы источники их происхождения (пассив баланса). В нашей стране традиционно баланс представлен в виде двусторонней таблицы, в левой части которой размещаются активы предприятия, а в правой - его пассивы; в этом случае общие итоги по активу и пассиву баланса совпадают. В российской учетно-аналитической практике принято итог баланса называть валютой баланса.

Поскольку одно из предназначений баланса состоит в характеристике изменений в финансовом состоянии предприятия за отчетный период, он содержит две колонки показателей - на начало года и конец периода (например, квартала, баланс и хорошо владеть методикой его анализа. Уметь читать баланс - значит знать содержание каждой его статьи, способы ее оценки и взаимосвязь с другими статьями баланса, характер возможных изменений по каждой статье и их влияние на финансовое положение предприятия, его платежеспособность.

Основными факторами, определяющими финансовое состояние предприятия, являются, во-первых, выполнение финансового плана и пополнение по мере возникновения потребности собственного оборотного капитала за счет прибыли и, во-вторых, скорость оборачиваемости оборотных средств (активов). Сигнальным показателем, в котором проявляется финансовое состояние, выступает платежеспособность предприятия, под которой подразумевают его способность вовремя удовлетворять платежные требования поставщиков техники и материалов в соответствии с хозяйственными договорами, возвращать кредиты, производить оплату труда персонала, вносить платежи в бюджет. Поскольку выполнение финансового плана в основном зависит от результатов производственной и хозяйственной деятельности в целом, то можно сказать, что финансовое положение определяется наиболее обобщающим показателем. Следовательно, отчет о прибылях и убытках также привлекается для анализа финансового состояния.

Отчет о прибылях и убытках (форма №2) содержит сравнение суммы всех доходов предприятия от продажи товаров и услуг или других статей доходов и поступлений с суммой всех расходов, понесенных предприятием для поддержания его деятельности за период с начала года. Результатом данного сравнения являются валовая (балансовая) прибыль или убытки за период. Отчет о прибылях и убытках состоит из двух разделов. В первом разделе отражают этапы расчета финансовых результатов (валовой прибыли или убытков), во втором разделе показывают направления использования прибыли предприятия в отчетном периоде: на уплату налогов, образование резервного и специальных фондов, начисление дивидендов и т.д.

Отчет о прибылях и убытках дает представление о тенденциях развития фирмы, ее финансовых и производственных возможностях не только в прошлом и настоящем, но и в будущем.

Для инвесторов и аналитиков отчет о прибылях и убытках - во многих отношениях документ более важный, чем баланс предприятия, поскольку в нем содержится не застывшая, одномоментная, а динамическая информация о том, каких успехов достигло предприятие в течение года и за счет каких укрупненных факторов, каковы масштабы его деятельности.

Отчет о движении капитала (форма №3) состоит из двух разделов, а также справочной информации. В разделе I «Собственный капитал» отражают наличие и движение всех видов источников собственных средств организации: уставного (складочного) капитала, добавочного капитала, резервного фонда, нераспределенной прибыли прошлых лет, фондов накопления, фонда социальной сферы. Здесь же показывают средства целевых финансирования и поступлений, полученных из бюджета и из отраслевых и межотраслевых внебюджетных фондов.

В разделе II «Прочие фонды и резервы» отражают наличие и движение фондов потребления, резервов предстоящих расходов и платежей, оценочных резервов.

Отчет о движении денежных средств (форма №4) дополняет бухгалтерский баланс. Если бухгалтерский баланс отражает финансовое положение организации на определенный момент (конец отчетного периода), то отчет о движении денежных средств поясняет изменения, происшедшие с одним из компонентов финансовой отчетности - денежными средствами от одной даты составления бухгалтерского баланса до другой. Информация о движении денежных средств и нематериальных активов, составе дебиторской и кредиторской задолженности.

В отчете о целевом использовании полученных средств (форма №6) отражают остатки целевых средств, полученных некоммерческими организациями в виде вступительных, членских, добровольных взносов и других источников.

Одно из мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия это сокращение дебиторской задолженности.

Для предприятий весьма характерно наличие дебиторской задолженности, так как они имеют высокие доходы, что позволяет им отгружать продукцию с отсрочкой платежа другим организациям.

Дебиторская задолженность предприятия означает кредитование им своих потребителей и клиентов, причем часто против воли кредитора. В результате предприятие вынуждено часть средств инвестировать в эту задолженность. Такие инвестиции рассчитываются на основе недополученной выручки.

Существует целый ряд мероприятий по сокращению дебиторской задолженности, которые условно можно объединить в несколько групп:

Контроль за состоянием расчетов с покупателями, выбор деловых партнеров и оптимальной схемы взаимоотношений с ними.

Сюда можно включить оценку деловой репутации, масштаба и степени влияния, потенциальных и уже существующих партнеров и возможных последствий их смены; оценку условий, в которых работают эти партнеры, анализ финансового состояния клиентов. Также сюда можно включить предложения по ведению подробной дебиторской бухгалтерии по счетам клиентов;

Ориентация на более широкий круг потребителей с целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими дебиторами;

Контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженностей, так как значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и привлечения дополнительно дорогостоящих источников финансирования;

Использование способа предоставления скидок при предоплате;

Обращение к принудительному взысканию долгов в зависимости от размера задолженности и схемы взаиморасчетов между партнерами;

Использование финансовых инструментов и институтов, таких как продажа долгов факторинговым компаниям, использование в расчетах векселей.

Если на каком-либо из этапов осуществления проекта дебиторская задолженность погашается (уменьшается), либо сокращается ее средний срок, то это означает дезинвестирование, то есть высвобождение средств, что должно отразиться на денежном потоке, а следовательно, и повысить ликвидность активов предприятия.

Одним из методов сокращения дебиторской задолженности предприятия является возникновение между продавцом и покупателем посредника - фактора, который приобретает за определенный комиссионный процент обязательства по поставкам в обмен на немедленную полную или частичную выплату денег.

Факторинговые или форфейтинговые операции - это покупка банком или специализированной компанией требований поставщика к покупателю и их инкассация за определенное вознаграждение.

При сроках кредитования от 6 месяцев до 6 лет применяется форфетирование и форфетор несет по приобретенным обязательствам все риски без оборота на уступающего их.

Переуступаемая задолженность может быть оформлена в любом виде, но наибольшее распространение получило оформление ее векселями. При их учете возникает проблема нахождения такого соотношения процентной ставки предоставляемого поставщиком покупателю кредита, способов его погашения и выплаты процентов, учетной ставки фактор - фирмы, чтобы в результате продавец товара мог получить его первоначальную стоимость.

В процессе реализации финансовой стратегии предприятия большое внимание должно уделяться направлениям улучшения финансового состояния предприятия, а именно, повышению ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости и деловой активности.

Основные направления улучшения финансового состояния предприятия приведены на рисунке 1. Рассмотрим подробно представленные направления.

Направление «Оптимизация или уменьшение затрат» предполагает действия с целью остановить снижение прибылей. Очень эффективным механизмом является создание системы по эффективному контролю затрат. Иногда можно сократить расходы, просто начав их учитывать. Замечено, например, что, когда предприятие начинает регистрировать исходящие междугородные и международные звонки своих сотрудников по дате, времени и цели, общее количество звонков снижается за счет уменьшения звонков по личным делам сотрудников. При этом обязательным условием является поддержка сотрудниками существующей системы учета затрат. Важным моментом в данном направлении является анализ причин возникновения затрат, который позволяет предпринять необходимые действия по ликвидации причин нежелательного роста затрат. Так, например, если растут представительские расходы, полезно определить, почему сотрудники тратят деньги предприятия в дорогих ресторанах: потому, что предприятие активно расширяет клиентскую базу и растет число подписанных контрактов, или потому, что просто ослаблен контроль за использованием представительских средств. Целесообразно также проанализировать организационную структуру с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда.

Направление «Проведение реорганизации инвентарных запасов» предполагает, что запасы разносятся по категориям в зависимости от степени их важности для повышения стабильности деятельности. Объемы тех видов запасов, которые не являются критическими для функционирования бизнеса, должны быть уменьшены. Одновременно следует активизировать деятельность в области заказов на снабжение путем внедрения более эффективных контрольных процедур, таких как централизация хранения и отпуска товаров, перераспределение площадей хранения или улучшение документооборота.

Направление «Получение дополнительных денежных средств от использования основных фондов» После этого можно определить наиболее подходящие каналы коммуникации для эффективного доведения до участников рынка предложений о продаже или сдаче в аренду имущества. Имущество, которое не удалось сдать в аренду, необходимо законсервировать, составить акт о консервации и представить его в налоговую инспекцию, что позволит исключить это имущество из расчета налогооблагаемой базы.

Рисунок 1. Основные мероприятия по улучшению финансового состояния предприятия

Направление «Изменение структуры долговых обязательств» предполагает подробный анализ данных обязательств и возможные варианты их погашения с целью повышения ликвидности в будущем. В случае невозможности погашения данных обязательств рассматриваются варианты изменения структуры (перевод долгосрочных обязательств в краткосрочные или наоборот).

Направление «Разграничение выплат кредиторам по степени приоритетности для уменьшения оттока денежных средств» предполагает ранжирование поставщиков в зависимости от степени их важности. Критически важные поставщики должны быть в центре внимания; целесообразно интенсифицировать контакты с ними, чтобы укрепить взаимопонимание и стремление к сотрудничеству.

Направление «Пересмотр планов капитальных вложений» является средством увеличения поступления денежных средств. Он направлен на минимизацию расходов. Особенно в условиях угрозы кризиса имеет смысл отказаться от инвестиций в капитальное строительство, приобретение новой техники, расширение сбытовой сети и т.д., кроме безотлагательных случаев. Для их определения необходимо оценить, какие потребности в капитальных инвестициях не могут быть отложены на более поздний срок. Надо также отказаться от тех капитальных расходов, которые не могут дать немедленную отдачу для предприятия.

Направление «Увеличение поступления денежных средств из заинтересованных финансовых источников, не связанных с взаимной торговлей», предполагает оказание помощи основными группами поддержки - банком, акционерами или владельцами.

Направление «Увеличение объема производства и продаж» обеспечивает увеличение денежных средств, получаемых от реализации продукции, т.е. увеличение абсолютно ликвидных активов, а значит и самой ликвидности. С этой целью необходимо выделить группы товаров, приносящие наибольшую прибыль, провести анализ цены и объема реализуемой продукции для определения наиболее разумного компромисса, который поможет предприятию, несмотря на снижение объемов продаж, увеличить поступление дополнительных денежных средств за счет увеличения цены, торговых наценок или объемов продаж.

Следующие два направления - «Прогнозирование финансового состояния» и «Введение эффективной системы прогнозирования движения денежных средств» тесно взаимосвязаны между собой. Прогнозирование финансового состояния предприятия всегда должно осуществляться после комплексного анализа с целью определения перспективного финансового состояния в ближайшем будущем и, как следствие, разработки соответствующих мероприятий. Прогнозирование движения денежных средств является важнейшей составляющей прогнозирования финансового состояния в целом. Достоверность, точность, обоснованность используемых методов обеспечивает эффективность системы прогнозирования в целом.

На финансовое состояние предприятия, большое влияние оказывает: стоимость сырья, баланс дебиторской и кредиторской задолженности, обеспечивающий финансовую устойчивость предприятия, так же большое влияние оказывают уровни рентабельности и ликвидности предприятия.

Все вышеперечисленные факторы способны негативно или положительно отразится на финансовом состоянии предприятия.

Реализация вышеперечисленных направлений позволит улучшить финансовое состояние предприятия.

2. Анализ финансового состояния организации на примере ООО «Техком-Автоматика»

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Техком-Автоматика»

Общество с ограниченной ответственностью «Техком-Автоматика» - предприятие оптово-розничной торговли компонентами промышленной автоматики. В собственности ООО «Техком-Автоматика» - павильон, в котором находится офис, торговый зал и склад. Предприятие создано в 2002 году и постоянно расширяет круг клиентов.

ООО «Техком-Автоматика» получает только лицензированную продукцию с заводов-изготовителей, с большинством которых договоры заключены уже на протяжении 5-8 лет. Основной ассортимент терморегуляторы, датчики температуры, давления, манометры и преобразователи частоты.

ООО «Техком-Автоматика»:

Сотрудничает более чем с 60 производителями КИПиА;

Предлагает ассортимент продукции более 50000 наименований;

Работает по ценам производителей;

Реализует продукцию со склада в Барнауле, Омске, Новосибирске - ключевые позиции всегда в наличии;

Оказывает техническую поддержку и сопровождение проекта;

Осуществляет сервисное обслуживание всего оборудования.

Для нормального функционирования предприятия проводится анализ его деятельности, в зависимости от постоянно меняющейся конъюнктуры рынка. Это позволяет сделать бизнес устойчивым - прибыльным и конкурентоспособным, а также обеспечить его дальнейшее развитие. Организация имеет хорошую прибыль, которая является не только финансовым результатом, но и основным финансовым ресурсом. Проведение систематических анализов деятельности позволяет:

Быстро, качественно и персонально оценивать результаты деятельности предприятия;

Точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль;

Определить расходы и тенденцию их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;

Находить оптимальные пути решения различных проблем и получение достаточной прибыли.

Для всесторонней оценки эффективности торговой деятельности используются различные показатели: товарооборот, прибыль, рентабельность, издержки обращения и др.

При планировании прибыли выявляется влияние на размер прибыли ряда факторов: определяется процент прибыли по товарной продукции в базовом году и увеличение прибыли вследствие увеличения объема закупок товарной продукции; увеличение или уменьшение прибыли в связи с увеличением или уменьшением себестоимости товарной продукции, увеличение прибыли за счет изменения цен и ряда других факторов.

Информационной основой анализа хозяйственной деятельности фирмы являются данные бухгалтерской и статистической отчетности, бухгалтерские балансы.

Документооборот на фирме играет очень важную роль. Здесь очень важным является документальное оформление сделок (договоров). Очень важным аспектом является оформление платежных документов (счета-фактуры и др.)

Документация оформляется менеджерским составом (оформление сделок) и инженерами-консультантами (платежные документы), заверяется печатью. Процесс оформления документации контролируется бухгалтерией. Организация работы с документами - это создание оптимальных условий для всех видов работ с документами. К таким работам относятся: прием и регистрация, рассмотрение документов руководителем, порядок прохождения документов в организации и в исполнении, контроль исполнения, формирование дел, подготовка и передача дел в архив.

Основная часть ассортимента выложена на демонстрационных витринах и стендах для ознакомления с техническими и весогабаритными характеристиками. Функции инженера-консультанта сводятся к консультированию покупателей, подбора оборудования и оформлению счетов. Организация работает за наличный и безналичный расчет.

Подобные документы

Цели, задачи, основные направления и информационное обеспечение анализа финансового состояния. Анализ финансового состояния деятельности предприятия ОАО "Экран". Рекомендации и мероприятия по укреплению финансового состояния предприятия ОАО "Экран".

дипломная работа , добавлен 23.03.2012


Характеристика предприятия ООО "АЭРО Лтд", анализ его финансового состояния, внутренней и внешней среды. Информационное обеспечение анализа. Разработка, обоснование и оценка эффективности мероприятий по улучшению финансового состояния ООО "АЭРО Лтд".

дипломная работа , добавлен 01.05.2012


Оценка финансовой деятельности предприятия на примере ОАО "МТС". Разработка мероприятий по его улучшению. Анализ основных показателей финансового состояния. Экономическая оценка эффективности предполагаемого проекта по улучшению финансового состояния.

курсовая работа , добавлен 06.06.2014


Порядок проведения анализа финансового состояния исследуемого предприятия на основе его бухгалтерской отчетности и заданных экономических коэффициентов. Разработка мероприятий по улучшению финансового состояния организации и стабилизации положения.

курсовая работа , добавлен 09.06.2014


Сущность и цели анализа финансового состояния предприятия. Требования к информации, представленной в отчетности, ограничения по ее использованию. Анализ финансового состояния ООО "Шпалопропиточного завода", оценка его платежеспособности и рентабельности.

дипломная работа , добавлен 06.07.2011


Мероприятия по улучшению финансового состояния предприятия на примере ТОО "Агротрейд KZ". Роль, значение, задачи анализа финансового состояния предприятия, его основные показатели и методы оценки. Формирование и использование капитала предприятия.

дипломная работа , добавлен 06.07.2015


Цели, задачи и методика финансового анализа. Показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Анализ ликвидности, рентабельности и финансовой устойчивости. Оценка эффективности организации новой линии по производству пластиковых подоконников.

курсовая работа , добавлен 11.12.2013


Задачи и виды анализа финансового состояния предприятия. Коэффициентный анализ финансового состояния и оценка финансового контроля ЗАО "Общепит". Оценка вероятности возникновения банкротства. Мероприятия по улучшению финансового состояния организации.

дипломная работа , добавлен 05.10.2017


Общая характеристика и исследование имущественного положения предприятия. Анализ коэффициентов финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности предприятия. Разработка мероприятий по улучшению финансового состояния исследуемого предприятия.

дипломная работа , добавлен 24.11.2010


Теоретические основы и цели анализа финансового состояния предприятия. Анализ финансового состояния ООО "СибТехмонтаж", оценка экономической эффективности, а также показателей прибылей и убытков, платежеспособности, рентабельности, деловой активности.

Увеличение выручки на предприятии, по мнению многих специалистов, не является основным показателем эффективной работы. Надо оценивать критерии продаж комплексно, учитывая использованные ресурсы и другие затраты на производимую продукцию. Значение имеет увеличение прибыли предприятия, как главного показателя успешности производства.

Основные пути, способы, факторы увеличения прибыли предприятия

Прибыль от продаж – это значение, которое получается как разница от получаемой выручки и себестоимости товара (потраченные ресурсы и трудовые затраты на его производство).

Таким образом, для увеличения прибыли применяются два пути:

• повышение себестоимости продукции;
• увеличение получаемой выручки за счет большего количества продаж, благодаря снижению себестоимости.

Уменьшение себестоимости, кроме повышения прибыли, ведет к росту конкурентной способности производимого товара.

Факторы, которые влияют на снижение затрат на выпуск единицы продукции:

• повышение производительности трудовых процессов;


• обеспечение производства оборотными средствами;


• проведение мероприятий по оптимизации временных и постоянных затрат на выпуск товара;


• уменьшение расходов на хозяйственную деятельность;


• проведение мероприятий по оптимизации управлением предприятия.

Для увеличения количества продаж (увеличение объема продаваемого товара), необходимо: иметь гибкие технологические процессы, которые могут быстро перенастраиваться на выпуск нового товара, повышать качество продукции уже существующих изделий.

Кроме того, важно вести маркетинговые мероприятия, заключать новые контракты на реализацию товара. Чтобы понять, какой из путей развития предприятия влияет в конкретном случае на прибыль, проводится анализ изменения получаемой прибыли.

Анализ изменения прибыли предприятия

При проведении анализа изменения прибыли на производстве сначала определяются причины падения этого показателя, и ведется поиск дополнительных резервов на предприятии. Также исследуются то, какие управленческие решения могут повлиять на прибыль.

В процессе анализа:

• оценивается эффективность финансовой деятельности, как проводится выполнение запланированных производственных задач;
• рассматривается, из чего получается прибыль предприятия, ее структура и составляющие;
• определяются факторы, влияющие получение и формирование прибыли;
• устанавливается, каким путем распределяется прибыль на производстве, дается оценка пропорционального распределения;
• выявляются и подсчитываются резервы.

Существует общая методика для определения необходимых параметров получения прибыли. В ходе этого процесса используется отчетная финансовая документации. Таким образом, происходит определение структуры прибыли (все, что вошло в себестоимость продукции), изучение объемов продаж, расчет рентабельности активов предприятия, определение чистой прибыли.

Важным моментом в проведении анализа является выяснение фактор влияющие на рост или упадок прибыли.

Направления и мероприятия по увеличению прибыли предприятия

Так как прибыль предприятия является конечным показателем его хозяйственной деятельности, всегда важны мероприятия по обеспечению стабильного показателя прибыли и ее росту, – это называется планировать прибыль.

Прибыль предприятия нужно планировать, для того чтобы:

• акционеры и собственники могли видеть дивиденды, и то, какие инвестиции вкладываются в предприятие, как проводится распределение по фондам предприятия (модернизация оборудования, увеличение выплат за труд);
• эффективно использовать денежные средства;
• определить резервы производства.

Существуют три метода, по которым планируется прибыль:

• прямой расчет, когда производство имеет незначительный ассортимент продукции;
• метод взаимной связи затрат и получаемой выручки, «Директ-Костинг»;
• аналитический способ планирования прибыли, часто используется при большом ассортименте выпускаемого товара.

Расчеты прогнозируемой прибыли являются базовыми параметрами для инвесторов, партнеров (поставщиков сырья).

Увеличение прибыли торгового предприятия за счет издержек

Для получения прибыли торговым предприятием проводятся разные мероприятия, исследования маркетологами рынка сбыта, организация бизнеса, но мало кто понимает, что снижая расходы можно существенно увеличить прибыль.

Специалистами разработаны способы, придерживаясь которых можно снизить траты на предприятии, это:

• понижение себестоимости товара за счет понижения затрат в производственных, хозяйственных, общепроизводственных секторах;
• составление перечня мероприятий по устранению проблем с ответственными и сроками выполнения;
• уменьшение расходов по конкретным пунктам статей затрат, согласно проведенного анализа.

Для снижения расходов для получения большей прибыли важен системный подход, который включает:

• организационный учет и строгую отчетность. За это отвечают топ-менеджер предприятия, руководитель;
• аналитические мероприятия по выявлению невозвратных потерь от хозяйственной деятельности (потери в рабочем времени, брак продукции);
• улучшение контроля и проверок, – это хороший стимул поднятия дисциплины, выявления недостачи;
• проведение комплексных проверок работы предприятия, в ходе которых выясняются неучтенные расходы, составляются планы по уменьшению выявленных потерь.

Для увеличения прибыли руководство предприятия должно постоянно находиться в поиске новых путей уменьшения расходов. Но все действия должны идти на пользу производства, а не во вред.

Резервы увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Производственные возможности предприятия, которые возрастают при повышении объема продаж, называются резервом увеличения прибыли. При планировании дальнейшей деятельности одновременно определяются резервы, которые можно использовать.

Затем, разрабатываются инженерные, экономические, социальные мероприятия для привлечения данных резервов. В ходе этой работы важен постоянный контроль, так как выполнение плана занимает определенный промежуток времени и необычно не являются разовыми.

Важную долю в поиске резервов составляет экономия на расходах:

• в количестве потребляемой энергии (можно ввести энергосберегающие технологии);


• в объемах материалов и топлива;


• в стоимости аренды (иногда рассматривается вариант выкупа производственных мощностей или же перенос производства в другое более дешевое здание).

Подсчет резервов на производстве проводится методом сравнения. Поэтому важно определить существующие показатели предприятия. Для сравнения используется планируемый уровень ресурсов с учетом установленных норм и достижения передовых предприятий, а также среднее значение по отрасли.

Предприятия расширяют базу клиентов на выставках Экспоцентра

Выставки ЦВК «Экспоцентр» пользуется известностью во всем мире. Отраслевые выставки посещают предприниматели из разных стран. Современные павильоны и конференц-залы создают комфортную атмосферу для общения бизнесменов и обсуждения (презентации) новой продукции.

Именно живое общение на выставке позволяет значительно увеличить партнерскую базу в бизнесе, найти новых клиентов на собственную продукцию.

Экономическое содержание повышения прибыли

Прибыль – это чистый доход предприятия, выраженный в виде разницы между полученной выгодой и понесенными затратами.

Прибыль характеризует финансово-экономический итог хозяйственной деятельности предприятия за конкретный период. Это объективный показатель масштаба предпринимательской деятельности, эффективности хозяйствования и рентабельности предприятия.

Повышение прибыли требует непрерывного управленческого воздействия на внутрифирменные процессы. Непосредственно увеличение прибыли является конечной целью процесса управления – формирование, распределение, использование и планирование прибыли предприятия.

Цель управления прибылью: максимизация доходов предприятия в текущем и перспективном периоде. Следовательно, пути повышения прибыли относятся к вопросам финансового и производственно-экономического управления.

Для достижения данной цели предприятие решает задачи, которые обеспечивают увеличение прибыли:

1. Максимизировать прибыль в соответствии с ресурсными возможностями предприятия и ситуацией на рынке.
2. Оптимизировать пропорцию между уровнем прибыли и риском.
3. Повысить качество формируемой прибыли за счет выявления резервов ее увеличения, роста доходов и рациональных инвестиций в хозяйственный комплекс предприятия. Основным направлением является увеличение выпуска продукции, освоение новых видов продукции, сокращение издержек.
4. Обеспечить прирост инвестируемого капитала.
5. Сформировать достаточный объем финансовых ресурсов для решения текущих и будущих задач за счет формируемой прибыли, которая должна превалировать в структуре финансирования предприятия.
6. Обеспечить эффективность участия персонала предприятия в формировании, распределении и использовании прибыли с целью повышения их заинтересованности в увеличении размера положительного финансового результата деятельности предприятия.

На рисунке показаны виды прибыли.

Прибыль отражает положительный , что является отправной точкой для разработки мероприятий и путей повышения прибыли предприятия. Поэтому повышение любого вида прибыли ведет к увеличению конечного финансового результата.

Пути повышения прибыли

В целом, пути увеличения прибыли на предприятии реализуются в двух направлениях:

1. Финансовое – сюда относится всё, что касается вопросов финансового планирования, организации финансовой системы, учетного процесса, постановки управленческого учета и т.д.
2. Производственно-экономическое – здесь сосредоточены вопросы повышения объемов реализации продукции, снижения себестоимости, оптимизации доходов и расходов, в том числе по неосновным видам деятельности, усовершенствование технологических процессов на производстве, оптимизация ассортимента, инновации и т.д.

В финансовом плане перспективными направлениями являются:

• постановка системы на предприятии,
• рациональное использование ,
• разработка и внедрение для клиентов компании.

Организация системы бюджетирования на предприятии – основной целью является снижение уровня дебиторской и кредиторской задолженности за счет оптимизации денежных потоков и эффективного планирования расходов и доходов. Это ведет к повышению прибыли предприятия за счет повышения финансовой дисциплины. Платежный календарь является инструментом бюджетирования расходов предприятия. Использование платежного календаря позволяет также сбалансировать доходы и расходы компании.

Этапы постановки системы бюджетирования

Для внедрения системы бюджетирования в качестве одного из путей повышения прибыли предприятия может быть использована такая структурная модель.

Модель бюджетирования

Основная цель внедрения системы бюджетирования заключается в создании инструментария планирования, управления и контроля эффективности финансово-хозяйственной деятельности на основе систематического прогнозирования путем составления бюджетов. В качестве пути повышения прибыли предприятия для внедрения рекомендуется структурное бюджетирование, которое представляет собой целостную систему, включающую все основные вопросы: от обоснования целей и задач до контроля за их исполнением. Таким образом, для предприятия будет актуальна следующая схема составления бюджета, которая включает в себя все основные этапы структурного бюджетирования:

1. Анализ корпоративной информации и информации о внешнем окружении.
2. Формулировка исчислимых корпоративных целей предприятия.
3. Планирование бюджетов по организационной и финансовой структуре предприятия.
4. Согласование и утверждение составляющих бюджета предприятия.
5. Исполнение бюджета и учет фактического исполнения.
6. Контроль за исполнением бюджета.
7. Принятие решений о перепланировании бюджетов.

Опыт внедрения на предприятиях показывает, что данный метод управления финансами также повышает финансовую дисциплину и позволяет высвободить денежные средства в размере до 4-6% от уровня среднегодовой кредиторской и дебиторской задолженности.

Разработка и внедрение кредитной политики с целью сокращения дебиторской задолженности является одним из путей повышения прибыли предприятия за счет повышения показателей выручки в силу улучшения финансовой дисциплины при работе с дебиторами.

Следует отметить, что реализация этих мер должна быть основана на имеющихся резервах и направлена на устранение существенных недостатков в финансовой деятельности и увеличение прибыли предприятия. При реализации данных мероприятий будет учтена возможность их финансирования за счет собственных средств компании. В силу гибкости использования системы бюджетирования и кредитной политики для улучшения финансовых результатов также являются эффективными инструментами интенсификации финансовой деятельности в условиях макроэкономической нестабильности. Сегодня бюджетирование и дифференцированная кредитная политика для клиентов компании получают все большее распространение в отечественной предпринимательской среде, поскольку соответствуют современным российским реалиям. Рассмотренный комплекс мероприятий предполагает скоординированные действия по его внедрению и подразумевает определенный способ достижения целей предприятия.

Данные пути повышения прибыли предприятия в рамках мероприятий по организации системы бюджетирования и внедрению кредитной политики, позволяют улучшить финансовые результаты деятельности предприятия за счет оптимизации и ликвидации сложных мест в финансовом механизме компании.

Производственно-экономическое направление охватывает пути повышения прибыли, которые связаны с увеличением объемов реализации, сокращением затрат, инновациями и модернизацией технологий.

1. Внедрение в производство законченных инновационных продуктов или услуг;
2. Технологические инновации – внедрение инновационных технологий, позволяющих повысить качество производимой продукции, усовершенствовать технологические процессы, придать новые свойства уже производимой продукции;
3. Комплексное совершенствование производства;
4. Повышение качества управленческих, сбытовых и иных внутренних процессов без привязки к конкретным продуктам или услугам;
5. Организация ;
6. Модернизация технологий охватывает широкий спектр аспектов, включая приобретение нового оборудования, внедрение технологических линий, оптимизацию производственных узлов, реконструкцию производственных комплексов и т.д.