Интересные факты о биржевой торговле. Интересные факты про акции, дивиденды и фондовый рынок. Как придумать акцию для привлечения клиентов

Первая Товарная биржа появилась в городе Брюгге (Бельгия) в 1409 году. Удачно расположенный на морском побережье, город вел активную морскую торговлю с Англией, что и сделало его впоследствии крупным центром торговли на севере Европы. в гостинице «Бурсе», там же проводились и собрания некоторых оптовых компаний.

В 1460 году (почти через полвека) другой бельгийский город Антверпен прославился основанием первой организованной товарной биржи. Торги велись прямо на площади, потому что своего отдельного здания биржа не имела целых 70 лет — оно появилось в 1531 году.

В связи с начавшейся войной с Испанией биржу временно перенесли в столицу Амстердам. А потом биржи стали открываться в других крупных европейских городах.

Первые биржи в Америке появились в начале XIX века. По указу Петра I от 1703 года была основана первая Российская биржа. Сегодня в мире только фондовых бирж официально насчитывается около 200.

Торги на товарной бирже

До внедрения электронных торговых систем сделки осуществлялись голосом в так называемой “яме”. Отличительной чертой брокеров считались характерные жесты и биржевый сленг. Непосвященным кажется разговором глухонемых, сопровождаемом непонятными ругательствами.

Когда была внедрена электронная торговля, это значительно упростило ведение торгов на биржах, потому что теперь можно заключать сделки в дистанционном режиме через интернет, не выходя при этом из дома.

Товарные биржи и их классификация

I. По видам продаваемых товаров биржи делятся на универсальные и специализированные.

Универсальные товарные биржи — это те, на которых торгуют очень широким кругом самых различных товаров. По количеству заключаемых сделок лидируют в списке , торговая биржа Токио, биржи Гонконга и Сиднея.

Есть другие биржи, на которых заключаются сделки только на отдельные группы товаров. Например, в Лондоне есть Лондонская биржа металлов, а в Нью-Йорке — Биржа кофе, сахара и какао.

II. По другой классификации биржи делятся на валютные, фондовые и товарно-сырьевые.

На фондовых биржах продаются ценные бумаги, предмет торговли валютных бирж — различные иностранные валюты. На товарных биржах торгуют нефтью, газом, золотом, пшеницей — чем угодно.

По характеру организации биржи могут быть государственными (публично-правовыми), частно-правовыми или смешанными. Отличаются они разной степенью контроля государством, количеством и полномочиями участников.

На открытых биржах сделки заключают самостоятельно либо через посредников. На закрытых их заключают исключительно брокеры и маклеры, выступающие от имени покупателей.

В зависимости от роли и места в мировой торговле есть биржи национальные и международные, которые извлекают прибыль от разницы в котировках иностранных валют.

На биржах реального товара торгуют массовым однородным товаром, который можно сравнить по качеству. Их оборот незначителен и биржа при этом больше похожа на оптовый склад.

Фьючерсные биржи торгуют правом на товар (контрактами). Характерная особенность — здесь сделки обезличены, контрагенты легко заменяются, возможные убытки можно ограничить.

Биржи смешанного типа оперируют сделками по реальным товарам, фьючерсам и опционам.

Пятый элемент экономики

Благодаря товарным биржам регулируется экономика государства и реальные цены на любые товары. Механизм работы биржи позволяет регулировать риски и отчасти их страховать, поскольку обстановка часто бывает крайне нестабильной из-за влияния разных факторов.

Для успешного ведения торговли нужны специальные навыки владение особым «языком» трейдеров. Поэтому учиться надо у лучших тренеров по трейдингу и все время практиковаться. Получите

Понятия трейдеры, торги, рынок ценных бумаг, биржа давно и прочно вошли в нашу жизнь. Многие знают, что такое фондовый рынок и основные принципы его работы. Предлагаем некоторые занятные факты, связанные с этими понятиями.

Как возникло само понятие "биржа" достоверно никто не знает. Версий здесь несколько. Одна из них заключается в том, что корни происхождения понятия уходят в 13 век, к голландскому купцу Van Der Burce. Проживая в городе Брюгге, этот господин предоставлял местным торговцам и купцам место радом со своим домом для проведения всевозможных финансовых операций. На семейном гербе этого финансиста изображались три кошелька, поэтому многие склонны считать именно его родоначальником фондовой биржи.

На сегодняшний день крупнейшей фондовой биржей признана Нью-Йоркская. Начала она свою работу в 1792 году. Тогда около двадцати человек договорились встречаться для решения своих торговых вопросов под тополем в солнечную погоду или в таверне в случае дождя. Прошло более 200 лет, Нью-Йоркская биржа (которую у нас, кстати, называют Нюсей из-за аббревиатуры) находится теперь на Уолл-Стрит, но с тех давних времён "тополя и таверны" не поменялись ни правила, ни размер комиссионных. Завидное постоянство!

На протяжении многих десятков лет благодаря торгам на биржах множество людей как разорились, так и стали миллионерами. Очень интересная история о том, как миллионеры Ротшильды заработали свои миллионы. Вот уж действительно, недаром говорят, что владея информацией, можно владеть миром. А если знать наверняка, куда правильно вложить инвестиции , то сам чёрт не брат!

Помогли сколотить состояние Ротшильдам желание первыми узнавать новости и хобби - разведение голубей, которые на тот момент часто использовались как почтальоны. История произошла в далёком 1815 году, когда фондовые биржи замерли в ожидании исхода битвы при Ватерлоо. Так как в начале сражения перевес был явно на стороне французского полководца, то о том, что победа практически у французов в шляпе и был извещён Лондон. Однако исход сражения мы знаем из уроков истории. Наполеон был повержен.

Ротшильдам были срочно отправлены зашифрованные донесения об этом. И наутро Натан в Лондоне, а Якоб в Париже показушно скорбели по поводу победы Наполеона на поле брани и распродавали свои акции. Биржи запаниковали, ведь Ротшильды всё всегда узнают первыми! Началась истерическая продажа всех английских, прусских, австрийских ценных бумаг, которые моментально обесценились. А в это время хитрые братья скупали их за бесценок. И только через два дня брокерам стало известно, что на самом-то деле Наполеон проиграл решающую битву, а Ротшильды провернули крупнейшую финансовую операцию, и при этом заработали около 40 миллионов фунтов стерлингов.

Небольшая подборка интересной информации про фондовый рынок. Цифры, статистика, факты.

Почем акции?

Сколько стоят российские акции?

Разброс достаточно велик. О нескольких копеек до нескольких десятков тысяч рублей.

Самые дорогие акции на Московской бирже:

1. Привилегированные акции Транснефти стоят почти 200 тысяч рублей за штуку.
2. Алроса — Нюрба — 170 тысяч.
3. ВСМПО-Ависма — 17 000 рублей.

Стоимость самой дешевой акции в России принадлежит компании Квадра. Всего 0,3 копейки!!!

Уверен, что большинство даже не слышали про эту компанию.

Из наиболее известных — это банк ВТБ. Одну ценную бумагу можно приобрести всего за 5 копеек.

Национальное достояние

Сколько стоит одна акция Газпрома?

Всего 130 рублей.

Еще в начале 2008 года Газпром торговался по 350 рублей. Потом произошел резкий обвал. Буквально в течении 4 месяцев цена упала более чем в 3,5 раза — до 100 рублей. И за последнее десятилетие — акции газового гиганта торгуются в диапазоне 130-160 рублей.

Цена одной акции Газпрома — график котировок за 5 лет

В долларовом эквиваленте цена одной акции Газпрома снизилась с 15 до 2 долларов!

Главный банк страны

Наряду с Газпромом, акции Сбербанка являются самыми популярными на российском фондовом рынке.

Как и Газпром, Сбербанк пережил участь огромных падений. Когда его стоимость снижалась в несколько раз.

Но в отличии от газовой компании, его котировки не только восстановились, но и намного превысили докризисные уровни.

Пара фактов:

В 2008 году году со 105 рублей, акции Сбербанка за год рухнули до 13,5 рублей. Почти в 8 раз!!!

Удивительно то, что всего за два года котировки полностью восстановили докризисное значение. И те, кто покупал на дне (по 15-20 рублей за штуку), увеличили свои первоначальные вложения в несколько раз.

Годовая доходность за этот период составляла 200-300% и выше.

Второе испытание Сбербанк пережил во время начала антироссийский санкций в 2013 году. В течении 2-х лет стоимость планомерно снижалась.

С 110 рублей до 47 рубля за акцию.

Но начиная с 2015 году начался . И всего за 2 года Сбербанк вырос до 220 рублей или в 4,5 раза.

Акции Сбербанка — график роста

Народное IPO

В 2007 году банк ВТБ провел первичное размещение акций () на фондовом рынке, получившее название «народное». Любой желающий мог купить бумаги одного из крупнейших банков страны.

1 акция продавалась за 13,6 копеек. И почти сразу после продажи, цена стремительно пошла вниз. Через 2 года, акции ВТБ стоили всего 2-3 копейки.

Самое интересное в этой истории, что цена ни разу не приблизилась к первоначальным 13 копейкам. Акции ВТБ торгуются в пределах 5-7 копеек. То есть в 2 раза ниже, чем 10 лет назад.

Самые дорогие компании в мире

Стоимость компании или капитализация определяется ценой на ее акции, торгуемые на бирже. Котировка умножается на количество выпущенных акций и получаем полную стоимость всей компании.

Топ-5 компаний с наибольшей капитализацией:

1. Apple — 600 миллиардов долларов.
2. Alphabet (Google) — 540 млрд.
3. Microsoft — 480 млрд.
4. Berkshire Hathaway — 400 млрд.
5. Amazon — $350 млрд.

Следует отметить, что стоимость приблизительная. На бирже котировки могут стремительно меняться. Падать и повышаться на несколько процентов (и даже на несколько десятков процентов) в течении короткого периода времени.

Обратите внимание, что все компании родом из США.

Если сравнивать список с российскими компаниями, то «наши» отстают на порядок.

Самые дорогие российские компании:

1. Сбербанк — 80 миллиарда. долларов долларов.
2. Газпром — 52 миллиарда.
3. Роснефть — 51 миллиард.
4. Новатэк — 33 млрд.
5. Газпром нефть — 20 млрд.

Если рассмотреть другие самые популярные и известные компании в России, получаем:

• Магнит стоит около 10 миллиардов;
• Мегафон — всего 5 млрд.;
• Сургутнефтегаз — 14 миллиардов;
• Ростелеком — 2,8 миллиарда.

Самая дорогая акция

Компания Berkshire Hathaway, принадлежащая , входит не только в пятерку самых дорогих компаний мира. Сам Уоррен неоднократно возглавлял рейтинг самых богатых людей планеты. За последнее десятилетие он стабильно входит в топ-3 богачей мира.

Стоимость одной акции Berkshire Hathaway — почти 200 тысяч долларов.

За 20 лет ее стоимость выросла в 20 раз!!!

Уоррена Баффета по праву называют величайшим инвестором всех времен и народов. Начав с 10 000 долларов, благодаря инвестициям в фондовый рынок за 50 лет он сколотил состояние в 70 миллиардов долларов.

Первый миллион Баффет заработал в 30 лет. Основатель социальной сети Фейсбук Марк Цукерберг в 30 лет уже владел состоянием в 4 миллиарда долларов. И свой первый миллиард Цукерберг получил уже в 25 лет.

Как стать миллионером?

Благодаря фондовому рынку, а точнее инвестициям в акции, многие сколотили себе многомиллионные состояния.

Думаете, чтобы заработать ОЧЕНЬ МНОГО денег, нужно вложить много денег?

Приведем несколько цифр. Сколько и на какой период времени можно было вложить денежки, чтобы заработать свой первый миллион?

За 30 лет индекс Dow Jones, в который входят крупнейшие компании Соединенных Штатов (Coca-cola, Nike, Макдональдс, Microsoft) увеличился в 35 раз.

Это значит, что инвесторы, купившие акции этих компаний заработали 3 500% прибыли. Для получения заветного миллиона, нужно было вложить 28 тысяч долларов.

Индекс Dow Jones

За 20 лет российский фондовый рынок вырос в 21 раз. Первоначальное вложение составило бы 47 тысяч долларов.

Если бы в 2007 году вы вложили 10 тысяч долларов в акции компании Apple (по 10 рублей долларов за штуку), то спустя 10 лет, ваши инвестиции оценивались бы в 1,8 миллиона долларов. Или всего $5,5 тысячи — и через десять лет вы долларовый миллионер.

Акции компании Facebook всего за 5 лет показали рост в 6 раз.

График котировок Facebook

Акции Amazon за 10 лет выросли в 25 раз.

Для получения миллиона нужно было вложить $50 тысяч.

Просто факты

На Российском фондовом рынке обращается всего чуть больше 200 акций различных компаний.

В Америке — несколько тысяч.

Средняя дивидендная доходность по российским акциям около 5%. Акции входящие в состав приносят своим владельцам примерно 2% прибыли в виде дивидендов.

На Московской бирже ежедневно продается и покупается:

• Сбербанк — 40-50 миллионов акций;
• Газпром — 25-30 миллионов;
• Магнит — 250-300 тысяч;
• Лукойл — 400-500 тысяч;
• Аэрофлот — 15-20 миллионов;

Каждый торговый день на бирже в сделках участвует 25-30 миллиардов акций банка ВТБ.

Российские акции, наряду с Бразилией, считаются самыми недооцененными в мире. Если по простому, то они имеет самый высокий потенциал роста.

На Западе, 8 из 10 людей инвестируют деньги в фондовый рынок. В России этот показатель составляет около 5%.

Здравствуйте уважаемые трейдеры и читатели UTmag. Предлагаю вашему вниманию несколько интересных и познавательных фактов о фондовой бирже, которые меня заинтересовали, надеюсь они заинтересуют и вас. 1. Существует несколько версий возникновения понятия “ ”, в одной из которых она берет свои корни от фамилии Van Der Burce, который являлся Голландским купцом. Дело в том, что в тринадцатом веке в городе Брюгге, он предоставлял место рядом со своим домом, где собирались различные купцы и торговцы, большая часть которых составляла денежных менял. Кстати на его фамильном Гербе располагалось три кошелька, что склоняет многих именно к этой версии. Ко второй версии относится латинское слово bursa-кожаный кошелек. Во многих европейских языках это слово имеет общие корневые основы, так во французском языке слово boursa одновременно означает студенческую стипендию, так же и биржу. В немецком языке это слово будет borse,а на итальяском borsa.Интересно так же и то, что в средние века в Западной Европе так назывались общежития для не состоятельных студентов университета. 2. Все мы знаем такие понятия как “быки” и “медведи”, но откуда взялись эти понятия? Почему торговцев, играющих на понижение называют “медведями”, а тех кто на повышение “быками”? Суть в том, что это связанно именно с поведением этих животных, так: медведи бьют лапой вниз, а быки наоборот рогами вверх. 3. Самой крупной фондовой биржей является – Нью-Йоркская. Сложилось так, что на русском финансово-жаргонном языке ее назвали Нюсей. Это произошло из за аббревиатуры NYSE - New York Stock Exchange. 4. Как начинались биржевые торги в Нью-Йорке? В 1792 году около двадцати торговцев договорились, если будет ясная погода собираться под тополем, а если пасмурная в таверне “Френсис”. Хоть сейчас сама биржа находится на Уолл-Стрит, но с тех времен не поменялись ни правила, ни размер комиссионных. 5. Вы знали, что участники биржи работают по принципу: ”Кто громче - у того самая выгодная ”? Сей факт отлично обставил в своем романе Н.Носов: ”Незнайка на Луне” его можно назвать увлекательным учебником торговли для детей. В романе всех брокеров
он называл горлодериками и крикунами и чтобы они не создавали лишнего шума, они работали посреди озер на биржах бросивших там якорь. 6. Иногда сами трейдеры, чтобы выделиться из “горлодериков” и “крикунов” одевали огромные каблуки, чтобы их было лучше заметно. Именно из-за этого в двухтысячном году в Чикагской фондовой бирже было принято постановление, которое ограничивало высоту каблуков трейдеров. Целью данного постановления являлось снижение травматизма. 7. В 2009 году журнал “Финанс” провел интересный эксперимент: Какой доход покажет , который составила обезьяна? Перед обезьяной положили тридцать кубиков с компаниями, которые размещают свои акции на бирже, из них она выбрала восемь. В конце года подводя итоги обезьяна показала больший доход, чем инвестиции ДЕВЯНОСТО ЧЕТЫРЕХ процентов (94%) российских коллективных управляющих. 8. Интересно что, биржа по китайски будет -交易所 (цзяоисуо). Это слово будет состоять из 2 частей. Первая часть, она же первые два иероглифа (交易) обозначает торговлю. Вторая же часть (所) обозначает место. То есть, "место торговли". Можно даже сказать, что слова "биржа", как в русском, в китайском языке нет. а есть понятное даже любому не связанному с финансами "место торговли". Любопытно то, что слово “ярмарка” имеет ту же основу, отличаясь лишь одним иероглифом. То есть для китайцев нет разницы между ярмаркой и биржей, что по сути верно.

Сейчас смотрят: 11 617

Время чтения: 10 мин.

Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов . Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему? Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было.

На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю. Конкуренция с каждым днем растет. А креатива всё меньше, и рекламные акции не исключение. Все как на подбор дают скидку 10-15% и чего-то ждут, работая себе в убыток. Зато скидка! Какие акции тогда нужны, чтобы увеличить продажи?

Акции для привлечения клиентов

1. Выразить экономию в процентах и в рублях

Рассмотрим пример, компания решила провести акцию для привлечения внимания: «Дает скидку 15% на товар, который стоит 7 590 руб.» Может показаться, что перспектива сэкономить 15% будет способствовать привлечению клиента и увеличению продаж.

Что на самом деле? Клиент не видит своей выгоды: 15% — это сколько в рублях? Правильный ответ: 1138.50 руб. Но вы думаете, клиенты будут сами высчитывать это, чтобы понять, сколько они экономят? Большинство не будут себя этим утруждать. Скорее, поищут другой магазин, где четко и конкретно указано, сколько можно сэкономить. Благо, выбор сейчас большой.

Решение очевидно: Для привлечения укажите, какую точно сумму экономит клиент при покупке какого-то товара в магазине. Согласитесь, «экономия — 1138.50 руб.» звучит понятнее и интереснее, чем «какая-то скидка 15%».

2. Короткий deadline

Чем короче срок действия вашей рекламной акции, тем лучше для увеличения продаж. Что думает клиент, когда компания решила провести акцию, которая действует 1-1,5 месяца? «Успею, куда торопиться. У меня целый месяц впереди». Не сложно догадаться, что клиент просто забудет про интересную акцию. А компания будет ждать, когда же он вспомнит про отличное предложение и поторопится сделать заказ.

Рекламная акция для увеличения продаж магазина

Данную акцию для увеличения продаж очень любят продавцы автомобилей. Пример способа привлечения: В последний день месяца покупатели автомобилей могут получить скидку 5 000 руб. Правда, автомобилей в дешевой комплектации в наличии нет, но есть один в более дорогой. Со скидкой он будет стоить, как дешевый без скидки.

И еще интересное условие акции: продажу нужно совершить сегодня, пока не кончился последний день последнего месяца. Многие клиенты в курсе уловок продавцов, но всё равно ведутся на эти рекламные акции.

Пример акции: Сегодня – РАСПРОДАЖА! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ … Приведите домой эту машину к ужину. Ключи – в замке зажигания, бак заправлен, она ждет вас!

Время – это инструмент создания дефицита. Фразы вроде «Предложение действует ограниченное время» создает эффект нехватки времени. Что способствует привлечению покупателей в магазин.

3. Предоплата

В компании оказываются услуги по предоплате? Клиенту, который готов сразу оплатить 100%, стоит предоставить скидку.

4. Предзаказ

Ещё одна ситуация: в скором времени в магазине должны выйти в продажу какие-то новые товары или услуги. Но начинать их активно продвигать можно уже сейчас. Подогревайте интерес ваших клиентов к предстоящим новинкам, в том числе с помощью интересных акций. Пример: возьмите и предоставьте скидку, тем клиентам, кто оформил заказ на новую услугу/товар до старта продаж.

5. Обоснование

Любая проведенная акция, которую запускает компания, должна быть «прозрачной». «В честь чего такая щедрость», — может подумать покупатель. Возможно, ему сбагривают очередной товар, который залежался или не пользуется спросом? А осликом никто не хочет быть.

Чтобы этого не произошло, важно обосновать свои интересные акции. Пример: «В честь праздника», «На день рождения компании», «Открытие магазина», «Сезонные скидки» или что-то ещё.

6. Подарок

Скидка — это хорошо, но подарок лучше. Он более ощутим и понятен для клиента.

Маркетинговая акция для магазинов

Пример: «При покупке в нашем магазине на сумму от 6 900 руб. один из четырех эксклюзивных гелей для душа в подарок» (рис.1)

Рис.1 Скидка — это хорошо, но подарок лучше

7. Клубные карты

Балуйте своих постоянных клиентов. Не забывайте о них. Они ваши преданные фанаты, болельщики. К ним нужно относиться бережно. Придумайте для них какие-то особые, интересные акции. Доступные только им. Покажите, что они принадлежат привилегированному, закрытому клубу.

8. 1 покупка = 10 подарков

Будьте креативнее в продажах. Придумайте новые форматы рекламных акций.

Акции для магазинов

Пример: Предоставьте скидку при покупке большего объема (рис. 2). Или сделайте не один подарок, а несколько — этакий наборчик. «При любой покупке на сумму от 3 000 руб. в период с 1 июня по 10 июня, вы получаете 10 подарков».

Рис.2 Скидка за объем разовой покупки побуждает покупателей к приобретению большей «партии» товаров

9. Накопительные скидки

Данный вид акции будет способствовать привлечению новых клиентов и формировать базу из постоянных. Клиенту будет сложнее уйти и сделать покупку не у вас. Вы тем самым «мягко» привязываете его к вашей компании.

10. Сопутствующие товары

Делайте интересную акцию не на основной товар, а на какой-то сопутствующий товар. Таким образом в продаже участвует уже не один товар, а полный комплект. Повышая при этом продажи магазина.

11. Осталась только одна пара вашего размера

Искусственный дефицит в магазине создается очень просто. Увидев фразу «Осталась только одна пара вашего размера» или «На складе остался последний комплект», мы подсознательно ощущаем, что лучше бы нам поторопиться и сделать покупку. Искусственный дефицит хорошо способствует привлечению внимания и повышению продаж.

Пример акции для турагентств

«Купи сейчас! Осталось 2 билета по этой цене!»

Таким образом, если ощущается нехватка какого-либо товара, его ценность в наших глазах растет и мы хотим получить его ещё сильнее. Товар становится для нас более ценным и желанным.

12. Дорогое не может быть плохим

Акция заключается в том, что чем дороже товар (стало быть, менее доступнее), тем выше его качество. Мы подсознательно предпочитаем дорогие товары. Наше подсознание говорит нам: дорого – значит хорошо!

13. Извините, но вы не можете это получить

Ещё одна рекламная акция – время от времени вводить ограничения. Когда что-то невозможно получить, тогда начинается настоящий дефицит. Чем не доступнее цель, тем сильнее желание ее достичь. В результате, чем строже запреты в акциях, тем сильнее мы будем стремиться их обойти.

Итог: Ценность и желаность любой вещи часто зависит от того, насколько трудно ее получить. Ограниченность товаров или периода действия рекламных акций вызывает у посетителей подсознательный страх, что они могут опоздать. И это заставляет их действовать.

Акции для привлечения клиентов: 3 важных правила

• Акция должна оправдывать ваши затраты. Не работайте себе в убыток.
• Не продавайте товары со скидкой массово. С одной стороны, вы получите больше привлеченных клиентов, но вы уверены, что они будут покупать ваш товар без скидки. Вводите акции пропорционально — только на ограниченный набор товаров.
• Делайте новые акции на разные товары в разные промежутки времени. И следите за реакцией покупателей.

Эффективность проведенных акций

Взгляните на свои акции и подправьте их с учётом изложенных рекомендаций. Используя 13 примеров лучших вариантов, изложенных в статье.

Успешных вам акций!

P.S. Хотите повысить продажи без увеличения бюджета на рекламу? Тогда вам сюда — Повысить конверсию

Статья написана для журнала «Маркетолог»

Читайте другие полезные статьи